IT行业热度不减,成人IT培训同步增长,每年维持稳定攀升。同时,针对少儿人群的泛IT类培训正快速成为新兴市场,在社会职业结构变迁、需求和政策拉动下,发展如火如荼,新老玩家纷纷入场。
达内教育深耕IT职业培训十六年,稳居行业龙头。由于IT行业的知识技能迭代迅速,达内在课程品类方面善于推陈出新,以迎合产业风口。同时,近年来还陆续推出诸如会计、数字艺术、网络营销等非IT类热门行业培训,以扩大用户基础。
2017年,达内成人培训业务已进入全国60个城市,发展200余所教学中心,服务近13万学员,收入达19亿元。因其客单价高,收入确认周期短,资金回收速度快,已经成为不折不扣的现金牛业务。
而少儿业务童程童美起步于2015年,欲撬动千亿级增量市场,将是达内下一步发展的战略重心。
少儿业务继承了达内先天品牌、教学和资源等优势,与同类产品相比发展迅猛,截至2018年6月,已开设80余家教学中心。其课程体系从学前入口开始,延伸至初中,从素质启蒙到专业进阶,完整习得后,水平可达初级软件工程师。
过去三年,童程童美收入成倍增长。据达内教育创始人兼CEO韩少云预计,少儿业务有望于2020年实现盈利。
在获客层面,成人职业培训多是一锤子买卖,用户生命周期天然无法被拉长,因此销售驱动的属性明显,营销成本占比稳定。且随着细分市场竞争日益激烈,各类广告投放价格日益攀升,降低获客成本难度较大,长期来看仍将制约利润空间。
与成人业务相比,少儿业务具有生命周期价值优势,进而有助于压缩获客成本,提升利润空间。当前正以线下招生、线下教学向线上线下相结合的方式转变,线上班型探索以一对多为主。在两者客单价差异不显著的情况下,在线教学将使毛利有进一步拉升空间。
近日,达内教育创始人兼CEO韩少云,接受爱分析专访,就公司业务