私域流量
文章平均质量分 79
腾腾happy
这个作者很懒,什么都没留下…
展开
-
私域案例复盘|只有30多人的公司,怎么做到年销售超10亿?
从去年开始关注豪车毒,并且把它作为私域最高客单的案例进行拆解,我越发看到服务型私域的巨大价值。做品牌私域需要温度,势能型和服务型是两种比较高效的模式。其中服务型是更加长期主义的。“做好服务”四个字听起来很容易,但做起来真的是很难。尤其是坚持做极致服务更难。以下是豪车毒创始人老纪的演讲实录:1.运营超高客单的私域流量说到私域流量,其实我自己直到一年半以前才知道这个概念。有一个朋友和我说,他说“你是目前中国私域流量里面客单价做的最高,且高端用户转化率做的最高的一家公司。”我才知道原来我做的就是私域流量原创 2021-02-08 10:32:49 · 181 阅读 · 0 评论 -
微盛创始人杨明:企业微信将成为中国saas的新土壤
据IT橘子及公开数据整理,2020年,百度,阿里巴巴及腾讯在企业服务领域共投资52次,其中腾讯出手了28次,投资金额逾百亿人民币。22岁的腾讯,正在尝试着将toc的成功复制到的tob的赛道上。作为腾讯to B的入口,企业微信自发布就被腾讯寄予厚望。2019年,微信掌门人提到,“当企业微信只是一个内部的协作工具的话,它的价值就小了,它应该向外连接,提供更多的服务。”在3.0版本的更新中,企业微信第一次开放了与微信的互通能力。随后的一年里,企业微信更新27个版本,迭代1000多次。这种速度比之前3年加起来都快原创 2021-02-04 18:32:43 · 117 阅读 · 0 评论 -
如何运营好私域流量体系的底层逻辑
今天主要从三个方面的内容分享:1、营销的变与不变2、私域流量运营的关键要素3、可持续增长的边界条件【营销的变与不变】在中国整个的营销实践当中,从改革开放以后,发生了很多变化,站在时间轴上来看一看“营销界”都发生了哪些“变”与“不变”?1、“80-90年代”:渠道为王在那个年代,作为商业的营销其实只要做好两件事:一是做广告;二是要拓渠道,所以在80年代做好营销关键要素就是满足客户的需求。这时候实际最重要的就是渠道,渠道为王。2、“90-00年代”:流量为王这个时代已经开始给产品定位了,那什么原创 2021-02-01 14:47:45 · 314 阅读 · 0 评论 -
微盛·企微管家完成亿元级融资,腾讯红杉再度加码企业微信服务赛道
2021年1月29日,企业微信服务商 微盛·企微管家发布消息,宣布完成由腾讯领投、红杉中国跟投的亿元级A+轮融资,继上轮腾讯和红杉的投资仅隔5个月;微盛创始人杨明表示,本轮融资主要用于产品研发和服务团队建设,继续夯实微盛在赛道中的领先优势。对于本次投资,红杉资本中国基金合伙人郑庆生表示:企业微信的生态在2020年取得了长足的发展,建立了与消费者和工作者的强大连接能力,基于这种能力,企业能够构建各种多元形态的流量和效率,并且取得了来自腾讯的投资。我们认为在腾讯的肯定之下,微盛能够更好的服务于企业微信生态客户原创 2021-01-29 16:10:40 · 101 阅读 · 0 评论 -
私域流量如何真正融入企业业务?关键是这两点
编辑导语:漫长的2020年终于过去了,我们迎来了新的一年,私域流量也挺过了寒冬变得越来越火。企业和消费者的距离从未像今天这样近,所有企业都不得不重新审视和消费者的关系。私域流量让企业全面走进了真实消费者的生活,达到一种“随时可触”的状态。在这种情况下,如何才能将私域流量真正融入企业业务?企业要基于微信社交圈建立起属于自己的私域流量,在这个寒冬中铸好护城河;运营要向微商学习以人为本的运营原则,借助分销、裂变等增长思路,打造好优质的粉丝社群,为企业在寒冬中填点炭火。现在已经是2021年末了,2年多过去了,私原创 2021-01-29 13:49:34 · 121 阅读 · 0 评论 -
什么?你还不知道怎么打造企业微信对外信息?
什么?你还不知道怎么打造企业微信对外信息?企业通过企业微信服务和连接的微信用户数已达4亿。目前,企业微信上已有的真实企业与组织数已经超过550万,活跃用户数也超过1.3亿。越来越多的企业和品牌都在通过企微信重建商家与消费者的关系,企业微信和个人微信有很多的不同之处,如何能让别人在第一时间区别是个人微信号还是企业微信号呢?一个明显的区别方式就在于两者的对外信息打造上,个人微信的设置大家都很熟悉,今天就一起来看看企业微信如何打造对外信息首先我们对比一下个人微信和企业微信的对外信息:从上图可以看到企原创 2021-01-23 16:27:36 · 144 阅读 · 0 评论 -
企业搭建私域流量的正确打开方式
企业搭建私域流量的正确打开方式做私域流量并不是@下新好友就解决了问题,如果这样也别期待私域流量发挥太大的价值。有人说,要给私域流量提供价值。提供价值没有错,错在你给所有用户提供了大家不想要的价值,而且私域流量中有一些用户再提供价值也不能转化为付费用户,而且他们还是事情最多的一类。私域流是正确的打开方式应该分为三步:第一: 建立信任,第二∶摸清底细,第三∶重点培育。这些工作只能靠堆人解决,软件解决不了这些问题。而且,软件可以解决的问题,用户一定能解决,但是用户能解决的问题,软件不—定能解决。1、私域原创 2021-01-23 16:25:37 · 125 阅读 · 0 评论 -
深度剖析不同企业类型私域运营的方法
线上线下融合是培育壮大新型消费、促进商业企业转型升级的主旋律。中国的消费品市场是世界上最有活力的市场之一,而线上市场则是变化的中心。当前品牌增长的主阵地正加速向线上线下融合的智慧零售领域转移,也正孕育着新的市场格局。数字化并不是简单的信息化和自动化,企业若想通过营销数字化撬动商业增长,就需要一站式解决方案,打破企业内部数据孤岛。私域流量的概念在这两年迅速崛起,成为所有企业竞相追逐的热点风口。运营方法私域流量和用户思维运营是所有企业未来所必须掌握的能力,而哪些品类或者有着怎样特征的产品和服务对私域流量原创 2021-01-23 16:24:48 · 293 阅读 · 0 评论 -
基于4P理论做运营
运营可以分为产品运营、内容运营、活动运营、用户运营、新媒体运营、社群运营、渠道运营、促销运营、品类运营和商家运营。那什么是运营呢,运营就是解决一切用户存在的问题。互联网运营和市场营销本质上都是从目标顾客出发,满足市场需求,创造企业利益。那既然这样,运营是属于市场营销的一部分。市场营销的4P理论:产品、价格、分销渠道、促销,是不是同样也适用于互联网运营呢?一、产品产品主要包括产品的实体、服务、品牌、包装.。对于互联网公司而言,产品就是品牌,通过对产品进行设计,与竞争对手产生差异化,取得竞争优势,实现与用户原创 2021-01-08 08:57:30 · 169 阅读 · 0 评论 -
社群裂变几种方式
这里主要分享以下几个例子来讲一下社群裂变。1、老带新裂变老带新是一种比较常用的裂变形式,通过老用户带动新用户,同时给予某一方或双方奖励的一种裂变形式。比如任务宝活动,适用于各种行业。2、优惠券裂变在用户完成了一笔订单之后,推出一个分享优惠券的链接,所点击的用户都可以获得随机金额的优惠券。这种裂变是从老带新裂变的逻辑中演进而来,例如某团外卖经常采用这个形式,分享好友送5元红包,也希望用户能继续消费,不至于下次消费流失用户给竞争对手。3、储值裂变这种裂变具备很强的社交属性,用户A通过在平台上购买产品原创 2021-01-04 10:25:34 · 475 阅读 · 0 评论 -
六大核心三个环节四力模型解析私域流量的经典打法,企业私域流量运营学习思维模型分享!
私域底层逻辑是高品质的客户连接。从中国互联网社交流量运营转化的变迁过程中可以看到,互联网核心最大的解决痛点就是连接。除了做连接本身,现在更注重连接的品质和深度,包括:有品质的连接内容,如消费升级,新消费等;进一步连接用户,真正理解用户,与消费者进行互动,通过互动之后未来产生更大的收益。这是互联网发展趋势,从简单连接到深度连接。私域流量本质是对老用户更深度连接,通过连接更加了解用户需求,让老用户带来新用户,产生更大价值。一、从用户的生命周期价值出发,需要解决6大核心问题:1、拉新转化通过裂变做新 户拉新原创 2020-12-22 15:30:51 · 172 阅读 · 0 评论 -
针对社群运营的5个痛点,8个建议
社群一直是一个很火热的话题,我研究了市面上比较火热的互联网学习型组织,发现一个怪圈,就是一些人自己社群运营的很糟糕,但是还出来教别人怎么玩社群,收费还不低。一、社群运营的5个痛点我总结一下当下这些互联网学习型社群存在的问题,主要分为五点:群成员之间信息不畅,沟通成本高这几乎是所有社群存在的问题。大家在社群里看到彼此的信息只有 “上海-无业游民-冯宝宝” 类似于这种的格式,这种信息根本没法对彼此产生了解;跟每个人说一分钟,500个人的社群就得花近十个小时。这就导致沟通效率很低很低,所以导致你无原创 2020-12-21 09:42:46 · 121 阅读 · 0 评论 -
如何抓住私域流量,让实体店“活”起来!
什么是私域流量?私域流量运营,是指利用诱饵将公域流量例如淘宝、京东、百度、美团这些的用户引流到自家的客户池里,然后通过优质价值的内容输出,精细化的用户运营,完成产品的复购。长远来看私域流量对企业会更有价值,真正属于企业的无形资产。许多实体店产品上架美团、大众点评等,但是进店效果、用户复购一直不理想。而且通过做活动,美团购买推荐获得的用户价格成本越来越高,实体店急需转型做私域流量池。实体店打造私域流量池有什么好处:1、直接降低营销成本。2、防止老客户流失、培育信任感。3、更有助于塑造品牌。4、通过以老带新原创 2020-12-16 09:15:34 · 74 阅读 · 0 评论 -
6亿视频号的8种私域流量变现模式
普通人逆风翻盘的机会,大概每5年会出现一次:2008年的淘宝2013年的微信2018年的抖音2020年的视频号对于大部分人来说,抖音的机会已经越来越少。而视频号的突然出现,基本标志着短视频下半场的流量红利来了。不管未来视频号是不是可以形成良好的变现生态,都应该去做视频号。个人切入视频号的优势在于:短视频创作的门槛已经越来越低,任何一个普通人都可以快速上手。而个人做视频号的劣势,也在于此。一旦资源和能力更强的机构或者团队下场,基本就是秒杀。流量黑科技:数据服务啥是视频号的数据服务?直接点说,就原创 2020-12-07 10:06:14 · 81 阅读 · 0 评论 -
私域运营第十二讲:双十一怎么玩转企微SCRM私域流量?
互联网商业人群在这种时代里,不断寻求突破,开拓创新,很好的将线上和线下结合起来,其中涌现了很多“互联网+”模式以及一些新的概念。如社交电商、社群零售、线上商城、社交新零售,私域流量,等等。这些新鲜的互联网商业概念,催生了很多大型企业,拼多多就是最好的例子。同时,这些概念也在线上和线上之间找到了相互帮扶的平衡点,帮助很多实体行业实现转型,走向线上与线下结合的发展模式。一、私域流量成本更低,转化率高私域流量通过打造自己的朋友圈,发布微信公众号等当时,不断的使商品送达到用户面前,成本可以说是忽略不计。由于私原创 2020-11-25 10:25:17 · 372 阅读 · 0 评论 -
私域运营第十一讲:企业微信裂变营销避坑指南
个人微信对营销的限制很大,企业很容易因为开外挂、发广告被投诉等原因被封号,一旦被封,所有客户就丢失了,接下来的买卖都会流失掉,损失极其惨痛,因此越来越多的企业开始选择企业微信。虽然企业微信比个人微信被封号的风险小很多,但还是可能会因为一些违规行为而被封号,尤其是在做裂变营销活动的时候需要尽可能避免违规事项,以免被封号得不偿失。一、企业微信每天加人有限制是的,企业微信每天被加也是有限制的,新号大概400人左右,老号大概1100人左右就会提示加不了了。所以要是想用企业微信做裂变,还是要养号的。养号方法原创 2020-11-23 13:42:37 · 147 阅读 · 1 评论 -
私域运营第十讲:教育机构私域流量增长的底层规律
要说从去年年中开始要说最火的运营词,那肯定是私域流量。而私域流量为什么会大火呢?它增长的底层逻辑是什么?为什么私域流量这个概念会大火?一个都公认的原因是获客太难。而谈到获客,主要考虑三个要素:产品、流量、转化率。这三者决定了一个商业模式能否成立,而研究这三个要素之间的关系,可以梳理清楚私域流量增长的底层逻辑与基本流程.一、流量积蓄:裂变和社群打造流量池洞察需求解决了从无到有的问题,那私域流量池的搭建则要解决从没有人到很多人的问题,而在具体搭建的过程中,需要用到两个工具:裂变和社群。裂变裂变是大多原创 2020-11-19 15:20:08 · 117 阅读 · 0 评论 -
私域运营第九讲:私域流量大趋势,SCRM精细化运营时代
什么是私域流量?从属性上进行了三项规定:为自己所有、能够反复触达、能够免费使用。私域流量本质是SCRM,即社会化用户关系管理。通过对用户关系的管理,提升转化率和复购率,从而降低企业的营销成本,最大化用户终身价值,最终提升企业经营效率和利润水平。私域流量这个概念本身容易让人产生误解,很多人陷入僵化的流量思维跳不出来,但私域流量的核心其实是用户关系,关键是转化和复购。对私域流量的另外一种质疑声音,是新瓶装旧酒,但他们没有意识到每一个新概念的火爆背后都有更深层的原因。私域流量的兴起,是一种更深层趋势的表层原创 2020-11-17 17:20:00 · 94 阅读 · 0 评论 -
私域运营第八讲:如何启动老用户的私域流量
冷启动私域流量,不单单只是做“社群”,做IP这么容易,抛开表层方法论,“做IP号人设建设”、“朋友圈”、“导流”、“社群运维”、“讲课”,搞“商学院”这些基础的操作内容。个人认为“私域的冷启动”可以分为是筛选老用户里的KOC以及搭建老用户的裂变分销体系。老用户中筛适合种子用户腰部顾名思义就是:“平台型KOL,KOC”,这类型群体是专门在自己平台有特定的属性,粘性,从而从运用端挖掘他们的潜力,然后给予赋能,形成大IP,覆盖自己平台的C端用户。这种成型的效果是具有“杠杆模型的”,能用极小的成本撬动外围的原创 2020-11-16 14:43:13 · 113 阅读 · 0 评论 -
私域运营第七讲:2020企业不可错过的强弱私域矩阵玩法
私域流量一词在今年格外火爆,随着社交电商的兴起,越来越多的商家选择将目标用户从公域转移到私域,这一行为,可以大大提高商家的信息到达率和最终转化率,更好地维护客户关系。因此,如何更好地玩转私域流量,是所有商家都需要了解的问题。一、私域流量强弱矩阵布局私域流量是相对于公域流量提出的概念,主要指品牌或个人自主拥有、自由控制、免费、可反复利用的流量。从商业模式讲,私域流量实际是一种DTC(直面客户)营销模式,可以提升客户的转化率、复购率和裂变率,业务合理操作得当,发展私域流量就能降低获客成本,并提升品牌价值。从原创 2020-11-14 14:08:58 · 276 阅读 · 0 评论 -
私域运营第六讲:私域直播趋势,从店播到播店
2020年上半年直播的风起云涌——无论被叫作「直播电商」或「电商直播」,无论是「店播」还是「播店」,直播作为全民生活方式和商业基础设施,指向每个企业的渠道、流程和组织的再造。私域直播作为私域业态的重要创新,已经成为更加短链、高效的智慧零售解决方案创新一、私域直播更需「场找人」疫情的催化,让企业数字化的需求无限放大,诸多明星企业家纷纷「下海」,一个自有内容与互动的直播间,是企业特殊时期触达用户的窗口。随着企业微信、SCRM软件系统、小程序直播、直播基地等基础设施逐渐完备。私域直播有着广阔想象空间待开掘,原创 2020-11-14 14:07:18 · 129 阅读 · 0 评论 -
私域运营第六讲:私域直播趋势,从店播到播店
2020年上半年直播的风起云涌——无论被叫作「直播电商」或「电商直播」,无论是「店播」还是「播店」,直播作为全民生活方式和商业基础设施,指向每个企业的渠道、流程和组织的再造。私域直播作为私域业态的重要创新,已经成为更加短链、高效的智慧零售解决方案创新一、私域直播更需「场找人」疫情的催化,让企业数字化的需求无限放大,诸多明星企业家纷纷「下海」,一个自有内容与互动的直播间,是企业特殊时期触达用户的窗口。随着企业微信、SCRM软件系统、小程序直播、直播基地等基础设施逐渐完备。私域直播有着广阔想象空间待开掘,原创 2020-11-03 17:37:50 · 143 阅读 · 0 评论 -
私域运营第五讲:实体餐饮店如何通过搭建私域流量实现营收增长
2020年对实体店行业来说形势更加严峻,好多都撑不下去了,街边到处都在张贴旺铺转让。而餐饮业尤为严重,因为餐饮行业在店铺面积和人力需求更高,所以在绝对成本上是高于一般的实体店,一旦进店顾客量下降,那么店家就要面临昂贵的成本费用压力。所以今年的餐饮业只能通过关门大吉来及时止损。在这样的情况下,一家新开的火锅店是如何实现营收月过100w呢?一、构建私域流量池这家火锅店是在今天6月6日正式开业,其后这一个月内,其通过在本地营销公众号进行软文投放实现第一波曝光,累积5篇,总阅读量为8w+。软文的投放内容结构基本原创 2020-11-02 10:15:17 · 256 阅读 · 0 评论 -
私域运营第四讲:实体店搭建私域流量的误区及如何拉新
关于私域流量的几大误区,说起私域流量,发现大家都存在不少误区,要想打造私域流量来赚钱,那就得先要搞懂这些。误区一:只要用户进入店铺,就可以算自己的私域流量群。私域流量指的是进店后能添加你的个人号并留在社群里的顾客。如果只是进店了,并没有和你产生关联,那这些顾客转身离开后,和你就再也没有关系了。误区二:等用户成交后再加微信,就可以了。所有的生意都来自于成交的顾客,但是这些成交的顾客都是由潜在的顾客转化而来的,所以我们要想方设法把潜在客户圈进自己的私人领域,这样才能转化出更多的成交顾客。误区三:原创 2020-11-02 10:12:42 · 89 阅读 · 0 评论 -
私域运营第二讲:拉新裂变的3种玩法
2020年企业微信成了很多品牌商、商家、达人乃至明星的重要私域工具、粉丝运营工具,企业微信作为官方运营工具,可以说是我们做私域流量、精细化运营客户的重要选择。企业微信作为新的私域流量工具,存在大量的机会,越早布局能抢占更多的流量,目前完美日记、屈臣氏、西贝等各个行业的品牌,都已经开始了企业微信的裂变。今天为大家分享企业微信的3种裂变玩法,保证你一看就懂,一学就能够增长。一、企业微信社群裂变玩法简介:以社群为载体,通过诱饵包装,以海报的形式吸引用户入群,通过话术提醒,引导用户完成海报转发任务,吸引更多用户原创 2020-10-28 14:38:10 · 494 阅读 · 0 评论