APP应用内购买(IAP)是常见的应用流量变现方式之一。下载应用前,用户经常会在免费应用 "下载" 按钮或付费应用价格按钮旁看到 "包含应用内购买" 的字样。用户可以支付真实货币,购买应用中的额外功能、内容或服务。所有购买收入都会发送给应用商店。
应用内购买几乎适用于所有类型的APP,包括游戏APP和非游戏类APP。开发者在APP中为i用户提供数字服务或功能,通过创建订阅优惠活动,来扩大和留存用户群。
APP内购类型
消耗型项目
消耗型APP内购项目在使用后即失效,并可以再次购买。
自动续期订阅
当用户以频率付费时,订阅会自动续订。
非订阅续期
当用户在特定时间内购买App中某些内容的访问权限,例如:游戏中内容的季度订阅。
移动应用混合变现
移动应用开发者经常考虑是选择应用内购(IAP)还是应用内广告(IAA)哪种盈利模式,为了进一步扩大收益,目前IAA+IAP混合变现(内购+广告)已经成了新趋势。
针对不同的用户采取差异化的广告变现策略,可以有效提升用户体验和广告变现之间的最佳平衡。
针对付费用户:减少广告曝光频次和展示场景,付费用户可以重点投放品牌类广告。
针对免费用户:可以增加广告场景和曝光频次,此外综合用户属性和使用习惯,建议增加激励视频广告,引导用户通过观看激励视频广告来解锁某些付费权益。
混合变现作为一种精细化的变现手段,关键是在于识别用户的付费意愿。成功的混合变现策略需要进行大量的A/B测试,优化广告位、类型及展示频率。
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