数据分析师8(12)-从AARRR做增长

1:获取新客户(广告投放,渠道推广,激励与裂变,品牌营销)

1:利用平台(社交 开放 微信 QQ 百度)多渠道推广

2:自身平台的种子用户 专家账号 引流

3:主流媒体发布文章,新媒体内容推广

4:广告投放,推广产品周边 品牌等

5:其他公司合作

6:自身搜索引擎的优化,产品的优化

7:采取营销(直播)激励 (优惠券 限时购买)

8:自身产品的优化(跨品类合作;明星同款 限量版;商品分层)

2:提高活跃度(复)

1:构建用户成长机制,任务机制,等级机制

2:活动策划

3:采取会员制,差异化

4:利用种子用户带动

3:提高留存

1:召回沉默和流失的用户

2:增加产品的惊喜体验(物流 售后 免费体验 开箱)

3:老客户的场景扩展(以旧换新)

4:提升收入

1:差异化定价

2:消费模式升级(先试用 VIP券 积分体系)

3:增值服务(保修)

4:跨品类搭配

4:品牌价值主张(年轻化)

5:利用金融服务 降低消费门槛(分期)

6:挖掘产品溢价能力

5:传播

1:邀请机制(增值服务)

2:利用口碑(产品创意的炒作 吸引眼球)

3:增加产品的惊喜度 延展

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1:获取用户

1:了解客户伪装成用户,参与其中;问卷调查;专访超级粉丝;内测

2:社交平台,邀请好友参与

3:内容营销

4:搜索引擎和产品的优化

5:捆绑下载

6:宣传海报 广告,

7:寻找最优渠道

2:激活用户

1:补贴返利 满减 满送 限期使用 社区红包

2:设立游戏机制

3:要有惊喜的画面

3:提升留存

1:关注低留存原因

2:优化产品

3:新手教程

4:建立社交绑定

5:唤醒机制

:邮件通知 提供奖励 告知进度

:信息推送

4:增加收益

1:免费模式 高级功能收费

2:交叉补贴 两者商品互补 1个打折 1个不打折

5:提升传播

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面试题:如何让新上线的APP做到DAU一千以上?

1:增长新用户:

自身内部资源共享 

市场合作资源:APP合作 互相让出资源位

应用市场的优化:购买下载量

2:留存老用户

提升用户黏性

流失用户分析

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用户增长模型:AARRR AIPL FAST GROW

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