扬帆凌远：从美妆品牌案例看品牌思维

　　Y,O.O，成立于2018年的东南亚美容品牌，涵盖了印度尼西亚、马来西亚、泰国和菲律宾四个东南亚国家，在全球拥有近4万家销售点。它是印度尼西亚最受欢迎的十大美容品牌，也是印度尼西亚的电子商务平台。它是唯一一个在双11化妆品和护肤品类别中双列表的品牌。

　　今天扬帆凌远从品牌、产品、渠道、营销四个模块来分析印尼的美妆行业：

　　首先是品牌。印度尼西亚市场有两个主要品牌：一个是日本、韩国、欧洲和美国的主要品牌；一个是本土品牌。日本、韩国、欧洲和美国的大品牌通常缺乏用户视角，因为东南亚的新兴市场不是他们的核心市场，因此他们的产品无法根据当地人的需求进行定制，无论是定价、定位渠道非常狭窄。本地品牌渠道非常深入，但供应链相对单一，缺乏创新。因此，最重要的是掌握当前渠道红利，能够通过数字营销触及核心年轻人。

　　第二个是产品。核心是定制皮肤，做消费者喜爱的本地化产品。这个理论看起来很简单，但在实践中，研发需要付出很大的努力。一般来说，Y.O.所有产品都是为东南亚市场定制的，所有定制产品都会根据其气候、湿度、光线、肤色和产品功效要求进行定制。

　　此外，Y.O.U在全球拥有40000个销售点，策略是覆盖高密度点，并通过一些差异化的服务建立渠道障碍。在线渠道包括传统夫妻店、批发店、超市柜台和类似百货商店的区域，以及连锁店、便利店和美容店等场外渠道。整个渠道仍然是传统的私人域电子商务渠道和生活便利店。

　　在线从私人电子商务转变为主流电子商务，而私人电子商务主要通过Whatats应用程序、Instagram和Facebook的私人信息形式进行交易。主流电子商务包括Shopee、Lazada、Tiktok抖动商店、垂直电子商务等，但主要是主流电子商务和Tiktok电子商务。