外贸公司业务员和工厂外贸业务员的差别有哪些？

以下是米贸搜整理的关于外贸公司的工作和工厂外贸业务员的差别内容，希望可以帮助到你：

 1.企业的性质:

①外贸公司:是帮助客户找厂家，有独立进出口权(无产品)的服务型公司。全国各地的工厂可能都是自己的工厂，类似于中间商，价格比工厂高很多。公司的产品一般都是通过代理或者采购。好处是可以最大程度的整合全国各地工厂的资源，从而满足客户的各种需求，实现合作。

②工厂外贸:是集销售、生产、售后(有产品)于一体的企业，大部分工厂没有进出口权；价格也比外贸公司实惠。但缺点是一般的单厂往往难以满足客户的各种需求，业绩也不一定比外贸公司好。

2.工作内容:

①外贸公司:就是通过相应的平台(互联网、展会、外联等等)发展客户、写信、维护老客户、接单、跟单、发货、单据、收汇等等。外贸公司可以给你提供更好的平台，让你养成良好的销售思维习惯和思路，你所学的永远属于你。最后可以为自己积累一定数量的客户，让自己的圈子更广。缺点是关于产品的实际操作过程，你看不到，要去工厂实地考察才能知道。

②工厂外贸:主要负责工厂原有客户的维护和跟进，后期开发新客户，工作分配更细致。很多时候很多杂事都要自己跟进。但是你可以在工厂里学到很多一线的东西，因为你可以自己操纵整个外贸流程，你接触到的车间里的一切都是你以后所有工作的基础。但不好的是工厂管理比较乱。无论大事小事都要自己操心，每个人的执行能力可能都很差。

3.工作条件:

①外贸公司:工作强度大，业绩要求高，内部竞争激烈，经常加班，员工外联频繁。但是工作自由度很大，只要接触客户，就会有一定的自由度。

②工厂外贸:工作强度一般，业绩要求一般。因此，工厂通常会优先维护原有客户，然后开发新客户。加班一般，工作自由度一般。一般在工厂联系和维护客户。

4.公司待遇:

①外贸公司:外贸人员的工资结构和销售一样，底薪加提成。收入大部分来自当月的订单销售额或利润额，不太稳定，直接和个人能力挂钩。受销售旺季和国际环境影响较大，收入波动较大。同一个岗位的收益也相差很大，所以有一定的风险。相关福利待遇有些大型外贸企业可能比较全面，有些小型外贸企业可能不全面或者没有福利待遇。

②工厂外贸:工厂外贸人员的工资是底薪+绩效+其他补贴，相对于外贸公司会更稳定，但是涨幅不高，不受外界影响。相关福利一般都有，但也有一些小厂没有，也不全面。

5.发展前景:

①外贸公司:外贸公司成长缓慢，积累时间长。有些公司会有相关的人员培训，能够学到一些专业知识和销售技巧。但是，如果他们没有，就要靠自己去学习。压力也比较大，他们对产品整个操作流程的熟悉程度也比较低。

②工厂外贸:在工厂工作的好处是既能学到外贸知识，又能学到产品知识。产品从头到尾都很熟悉，对你以后的个人发展有很大的帮助。