扬帆凌远：2022年单干可以选择SHOPEE吗？

首先，我认为亚马逊不再适合小玩家。

1.平台的红利和势能转移。

2010年之前的ebay，2010-2020年的亚马逊，无疑是各自时期和指标数据的王者。纵观未来10年，我认为这是shopee。

欧洲陷入经济困境，GDP增长率低，增长空间和潜力不足；美国或北美陷入政治困境，霸权主义和遏制中国崛起将导致巨大的贸易风险；只有东南亚，政治相对稳定，生活需求强劲，社会水平落后，发展不平衡，包含多元化机遇。

从欧美到东南亚，区域间，平台间的增长平衡开始大幅倾斜。

2.亚马逊股息见顶。

目前，亚马逊平台已进入成熟期，亚马逊已成为一款重资产游戏。

以欧洲为例。在征税之前，大多数同行都做了低申报，因此产品毛利润约为20-30%，较高的产品毛利润可达50-60%。事实上，这也是2015年至2020年，绝大多数卖家开始腾飞，遇到的到处都是黄金喜欢增加数亿财富的机会。不幸的是，那个时代已经过去，无法在亚马逊重现。

用刘润先生的话来说，2021年，这个行业太疯狂了。

自年底以来，成千上万的供应商、个人企业家、公司、工厂和其他行业的投机者正在涌向那些挥舞着数百万钞票却不想进入的老板

如果你多关注，早上会有一个热门帖子，讲低价入局的思考。

3.亚马逊运营拐点：

正如昨天一个微信官方账号所说，亚马逊的拐点来了:

1.行业头部大卖出现现金流断裂、主账被封等事件；

2.FBA库容急剧收缩，全面收缩，没有库容就无法发展；

3.汇率开始急跌，突破六就在眼前；

4.由于库容造成的全行业清仓大抛售，整体客户单价将开始大幅下跌，高利润期将迅速结束，价格难以上涨；

5.此时大量新卖家涌入做炮灰，老卖家已进入生存阶段，新卖家真的没有发展空间。

另一点是，欧洲全站征税，利润率将大大降低。

如今，卖家面临上涨面临价格战，想要发送海运和库存限制，传统的亚马逊卖家思维不能玩，需要更精细的操作。

请注意，这里的结论并不是说亚马逊做不到，而是说亚马逊马逊的平台红利已经下降，玩家小心（没有供应链资源，资金少于50W，没有3年以上的经验）。

相反，shopee目前的增长速度非常快，让我们来谈谈我们的shopee过程:

2020年9月，我们刚刚接触到shopee和lazada本地店的项目，花了一段时间了解和调整物流、海外仓库和基本规则。

11月，当时我们的项目主要由两个运营商负责，业务重点是lazada。当时，小北先生的优联汇正式开课。我很幸运地听了一位嘉宾的分享。据说shopee的增长率远高于lazada。因此，我们调整了整个业务的重点和核心，将投入到lazada的精力转移到shopee。

同时，我们将shopee业务从公司独立，由我妻子负责。

2021年1月，我们在单店实现了50-60个订单的突破，实现了盈亏平衡。2-3月，我们通过复制做了三家店。3月份净利润约4W，库存周转资金约5-6W。5月份，我们开了将近7-8家店，目前利润几乎翻了一番，库存接近10W。

事实上，shopee（本地商店精品经营）的核心是选择产品。我们通常每周选择大约8-10种产品，每种产品的数量为15-20种。通过陆路运输，我们通常在大约10天内到达，也就是说，在1-2个月内，我们测试了大约50种产品，3种产品每天可以达到10-15量，然后支持每天50-60个订单的销量。

直到复制了三家店，我们才有了一定的利润。

目前，团队仍在复制和扩展，因为我们已经通过了从0到1的所有环节，我们只需要通过类别、网站和本地化的三个核心，从1到100快速增长。

最后，一般来说，一家新店的成熟也需要2-3W的资金，3批左右的选品，2个月才能看到收入。

对于公司来说，一家商店的50-60份订单只能支持一个人的工资（可能更多），与亚马逊相比，这不是一项有利可图的业务，只能在当前阶段支持自己。但对于个人创业、自由职业者和副业收入者来说，这部分收入将相当可观，相对长期和稳定。

(对于深圳的合作伙伴来说，shopee的收入不高，基本上很难像亚马逊那样致富。如果只从副业的角度来看，3-6月稳定后可能只有5K-1W左右。可能需要考虑性价比，但在2-3线城市还是不错的。