结论:
2023年调研的B2B企业用户整体增长为37%,其中LBM企业用户增长率为36%, ABM企业用户增长率为94%;
2023年调研的B2B企业微信公众号整体粉丝增长率22.57%,
其中
LBM企业粉丝增长率为22.33%
· LBM(Lead Based Marketing)定义基于线索驱动的营销
ABM企业粉丝增长率为39.38%
· ABM(Account Based Marketing)定义基于目标客户的营销在增长渠道中,和2022年相同,
营销Campaign二维码(19.36%)
公众号搜索(15.62%)
微信二维码(12.57%)是排名前三的粉丝拉新渠道,
且LBM和ABM企业排名前三的拉新渠道相同在2023年微信公众号用户互动行为分析中,菜单点击、模板消息点击、链接点击为排名前三的互动渠道。
因此建议B2B企业在公众号菜单上进行精心布局埋点,在用户旅程互动中用千人千面的欢迎旅程,通过不同看板提高转化率,降低流失率;除了微信公众号,EDM和短信也是不可或缺的重要获客渠道,B2B企业可以根据不同场景,个性化地推送内容来触达客户;
最后,B2B企业也别忘记借助1V1渠道营销,比如电销、企业微信,并结合产品功能做好1V1精准触达,从而提高转化效率。
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什么是LBM ?什么是ABM
结论