如何玩转企业微信直播带货？

谈起电商主播，我们脑海中蹦出的名字可能会是李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩……这些大V将助力了非常多的商家，达成了上亿的收入。
就在4月1日,罗永浩迎来了抖音直播带货的一周年。数据显示,罗永浩一周年直播带货专场成交金额突破2.3亿,创罗永浩抖音直播带货新纪录。通过对比罗永浩首秀的直播数据,可以发现一年来他在抖音电商平台的改变和成长,也能看到抖音电商在直播带货领域助力主播成长的能力。
在这次的一周年直播带货中,罗永浩推荐的产品包括消费数码、零食食品、美妆护理、生活电器等,累积观看人数超1097万人次,全场支付订单数量超40万,与首播时聚焦在食品快消和3C数码类产品相比,其带货种类不断丰富,目前已经拓展到了美妆等货品种类上。直男属性显著的罗永浩,能够受到美妆品牌青睐,并取得不错的带货效果,与其对待直播带货的严谨态度密不可分。

1、电商直播不该只注重供应链，直播内容同样重要
目前，直播带货公认的底层逻辑是冲动消费和极致性价比。之前有人玩笑称，“只要有足够优质的供应链，在直播间放只狗来带货，销售额也同样惊人”。
因此，企业在制定直播内容的时候，不能仅把眼光放在网红身上，还要注意内容营销PGC、UGC、BGC这三个要素。
1）PGC:专业产生内容
PGC(Professionally-generated Content)指的就是“专业产生”内容。而所谓的“专业”,则指向明星、网红、科技达人等在某项专业领域有所发展并且有强大号召力的人。这类人在直播的平台上，可以统一用网红进行概括。
不同领域的专业网红可以为不同性质的直播营销带来一定的效益。比如巴黎欧菜雅在戛纳电影节利用明星直播、天猫直播间每天都有上百名网红直播推广产品、雷军作为小米“专家”通过直播为“米粉”排忧解惑等。这些都是利用了PGC的战略方式来进行“直播+内容”的演绎，并且都在一定程度上取得了理想的成绩。因此，PGC实质上就是以网红为核心的直播内容战略模式，也是目前大多数企业以及直播平台都会使用的直播营销方法