有人说,电子商务运营不断变化,所有平台的运营都是换汤不换药。
的确,这句话是对的,没有必要否认。然而,不同的平台或多或少有细微的差异,甚至同一平台下的不同网站也会有所不同。
扬帆凌远总结了一些Shopee平台的经验!
一、关于选品。
1.做熟不做生。
做东南亚电南亚电子商务平台的朋友以前都做其他电子商务平台,很少只做单一的平台。由于它是一个扩展平台,所以有一个熟悉的类别。进入一个新的平台,建议在不了解情况的情况下从熟悉的类别开始,因为一些操作技术已经非常熟悉了这个类别。所以在了解平台的情况之前,保守和熟悉并没有错。
2.渠道决定产品选择。
Shopee这个平台对很多人来说是一场噩梦,因为这个平台的价格是不可预测的。很多卖家在做Shopee之前都无法理解。国内采购价格低,Shopee大部分都是国内卖家。为什么他们卖东西的价格总是比正常人便宜?他们真的不会赔钱吗?赔钱不一定,但赚的少是真的。价格低的因素只有两个,一个是成本价很低,一个是亏本养店。但就我个人而言,我倾向于第一种情况是大多数卖家。所以建议选择自己的渠道。
3.单点爆破比广撒网实际。
单点爆破是垂直商店。根据目前的发展势头,平台对门店群体的压力越来越大,已经朝着亚马逊的方向发展。随着门店控制越来越严格,老门店检查次数越来越多,门店最终会回归精品店模式。在shopee的早期阶段,商店的具体方向将比商店模式更发达。在正确方向的指导下,shopee卖家也需要运营,运营可以决定产品的流量和销量。
4.损失成正比。
做生意一定有盈亏。既然亏损是必不可少的,那就要让亏损有意义,而不是随意亏损。
亏损怎么有意义?
如果你能用少量的损失吸引大量的顾客,推动商店的流量,让他们在商店里订购更多的商品,那就很有用了。如果只是盲目的损失,只有损失的产品才能有销售,那就是毫无意义的损失。
Shopee卖家的商店将有一个排水资金和利润资金。虽然排水资金被称为排水资金,但这并不意味着巨大的损失。一般来说,最好使用一些低单价的小商品来吸引顾客。只要排水做得好,商店的流量就会很大,对排水资金有一定的广告效果也很好。
排水资金损失的可能性相对较大,但如果一种排水产品能推动消费商店的许多其他商品,那么即使它做得很好。
二、店铺经营模式。
1.关于店铺装修。
01店铺装修有利于转型。
什么是店铺装修?就是优化自己店铺的页面,变得更加精致美观!
Shopee为这些模块设置了可更改的按钮,商家可以根据自己的店铺装修店铺。
例如,如果商店专门销售母婴用品,您可以调整与母婴相关的背景图片。进入店铺后台后,可以点击头像,在店铺介绍中更改背景。重点填写店铺介绍。店铺介绍部分必须清楚地写下正常交货时间和在线时间,以避免因交货延迟而造成的一系列问题。
02店铺装修套模板。
店铺装修套模板其实很简单。如果你在其他平台上做电商,可以直接应用以前的背景和头像。店铺介绍的内容可以直接参考同类型的店铺。
但是轮播图需要重点改造,不妨请艺人做几张轮播图,美化自己的产品,可以起到很好的作用。
店铺初期可以粗略布置,后续店铺有流量再精细优化!
2.商品折扣。
必须设置01店铺折扣。
对于外国买家来说,同同一商品价格相同的情况下,有折扣的商品会更受欢迎,所以无论如何都需要设置店铺的折扣。
02店铺折扣设置不能太小。
折扣强度不能设置太小,不一定要设置很大的折扣,让销售产品低于成本价格,但可以稍微提高产品价格,然后通过设置折扣来调整产品价格。
但也有办法调整产品的价格,而不是随意调整价格。如果折扣调整过于频繁或价格偏差过大,产品将被平台认定为虚假折扣,导致货物下架。如果产品的价格仍然很容易被市场接受,你可以加强运营来销售商品。
选品和店铺的基本装修都做完了,然后就是最关键的价格问题。
3.关于店铺活动。
需要积极参与01店铺活动。
Shopee经常以各种形式举办活动。如果你参加活动,商店会贴上特殊的活动标签,活动的折扣也由Shopee决定。
每周都有大大小小的活动。建议参加。商店可以获得一点Shopee支持的流量。必须参加9.9促销活动!特殊标签无疑会带来更多的流量!
应考虑02低价折扣活动。
低价活动包括秒杀等活动。低价活动本质上是平台的双赢活动。买卖双方都是双赢的活动。平台赚取用户粘性和流量,卖家赚取更多买家资源,买家获得低价折扣。但卖家销售产品主要是为了盈利,如果产品销售过高但亏损,长期不利于卖家。流量很重要,但只有低价商品才能吸引别人的注意,这表明商店本身的吸引力不够,应该优化那些盈利的产品。
因此,不建议所有卖家都报名参加低价活动。
4.关于运费设置。
免费运费受欢迎。
免运与国内包裹邮件商品相同。作为买家,最好不要付运费。即使是国内买家也是如此。在选择商品时,他们将优先考虑包裹邮件产品。
据统计,设置免运费后,已稳定下单的商品单量可增加8%左右!
事实上,做Shopee的卖家都知道,Shopee的运费很高。一方面,买方需要支付高邮费,另一方面,卖方的邮费补贴很低。因此,当卖方销售商品时,他们会发现免费运费不会增加太多成本,并可以带来更多的流量收入。
藏价必不可少。
Shopee的藏价至关重要。由于Shopee本身有专属的物流渠道,Shopee收取国际物流费用。
虽然Shopee的运费有统一的收费标准,但仍难以阻止乱收费。卖方需要将部分运费隐藏在商品价格中。
藏价部分可以根据Shopee给出的收费标准,比较商品的重量和体积,然后估算一般价格,从而将运费添加到价格中。对于免费运费的卖家,可以直接增加所有物流价格。对于没有免费运费的卖家,只需添加扣除的买家支付的运费。
5.关于店铺提款。
01提款费可以谈。
目前,Shopee可以支持三个主要的第三方收款平台:一个是PingPong,另一个是Lianlian,第三个是Payoner。这三个收款平台的手续费不同,早期注册可以获得的免费手续费金额也不同。手续费可与相应收款平台的客户经理详细讨论,以获得更低的手续费和更高的免费佣金。
本地提款风险较大。
本地商店是用当地人的身份证注册的商店注册的商店。提款方式也不同于跨境商店。它直接提取到所在国的银行卡账户。由于资金不能直接提取到自己的账户中,存在一定的风险。除非有一个非常稳定的提款方式,否则不建议在当地运营。
以上就是扬帆凌远总结的虾皮跨境电商平台运营,感谢大家的阅读支持,希望大家能有所收获。