建议收藏｜2024全渠道数据白皮书｜B2B渠道增长数据

结论：

•  2023年调研的B2B企业用户整体增长为37%，其中LBM企业用户增长率为36%， ABM企业用户增长率为94%;

• 2023年调研的B2B企业微信公众号整体粉丝增长率22.57%，
  其中
  LBM企业粉丝增长率为22.33%
  · LBM(Lead Based Marketing)定义基于线索驱动的营销
  ABM企业粉丝增长率为39.38%
  · ABM(Account Based Marketing)定义基于目标客户的营销

• 在增长渠道中，和2022年相同，
  营销Campaign二维码(19.36%)
  公众号搜索(15.62%)
  微信二维码(12.57%)是排名前三的粉丝拉新渠道，
  且LBM和ABM企业排名前三的拉新渠道相同

• 在2023年微信公众号用户互动行为分析中，菜单点击、模板消息点击、链接点击为排名前三的互动渠道。
  因此建议B2B企业在公众号菜单上进行精心布局埋点，在用户旅程互动中用千人千面的欢迎旅程，通过不同看板提高转化率，降低流失率;

• 除了微信公众号，EDM和短信也是不可或缺的重要获客渠道，B2B企业可以根据不同场景，个性化地推送内容来触达客户;

• 最后，B2B企业也别忘记借助1V1渠道营销，比如电销、企业微信，并结合产品功能做好1V1精准触达，从而提高转化效率。

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什么是LBM ？什么是ABM 

结论