虾皮平台运营的妙招—扬帆凌远

　　有人说，电子商务运营不断变化，所有平台的运营都是换汤不换药。

　　的确，这句话是对的，没有必要否认。然而，不同的平台或多或少有细微的差异，甚至同一平台下的不同网站也会有所不同。

　　扬帆凌远总结了一些Shopee平台的经验！

　　一、关于选品。

　　1.做熟不做生。

　　做东南亚电南亚电子商务平台的朋友以前都做其他电子商务平台，很少只做单一的平台。由于它是一个扩展平台，所以有一个熟悉的类别。进入一个新的平台，建议在不了解情况的情况下从熟悉的类别开始，因为一些操作技术已经非常熟悉了这个类别。所以在了解平台的情况之前，保守和熟悉并没有错。

　　2.渠道决定产品选择。

　　Shopee这个平台对很多人来说是一场噩梦，因为这个平台的价格是不可预测的。很多卖家在做Shopee之前都无法理解。国内采购价格低，Shopee大部分都是国内卖家。为什么他们卖东西的价格总是比正常人便宜？他们真的不会赔钱吗？赔钱不一定，但赚的少是真的。价格低的因素只有两个，一个是成本价很低，一个是亏本养店。但就我个人而言，我倾向于第一种情况是大多数卖家。所以建议选择自己的渠道。

　　3.单点爆破比广撒网实际。

　　单点爆破是垂直商店。根据目前的发展势头，平台对门店群体的压力越来越大，已经朝着亚马逊的方向发展。随着门店控制越来越严格，老门店检查次数越来越多，门店最终会回归精品店模式。在shopee的早期阶段，商店的具体方向将比商店模式更发达。在正确方向的指导下，shopee卖家也需要运营，运营可以决定产品的流量和销量。

　　
　　4.损失成正比。

　　做生意一定有盈亏。既然亏损是必不可少的，那就要让亏损有意义，而不是随意亏损。

　　亏损怎么有意义？

　　如果你能用少量的损失吸引大量的顾客，推动商店的流量，让他们在商店里订购更多的商品，那就很有用了。如果只是盲目的损失，只有损失的产品才能有销售，那就是毫无意义的损失。

　　Shopee卖家的商店将有一个排水资金和利润资金。虽然排水资金被称为排水资金，但这并不意味着巨大的损失。一般来说，最好使用一些低单价的小商品来吸引顾客。只要排水做得好，商店的流量就会很大，对排水资金有一定的广告效果也很好。

　　排水资金损失的可能性相对较大，但如果一种排水产品能推动消费商店的许多其他商品，那么即使它做得很好。

　　
　　二、店铺经营模式。

　　1.关于店铺装修。

　　01店铺装修有利于转型。

　　什么是店铺装修？就是优化自己店铺的页面，变得更加精致美观！

　　Shopee为这些模块设置了可更改的按钮，商家可以根据自己的店铺装修店铺。

　　例如，如果商店专门销售母婴用品，您可以调整与母婴相关的背景图片。进入店铺后台后，可以点击头像，在店铺介绍中更改背景。重点填写店铺介绍。店铺介绍部分必须清楚地写下正常交货时间和在线时间，以避免因交货延迟而造成的一系列问题。

　　02店铺装修套模板。

　　店铺装修套模板其实很简单。如果你在其他平台上做电商，可以直接应用以前的背景和头像。店铺介绍的内容可以直接参考同类型的店铺。

　　但是轮播图需要重点改造，不妨请艺人做几张轮播图，美化自己的产品，可以起到很好的作用。

　　店铺初期可以粗略布置，后续店铺有流量再精细优化！

　　2.商品折扣。

　　必须设置01店铺折扣。

　　对于外国买家来说，同同一商品价格相同的情况下，有折扣的商品会更受欢迎，所以无论如何都需要设置店铺的折扣。

　　02店铺折扣设置不能太小。

　　折扣强度不能设置太小，不一定要设置很大的折扣，让销售产品低于成本价格，但可以稍微提高产品价格，然后通过设置折扣来调整产品价格。

　　但也有办法调整产品的价格，而不是随意调整价格。如果折扣调整过于频繁或价格偏差过大，产品将被平台认定为虚假折扣，导致货物下架。如果产品的价格仍然很容易被市场接受，你可以加强运营来销售商品。

　　选品和店铺的基本装修都做完了，然后就是最关键的价格问题。

　　3.关于店铺活动。

　　需要积极参与01店铺活动。

　　Shopee经常以各种形式举办活动。如果你参加活动，商店会贴上特殊的活动标签，活动的折扣也由Shopee决定。

　　每周都有大大小小的活动。建议参加。商店可以获得一点Shopee支持的流量。必须参加9.9促销活动！特殊标签无疑会带来更多的流量！

　　应考虑02低价折扣活动。

　　低价活动包括秒杀等活动。低价活动本质上是平台的双赢活动。买卖双方都是双赢的活动。平台赚取用户粘性和流量，卖家赚取更多买家资源，买家获得低价折扣。但卖家销售产品主要是为了盈利，如果产品销售过高但亏损，长期不利于卖家。流量很重要，但只有低价商品才能吸引别人的注意，这表明商店本身的吸引力不够，应该优化那些盈利的产品。

　　因此，不建议所有卖家都报名参加低价活动。

　　4.关于运费设置。

　　免费运费受欢迎。

　　免运与国内包裹邮件商品相同。作为买家，最好不要付运费。即使是国内买家也是如此。在选择商品时，他们将优先考虑包裹邮件产品。

　　据统计，设置免运费后，已稳定下单的商品单量可增加8%左右！

　　事实上，做Shopee的卖家都知道，Shopee的运费很高。一方面，买方需要支付高邮费，另一方面，卖方的邮费补贴很低。因此，当卖方销售商品时，他们会发现免费运费不会增加太多成本，并可以带来更多的流量收入。

　　藏价必不可少。

　　Shopee的藏价至关重要。由于Shopee本身有专属的物流渠道，Shopee收取国际物流费用。

　　虽然Shopee的运费有统一的收费标准，但仍难以阻止乱收费。卖方需要将部分运费隐藏在商品价格中。

　　藏价部分可以根据Shopee给出的收费标准，比较商品的重量和体积，然后估算一般价格，从而将运费添加到价格中。对于免费运费的卖家，可以直接增加所有物流价格。对于没有免费运费的卖家，只需添加扣除的买家支付的运费。

　　5.关于店铺提款。

　　01提款费可以谈。

　　目前，Shopee可以支持三个主要的第三方收款平台：一个是PingPong，另一个是Lianlian，第三个是Payoner。这三个收款平台的手续费不同，早期注册可以获得的免费手续费金额也不同。手续费可与相应收款平台的客户经理详细讨论，以获得更低的手续费和更高的免费佣金。

　　本地提款风险较大。

　　本地商店是用当地人的身份证注册的商店注册的商店。提款方式也不同于跨境商店。它直接提取到所在国的银行卡账户。由于资金不能直接提取到自己的账户中，存在一定的风险。除非有一个非常稳定的提款方式，否则不建议在当地运营。​

以上就是扬帆凌远总结的虾皮跨境电商平台运营，感谢大家的阅读支持，希望大家能有所收获。