史玉柱如何把脑白金卖上百亿？

今年过节不收礼，收礼还收脑白金！还记得这句广告词吗？

史玉柱在开始做脑白金的时候，就特别喜欢找大爷大妈聊天，他了解到，大爷大妈自己不喜欢花钱买保健品，但是儿女如果给他们买，他们会特别高兴。抓到了这个诉求，史玉柱的主打卖点就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送礼。于是轰动营销界的脑白金横空出世了，身负巨债的史玉柱用极少的资金做脑白金还清了2.5亿欠款，并蝉联16年“保健品一哥”。

小马识途营销顾问认为，脑白金成功的案例告诉我们，新品推广之成功关键在于找到精准的细分人群及消费痛点。