目录
一、业务指标参考
默认为2022年每月
1 业绩表现
列 - 各月份,行 - 各指标
1 分月表现
指标类型 | 分月表现 - 指标内容 | |||
---|---|---|---|---|
销售金额 | 2022每月实际销售金额 | 2022每月指标销售金额 | 2021每月实际销售金额 | 2022每月预估销售金额 |
完成率 | 每月实际完成率 | 同比增长率 | 预估准确率 | |
客户数 | 目标客户数 | 产出客户数 |
- 每月实际完成率=IF([2022指标]<>0,[2022实际]/[2022指标],IF(AND([2022指标]=0,[2022实际]>0),"+∞",0))
- 同比增长率=IF([2021实际]>0,[2022实际]/[2021实际]-1,IF(AND([2021实际]<=0,[2022实际]>0),"+∞",0))
- 预估准确率=ABS(IFERROR([2022预估]/[2022实际],0))
2 YTD业绩表现
2 产品表现
列 - 各指标,行 - 各产品
1 当月产品表现
2 YTD产品表现
3 省份or城市业绩表现
行 - 各省份or城市,列 - 各指标
4 目标客户业绩表现
- 行:目标客户名称
- 按(2022实际)的降序排列,旁边辅助列为top排行榜
5 岗位人员业绩表现
列 - 各项指标同上 4
行 - 业务类型参考如下:
- 业务线大类
- 大区&地区代表
- 地区销售人员
二、建立对应度量值
- 将表格建立数据模型后,利用power pivot建立各字段关系,同时添加度量值增加业务指标的数值列;需16年以上的版本
- ‘数据模型名称 即表格名称’ ; [列名] ;用 ‘表名’[列名] 定位
1 TOTALYTD
用于计算:YTD2022销售额;YTD2022指标金额
=TOTALYTD( <表达式>, <日期列>, [<筛选器>], [截止日期] )
- YTD2022销售额=TOTALYTD('数据DATA'[2022销售额],'时间表'[年月],'时间表'[年月]<TODAY())
- YTD2022指标金额=TOTALYTD('数据DATA'[2022指标金额],'时间表'[年月],'时间表'[年月]<DATE(2022,12,31))
2 SUM
2022销售额
- =SUM([2022年销售额])
3 DISTINCTCOUNT
非重复计数,用于:目标客户数;产品种类数
- 目标客户数=DISTINCTCOUNT([目标客户识别])
- 产品种类数=DISTINCTCOUNT('考核价'[产品])
4 CALCULATE
=CALCULATE(<表达式>,<筛选器>,<筛选器>...)
用于完成公式的基础上,多条件过滤,可计算:产出客户数
- 产出客户数=CALCULATE(DISTINCTCOUNT([目标客户识别]),'数据DATA'[2022年销量]<>0)
- 产出(K)连锁总部客户数=CALCULATE(DISTINCTCOUNT([产出医院数]),'数据DATA'[客户 类型]="K",'数据DATA'[2022年销量]<>0)
- 产出(S):产出商业客户数=CALCULATE(DISTINCTCOUNT([产出医院数]),'数据DATA'[客户 类型]="S",'数据DATA'[2022年销量]<>0)
- 产出(D):产出药店客户数=CALCULATE(DISTINCTCOUNT([产出医院数]),'数据DATA'[客户 类型]="D",'数据DATA'[2022年销量]<>0)
5 DIVIDE
安全除法函数,避免除数为0的报错,相当于在除法外面套iferror
=DIVIDE(分子,分母,[替换结果])
- 客户渗透率=产出客户数/目标客户数=IFERROR(DIVIDE([产出客户数],[目标客户数]),0)
- 预估完成率=2022预估/2022指标=IF([2022指标]>0,DIVIDE([2022预估],[2022指标]),0)
6 相除
- 客户月均销售额='数据DATA'[2022销售额]/DISTINCTCOUNT('数据DATA'[月份])
7 HASONEVALUE
逻辑判断函数,在所在列 逐一行找其是否为唯一值 即是否有其他相同的行,如找到的行数为1则True,否则返回False。有效表达式如下
COUNTROWS(VALUES([列名称])) = 1
多和if结合使用
- 2022实际销售额=IF(HASONEVALUE('考核价'[产品]),'数据DATA'[2022销售额]/VALUES('考核价'[22年考核价]),'数据DATA'[2022销售额])
- YTD2022指标额=IF(HASONEVALUE('考核价'[产品]),'数据DATA'[YTD2022指标金额]/VALUES('考核价'[22年考核价]),'数据DATA'[YTD2022指标金额])
- 2022预估金额=IF(HASONEVALUE('考核价'[产品]),'数据DATA'[2022预估金额]/VALUES('考核价'[22年考核价]),'数据DATA'[2022预估金额])
- YTD2022预估金额=IF(HASONEVALUE('考核价'[产品]),'数据DATA'[YTD2022预估金额]/VALUES('考核价'[22年考核价]),'数据DATA'[YTD2022预估金额])
8 IF
- 实际完成率 = 2022实际/2022指标=IF([2022指标]<>0,[2022实际]/[2022指标],IF(AND([2022指标]=0,[2022实际]>0),"+∞",0))
9 ABS
求绝对值
- 预估准确率=2022预估/2022实际=ABS(IFERROR([2022预估]/[2022实际],0))