最新威努特面试问题

包含公司介绍，面试问题库，自身优缺点回答，入职前要确认的问题四个文件

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1.自我介绍

面试官您好，很高兴能有机会参加威努特公司的复试。我叫，来自大学的数学与学院，我应聘的岗位为营销类管培生。
我应聘这个岗位的原因有以下几点：
首先，我对贵公司的了解比较深入，我知道贵公司是一家专注于网络安全的高科技企业，拥有多项领先的网络安全技术和产品，在国内外市场上都有着良好的口碑和地位。我非常欣赏贵公司尊重创新，追求卓越，重视人才，鼓励成长的企业文化，。我希望能够成为贵公司的一员，与贵公司共同发展，为网络安全事业做出贡献。
其次我认为销售是一种能够为客户提供价值和解决方案的职业，需要具备良好的沟通能力，团队协作能力，抗压能力，学习能力等素质。我认为我具备这些优势，我在大学期间曾经担任过组织宣传部的干事，负责组织和策划了多场大型的校园活动，锻炼了我的沟通能力和团队协作能力。在实习期间我也曾经面对过软件销售的挑战和困难，例如客户的拒绝，竞争对手的干扰，市场的变化等，通过不断的学习和改进，提高了我的销售技能。我相信我能够适应销售的工作环境和要求，为贵公司的网络安全产品带来更多的客户和收益。
同时，我认为我能够胜任这个岗位
一方面我在大学期间学习了密码学，网络安全，数据挖掘等相关课程，熟悉网络安全的基本原理，方法和技术。能够快速掌握和使用公司的产品和服务。
另一方面我还具备良好的销售素质和工程思维，我曾经多次担任软件项目制作的组织与营销工作，有着良好的沟通表达能力，我能积极主动地与客户建立良好的关系，了解他们的痛点和期望，并根据客户需求及时调整和改进。
综上，我愿意长期从事这个岗位，渴望为公司创造更高的业绩，谢谢面试官！

2.你认为销售最重要的品质是什么，你身上具备吗？

1.良好的社交礼仪、高情商的应对客户，在面对客户的时候，我不仅是我，我更代表整个企业形象，所以我认为举止文明有礼，礼貌对待客户，我们可能会面对各种形形色色的客户，在这个过程中，面对不同性格的客户，高情商和对方相处我认为是最基础的一环。

2.其次是对于产品的了解，优秀的销售必须对于产品知识有一个清晰的认识。在面对客户对于产品的疑问时，能有所响应，保持较高的学习能力，随着产品迭代，销售人员的产品知识也需要跟上。

3意识，也就是销售的底层逻辑，要具有话题意识，筹码意识，所谓话题意识就是时刻清楚客户的核心诉求是什么，要听懂客户的弦外之音，如问价格就是在问服务，询问服务的时候就是品牌背景与团队能力，所谓筹码意识就是循序渐进的告诉对方我们有什么，先满足对方主动提出的需求，再满足没有明说的需求，最后满足对方还没想到的需求。

3.你对威努特的了解（为什么来公司面试）

威努特是国内工控安全行业的领军企业，是中国国有资本旗下企业，也是全球六家荣获国际自动化协会认证企业之一和全球网络安全联盟创始成员。

威努特秉承“专注工控，捍卫安全”的使命，依托自主研发的全系列工控网络安全产品，参与社会生活的方方面面，为电力、交通、石油石化、市政、烟草、智能制造、军工等国家重要行业客户提供全生命周期防御方案和服务。

威努特拥有深厚的技术积累，积极参与制定31项网络安全国家、行业标准，申报113项发明专利、86项软件著作权、163项原创漏洞证明等核心知识产权。并多次受邀为国家重大活动进行网络安保工作。

总体来说，威努特作为中国工控安全国家队，，是我国建设网络强国的中坚力量。

对我个人来说，我本身对网络安全领域有着浓厚的兴趣和热情，大学期间也学习过网络安全的相关知识，所以从事网络安全行业的工作是很符合我的职业规划的。

4.你对销售的了解

传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而tob端销售，顾客与销售者存在共同利益体，整个过程中我们为顾客提供商品价值和服务附加价值，在顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中扮演一个顾问角色

。不是着眼于一次合同的订立，而是长期关系的建立。不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则，而且要求销售人员坚持感情投入，适当让利于顾客。我认为应该有这三种能力

1.快速建立关系的沟通能力

2.快速挖掘客户需求的能力

3.正确有效的推荐产品方案的能力