抖音直播：全域推广助力生意增长

在抖音上进行直播生意，许多商家都期望在稳定的投资回报率（ROI）基础上，追求更高的效率和整体的业务增长。然而，随着人货场的变化和直播的复杂性，许多商家都面临着投放效率低下、ROI波动大、GMV增长不足的问题。

为了解决这些问题，全域推广应运而生。全域推广是一种以抖音直播整体支付ROI为优化目标的产品，它能够拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等全域流量，探索全局优质流量，从而全面提升直播成交额。

全域推广具备三大技术能力，为直播生意带来增量：

1.精准人货匹配-流量全局撬动：通过智能算法，全域推广能够在更大的流量池中为直播间找到更高意向的付费人群，帮助商家探索更多的增量空间。
2.精准预测规划-投放全程自动：商家只需设置直播整体ROI目标，系统就会根据流量分布及变化实时预测和规划全部流量，提高投放效率，释放商家的精力，使其更加专注于内容及素材的优化。
3.整体增效优化-ROI稳定：全域推广能够规避由于直播间人货场实时变化导致的不确定性，帮助用户避免投放的不确定性，从而稳定ROI。

为了实现更好的效果，商家需要合理设定ROI目标并准备充足的预算，让系统有足够的空间去探索和优化。在稳定期（1-4周），商家应关注全天的达成情况，允许实时波动，并信任系统会智能调控。当流量波动时，可以使用“一键调速”、“视频追投”或“目标调整”等功能来调整投放策略。同时，在内容经营上增加爆品讲解、优化爆款内容等手段来提高互动率和点击率。

在长期（>4周）的合作中，商家需要优化人货场的能力，整合优质货源，保障爆品的供应不断档。同时，要优化直播间的承接能力，并不断迭代和优化素材，孵化爆款引流素材，以提高点击率和转化率。投前设置是成功的基础。商家需要设定合理的目标直播整体支付ROI，可以通过系统推荐或经验自算来设定。为了避免频繁小幅上调预算，商家应慎重设置预算。此外，将优质跑量的相关短视频创意全部上传至平台，并及时优化和更新这些素材也是非常重要的步骤。在投放过程中，商家需要密切关注跑量情况，并使用多种工具进行调控。例如，调节目标ROI、调整预算、使用“一键调速”等功能来优化整体支付ROI。同时，正确解读实时诊断结论也是关键，重点关注直播内容竞争力和投放竞争力两项指标。投后优化是持续提高效果的重要环节。商家需要定期优化创意效果，分素材报表复盘效果，删除转化效果不好的创意，并上传高转化的创意以提升投放效果。通过不断的优化和迭代，商家可以提升点击率和转化率，实现更高的互动性和点击率。