虾皮直播怎么开启店铺引流-扬帆际海

　　如今，直播已经成为电子商务行业带来商品的一个非常好的方式。我相信你已经看到了商品直播的红利。在东南亚，跨境电商平台shopee也具有商品直播的功能。只要你能很好地使用它，并在直播过程中积累大量的粉丝，你就可以获得平台提供的免费公共流量，不收取任何费用，平台也会给卖家相应的流量奖励。那么，如何做好直播和排水工作呢，扬帆际海就给大家分享一点自己的经验。

　　一、为什么要做虾皮直播？

　　1.有效提高粉丝粘性：在短时间内聚集大量人群，建立一对多互动场景。

　　2.讲解示范，在线答疑：创造独特的营销场景，实现在线实时互动。

　　3.及时了解市场偏好：通过场景互动和销售行为，边看边买，提升用户体验。

　　二、曝光流量。

　　直播板块首页有多次曝光。

　　Shopee借助直播如何引流店铺？

　　三、入口虾皮直播。

　　1.进入直播。

　　客户可以点击手机购物端底部的直播按钮，通过首页直播板块进入。

　　2.店铺页面。

　　四、教程直播。

　　(一)准备直播前。

　　1.预热直播。

　　宣传：吸引粉丝，告诉粉丝福利——什么活动，优势，突出主题。

　　推广：可爱俏皮的服装，如果客户群是年轻白领，自然很难成功。

　　2.虾皮预告的基本文章。

　　小TIPS：主图与店名相同，保持一致。

　　Shopee借助直播如何引流店铺？

　　先进文章：充分利用店铺私域流量导流。

　　Shopee借助直播如何引流店铺？

　　(2)重要场地及其布局。

　　1.选择直播间的重要性：

　　影响数据。

　　流量(复读率)

　　(粉丝在线时间)停留时间。

　　转粉率(吸粉差)

　　(不能呈现卖点的产品)转化率。

　　2.选择直播间场地。

　　场地的多样性和丰富性：线下可以是工厂、市场、农业用地、商场、工作室等场所。

　　比例：不要太近或太远。

　　景深：空间感好，能充分展示主播，产品展示清晰。

　　背景色和道具:根据主播的气质选择背景色和道具。不建议使用白墙(光线很难打开)

　　3.选择合适的主播。

　　主播气质代表带货的店铺气质。好的主播直播可以给店铺带来更大的流量和更高的转型。选择一个好的主播可以在直播交流中做出更简单、更快的反应。

　　具有一定的主播职业多元化和知识专业要求。

　　有助于颜值，但更重要的是人格魅力。

　　明确自己的优势，形成独特的风格，给买家留下深刻的印象。

　　合理搭配商品，充分利用自身条件，效果良好。

　　有问必答，会主动提问，引发话题。

　　有销售背景的直播人才更容易带货。

　　记住商品信息，帮助用户根据用户的特点做出决策。

　　4.小助手/助理。

　　主播搭配人选：直播间话题可制作。

　　控制节奏和适应能力：细心耐心，调整产品，告知观众优惠。

　　有颜值或个性。

　　5.商家与主播的沟通。

　　商家在选择商品后介绍卖点。

　　卖家了解产品，需要介绍卖点，直播试用理解略显片面。

　　配合主播上架时间。

　　直播中有6O-7O的链接，一定要有顺序主播是直播的中心点，要配合主播的节奏。

　　库存设置：与商家合作时，应根据主播的库存数量进行销售预测。

　　(3)准备产品。

　　1.如何选择合适的SKU。

　　A.从三个维度考虑选择。

　　品类丰富，质量保证，性价比高。

　　B.严格选择。

　　筛选好物体、市场热度、粉丝需求。

　　确保粉丝的信任。

　　2.根据T型产品结构。

　　首选产品吸引力。

　　爆款优选：人人进店必买。

　　B.品类覆盖面的搭配。

　　多种搭配：吸引更多人。

　　新旧联动销售。

　　利用SHOPEE捆绑销售功能，更好地实现了新产品带旧产品。

　　3.直播间展示宝贝排序。

　　1-3号(其中一款将成为热卖产品)

　　一般产品(通常是店铺的副品类)第3-20号展示转化。

　　店铺主品类、日常产品、店铺热销好产品。

　　(四)流程安排直播。

　　一、写直播脚本的重要性：

　　提前规划全场直播，合理使用脚本，规避风险；

　　掌握直播主动权，减少突发事件，规范直播流程，最大限度提高直播效率，控制直播节奏；

　　确认主题，控制整个直播节奏：

　　提前预测突发事件，明确人员职责分工，确定直播产品数量，确定客户福利和活动。

　　通常包括活动脚本。产品脚本；

　　2.脚本元素：时间与过程，福利解释与分配节奏，互动内容，产品与卖点介绍，人员合作。

　　3.脚本目的：控制直播节奏，确保关键/关键信息表达到位，做到心中有数。

　　准备硬件设施。

　　使用高清手机，稳定网络连接(推荐使用Wi-Fi)，使用三脚架保持画面稳定，光线充足。

　　(5)如何直播Shopee？

　　第一步：创建我的直播页面-购买-直播。

　　第二步:点击新封面-选择拍照/从相册-上传直播封面照片(必填)

　　封面建议：

　　主要人物：封面图片用意图吸引观众点击，建议上传与直播主题相关的图片或店铺。

　　以LOGO的形式呈现：通过色彩。视觉对称，有设计感，放在中间；封面推荐500*500，并留下100像素左右没有文字/图案。

　　商品图纸拼贴：主体设置在中间。

　　建议：直播/重播封面：

　　女装类：封面图尽量是主播穿搭后的美照；与秋季毛衣上的新衣、穿搭教学等标题相一致。

　　化妆与护肤：封面图片尽量是主播化妆后的美丽照片；符合标题，如秋冬韩国化妆技巧；假如是品牌，可以添加品牌标识。

　　配件:产品图纸应尽量使用封面图纸，突出产品的精致性；店铺标识可以写在页面左上角，比如XX首饰，以增加观众对店铺的认可；标题。

　　母婴/童装/玩具：封面图片尽量做可爱的宝宝/亲子；符合标题，如何培养和发展宝宝的脑力/协调能力。

　　3C及家用电器类：主要产品+品牌标识品牌代言人；注意侵犯手机壳等配件。

　　家居类：主要类+风格/生活方式；有些家居产品注重图案侵权。

　　第三步：点击新的直播标题-输入200个字符的直播标题（必填）上限。

　　建议:优惠信息开头可免运(不超过5个字)

　　第四步：添加直播叙事。点击新的叙述-输入直播叙述(选择填充)*上限为200个字符，输入表情符号。

　　建议：如有必要，可填写店铺介绍。IG/FB账号，直播促销活动信息，主播身高体重信息。

　　第五步:添加拍卖点。

点击【抢标/Auction】-可以选择【粉丝/followersonly】-设置完成后，可以返回【创建直播/Creatiastreaming】主界面。

　　建议:

　　引流。提高观众积极性的效果(适用于库存清仓等活动)。无需选择【粉丝/followersonly】

　　选择【粉丝/folloowers选择【粉丝/follloowers粉丝/folloowers)

　　第六步:点击新直播产品【新相关产品】-选择产品*上限200件-点击【完成】

　　第七步：对直播商品进行排序或删除。

　　五、直播间功能。

　　(一)投放金币。

　　在开播/Golive之前点击金币图标。

　　根据卖方自身情况，选择预算和每次发放金币的金额。

　　点击保存按钮。

　　屏幕右上角将显示金币领取按钮。

　　点击开播/Golive。

　　*总预算和每个分配金额必须在金币播出前设定。一旦播出，就不能修改。如果直播后没有收到金币，剩余的金币可以留给下一次直播。

　　(2)工具箱的内容。

　　投票工具：可作为直播间的互动(例如:提问、投票)

　以上就是扬帆际海分享的关于虾皮直播怎么带动店铺流量，促进店铺转化率的内容，感谢大家的阅读支持，希望大家看了也能有所收获。