2020-11-17

金融、保健品行业网络广告投放策略

伴随着网络的发展，互联网成为了主流媒体，然后你就会遇到网络投放的问题。面对各种各样的广告模式和专业名词： CPM、CPC、CPA、CPS，你头晕不晕？选择 flash？或者视频？或者说是以图片的形式来展示？所究竟要怎么做才能达到更好的网络广告投放效果呢？以下是我以前的工作经历和体会。
第一，受众分析。做网络广告首先要对产品做受众分析工作，从年龄、性别、收入、职业、兴趣、偏好等方面对产品进行统计，分析他们经常访问哪些网站，然后分析他们访问的动机是否与广告投放的目的一致。
第二，通过对受众行为的分析，我们基本上可以得出我们的受众喜欢浏览哪些网站的结论。但品种很多，一般的广告主不可能把所有的广告都投放出去，这样投放也不会特别精确。在这个时候，我们需要逐个分析我们的读者访问这些网站的目的，并根据他们的行为来判断他们是否与我们投放广告的目的有关。假如他们正在浏览美容资讯，你就别指望他们会买到杯子或漂亮的餐具，尽管他们的观众可能都是这些人。假如是卖香水或倒面膜的，可以试一试。
第三，是目标网站筛选。选择的重点是要看网站的访问量，需要注意的是如果你投放的是二级页面，一定不要被整个网站的访问量忽悠了。选择广告投放目标的原则上是越多越好这样就可以通过大量的比较工作选择出性价比最高的，但是由于工作量的的原因，一般来说是1：5的比率，就是投放一个网站要找到5家网站作为候选。我来解释一下为什么要选择这么多，因为我们的广告模式还没有确定，是按点击付费，还是按时间付费，还是按销售提成?如果我们的广告模式不能被投放目标接受那我们可以选择其他的网站。
第四，广告投放细节确定。当广告投放的目标网站确定之后，我们再回头去确定广告投放的细节问题。这时我们手中的数据已经很多，首先我们明确了投放广告的目的，目的有很多，有单纯的增加访问量(品牌认知)，有想增加会员注册，有想获取潜在客户信息，有想直接做销售的想法。这样基本上就能决定我们使用的是哪一种投放模式。然后确定哪种发布主体，这是由网站的受众和性质决定的。广告的投放时间是根据投放模式和广告预算来确定的，如果是传统的投放方式，一般一个月为一个周期，如果是提成投放模式也是每月结算。
第五，广告投放谈判。当许多细节确定之后，我们需要与我们选择的广告投放目标网站进行谈判，最重要的是广告的价格。由于可能有公司主办的网站，也可能有个人主页。因此价格差异很大。而个人网站的相对可谈性则更有弹性。在广告价格、投放时间、预期效果确定之后，最好以合同的方式进行约定，尽可能详细地写合同条款，除上文所述的条件外，还要将网站的访问量、域名的相关信息进行备案。必须注意的是，要将预期效果和停止广告的条件写清楚，以免日后引起争议。若某一网站的站长无法履行合同，则将其保存在电子邮件中，因为现在电子邮件已成为证据。
第六，广告材料制作在此就不详述了。在此，我只想说一点：最炫的不一定是最好的，所有的创意都应该以效果为王。制作广告材料可能需要单独制作一篇文章。
第七，广告的正式发布及后续跟踪。正式开始发布后的跟踪工作也很重要，如果能够在发布过程中发现问题，就可以避免更多的损失。最起码要做每周的数据分析，来评估网络广告投放的效果。广告投放过程中可做一些软调整，如更换材料、调整投放位置等。