采购策略：供应商的分类管理（中）

3.二元分类法
二元分类法将供应商分为产品型供应商和服务型供应商。产品型供应商是指在产品设计、生产及价格等方面具有突出优势的供应商，而服务型供应商是指在产品质量、售后服务、交货及信息沟通上具有突出优势的供应商。对同样作为制造商的买方来说，二元分类能体现供应商间最本质的区别，同时管理成本也较低。产品型供应商提供的产品在设计上具有较高的可靠性、实用性以及创新性，能提供柔性程度高的产品以配合不同下游制造企业在不同生产及市场情况下的需要。最为关键的是，产品型供应商所提供的产品在价格上具有相当的竞争力。产品型供应商与服务型供应商之间并不存在对抗性的非此即彼的选择压力，不同的供应商能在买方价值链的不同接触点上产生相应的正向作用。
买方对供应商就产品型、服务型进行分类的目标是实施针对性的管理(或合作)策略，以此提高双方的绩效并降低管理成本。针对不同类型的供应商，买方应采取不同的管理策略。
买方对产品型供应商的管理重点主要集中在：
1)帮助供应商提高产品质量或共同设计生产流程，制定模块化标准使其提供标准化程度更高的产品，以适应买方制造工艺的需求；
2)与供应商一起设计、改进物流系统，尽可能提高供应商在物流方面的绩效表现；
3)建立与供应商间的良好信息沟通渠道，及时交换双方对于产品的使用信息，并提高信息传递的精确性，缩短信息反馈时间。
买方对服务型供应商的管理重点主要集中在：
1)帮助供应商分析其供应链流程或生产工艺，在保证产品质量基本不变的前提下削减成本；
2)及时将使用及需求信息反馈给供应商，与其共同就产品改进、新产品开发进行合作，提高其产品新异性和柔性；
3)及时沟通需求信息，加大需求信息提前通知时间，以弥补由于工艺、计划等因素造成的供应商数量柔性不足的劣势。
4.模块法
供应商分类的模块法是依据供应商与本企业的相互重要性程度构造的分析矩阵来分析供应商类型的方法。根据供应商分类模块法将供应商分为商业型、重点商业型、优先型和伙伴型供应商四种类型，
1)重点商业型供应商：供应商认为采购方的 …采购业务对他们来说无关紧要，但该业务对本单位 霰却是十分重要的，这样的供应商就是需要注意改进 螋提高的“重点商业型供应商”。
2)商业型供应商：对于供应商和采购方都不是很重要的采购业务，相应的供应商可以很方便地 选择更换，那么这些采购业务对应的供应商就是普通的“商业型供应商”。
3)伙伴型供应商：供应商认为本采购企业的采购业务对于他们来说非常重要，供应商自身又有很强的产品研发能力等，同时该项采购业务对本企业也很重要，这些业务对应的供应商就是“伙伴型供应商”。
4)优先型供应商：供应商认为采购方的采购业务对他们来说非常重要，但该项业务对于本企业来说却并不是十分重要，这样的供应商无疑有利于本企业，即为“优先型供应商”。