商城系统必备营销功能（二）——拼团

说到拼团，人们首先想起的可能就是拼多多，拼多多刚诞生时，因为拼低价，被很多人不看好，但拼多多却在电商大军中杀出一条血路，跻身电商平台第一梯队，“拼”着买购物模式也逐渐深入人心，并保持着蓬勃的活力。如今，无论是线上还是线下，拼团随处可见，这种通过熟人社交传播的营销功能，不仅成为营销必备，还衍生出很多种不同的玩法。

一、拼团的玩法

拼团的常见玩法有普通团、抽奖团、试用团、免单团、超级团、阶梯团、秒杀团、返佣团等等，不同玩法适用不同场景。

1、普通团

拼团最常见的就是普通团，商家设置拼团规则，买家发起拼团并邀请好友参团，成团后按照订单发货。这种拼团特点是成团人数少，一般2-3人，容易成团。

2、抽奖团、试用团、免单团

这几种成团方式噱头大、投入价值也高，是一种拉新利器，一般以话题及传播性较强的产品为主。有时，为了引导新用户注册，还会衍生出新人团，用抽奖或免单吸引并鼓励新用户下单。比如拼多多常用的家电免费用活动，就是通过免单吸引新用户注册。

但这几种方式吸引来的用户，一般精准度不高，很多人都是为了凑热闹享福利，实际转化率可能并不理想。

3、超级团、阶梯团、秒杀团、返佣团

超级团参与人数较多，一般为50-200人