限时秒杀运营攻略

我们在网购时，会经常看到“限时”、“秒杀”、“限量”的字样，商家在产品促销上除了发放优惠券，还喜欢用限时秒杀的方式，使产品价格和之前的售价形成对比，吸引更多用户下单，提高店铺的整体销量
一、限时秒杀的作用
限时秒杀是指在规定的时间内产品价格是最低价，更强调了时效性，低价格，通常倒计时从秒开始，往往一般参与限时秒杀的产品是比较热门产品，数量上控制的也很少，更能引起顾客的购买欲望，给用户“机不可失时不再来”的紧迫感，短时间内成交速度很快；限时折扣则更突出的是折扣，活动时间会更长一点，有一个周期性，会给到用户思考的时间，先到先得，售完即止
不管是线上还是线下，都会有“最后xxx，售完即止”的标语，这给了消费者的心理暗示就是，赶紧买，卖完就不会再有了，以后你想买的时候也不会有了，用这样的宣传方式引起用户的注意力，从而影响消费者的购买决策，引起冲动消费；在直播间看产品的直播价格，往往低于平时的售价，也给消费者造成了冲动型消费，其本质都是差不多的，都是利用低价、限量的手段吸引消费者下单。消费者在下单前都会有一段心理挣扎，买还是不买，通过这种方式帮消费者快速做出决定
限时秒杀的核心是时间的控制和产品数量的多少，营造出产品数量少，购买人数多的氛围，进而影响消费者行为
二、秒杀活动的设定
用户参与秒杀活动除了会受时间和产品数量的影响外，还会受到字体设置、颜色视觉感受的干预，影响购买行为，细节的设置对秒杀活动也十分重要
1、数字的设置
消费者往往会将秒杀价格与日常价格进行比较，差额越大消费者会更有购买欲望，而差额不一定是实际的差额，也有可能是给消费者造成的错觉，大多数商家会采用尾数定价法，原价229，秒杀价199，看上去只优惠了30元，一个两百多，一个一百多，消费者在心理上还是觉得划算的，但还是商家的利益最大化
2、颜色的设置
一般我们在线上线下看到的打折促销信息标识都是使用大红色，红色有强调突出的作用，在其他颜色中一目了然，利用视觉强调，让消费者觉得价格合理，由于习惯，人们通常看到红色标识的价格都会下意识以为是促销价格，会便宜，抓住消费者的认知习惯
三、 限时秒杀运营
秒杀活动也有长时间的秒杀和短时间的秒杀，最常见的长时间秒杀就是淘宝的聚划算，但是这个活动消费者并不怎么买单，短时间的秒杀我比较常见的就是商家在做活动之前的一波特价秒杀
1、长时间的秒杀
活动时间周期长，消费者可以考虑的时间久，这次买不到还可以等下一次，不是必需品的话，可能会考虑有没有购买的必要性，经过长时间的思考或者和朋友的商量，放弃购买的几率会很大
这种类型的秒杀参与的消费者貌似不是很多，直到活动结束也有产品库存，相比于同店铺的产品，活动产品销量会比其他有优势，毕竟有价格优惠，虽然参与活动的产品品类只有一个，但是时间久，缺乏吸引力

2、短时间的秒杀
短时间的秒杀会更经常出现于社群的秒杀活动中，强调的是快，拼的是消费者的手速，产品的选择也很重要，即使不是商铺的爆款，也要是大多数消费愿意购买的产品
这些秒杀活动做得成功，是抓住了几个关键点：
（1）定时定点
秒杀活动的时间是提前就定好，并提前做好通知，告知消费者有这个活动，要记得准时参加活动
（2）限量
这些低价产品的数量不会很多，只是为了吸引消费者，如果没有抢到秒杀产品，也会留在店铺内看看其他产品，带动其他正价产品的销售，以低价吸引消费者，而真正的目的是为了增加到店人数和提高正价产品的销量
（3）细节
双十二来临之际，秒杀价格12.12；三只松鼠的三种秒杀产品也是依次递增的，第一个1元，第二个4.9元，第三个9.9元。这些价格都很低，谁都可以买，通过低价提高消费者参与活动的兴趣

在社群内做秒杀活动，群体要是自己的精准客户，例如三只松鼠的秒杀活动面向的群体是他的超级会员，一般用户是无法参与秒杀活动的。在群内有了人员基数之后，就在群内通知有秒杀活动，提前告知秒杀点，以倒计时的方式打造活动氛围，在开始前对秒杀产品进行介绍，提高用户成员兴趣；还可以借助发红包的方式，活跃群氛围，通知用户秒杀活动的开始。
对于秒杀产品，如果时间到，产品还未售完，也应该按时下架产品，因为有的用户是观望状态，会在活动结束后再点击链接，确认是否真的下架，若有用户私信你要求秒杀价格，应该遵循规则按原价购买，突出社群秒杀的真实性，等下次有类似活动的时候，用户才会更相信活动的时效性、真实性
四、总结
本文从三个方面讲了秒杀活动的运营，可以看出做秒杀活动要做好时间、价格及其颜色、选品的设置，达到突出表现，吸引用户眼球的作用，对产品比较熟悉，懂得运营方式，抓住自己精准的目标客户，秒杀活动会事半功倍