扬帆际海——2022“经济降温”跨境电商怎么做？

    从全球网络销售开始，中国跨境出口电子商务正在积极或被动地告别低成本搬运商品以赚取差价的时代。进入海外消费群体，真正倾听和理解其消费主张和需求，提供相应的商品，首先习惯从“人找货”到“货找人”思维的转变，逐探索品牌溢价的新途径，已成为行业的主要发展趋势。今天扬帆际海给大家分享一下2022年跨境电商怎么做？

不知道大家有没有注意到今天618推出了很多新产品，但是剁手党却并没有那么积极，为什么最冷的618还是新产品？

与跨境电商谨慎备货、推新产品形成鲜明对比的是，国内电商仍在不断推出新产品。

事实上，我们都知道，今年国内电子商务的生活并不容易。根据数据显示，618综合电子商务平台交易量仅同比增长0.07%。

虽然被称为历史上最冷的618，但根据天猫的官方数据，今年仍有300多万新产品参加了天猫618活动，是去年同期的两倍多。

看看过去几年天猫新产品的增长数据，可以清楚地看到，新产品是国内电子商务无法停止的步伐。

根据天猫官方媒体公布的数据：

2019年天猫发布的新产品数量超过1亿，当年双11发布的新产品超过100万。

2020年，天猫全年新发量超过2亿，双11期间新产品在线数量达到3000万。

2021年，天猫新产品发布量再次超过2亿，天猫新产品量占天猫市场的35%。

即使受疫情影响，许多上海品牌企业仍未停止推广新产品。上海一个新品牌的负责人坦言，很难想象停止推出新产品，一个品牌就是通过持续的新产品在消费者心中建立认知。就像战争一样，设定这个时间点进攻。如果停止，战场的情况就会改变。

为什么跨境电商和国内电商在推新产品上如此相反？

主要原因是两个电子商务市场的主流商业模式与商业文化存在较大差异。“电子商务似乎只有两种核心商业模式，一种是卖货赚差价，另一种是做品牌赚溢价。”在他看来，这么多年来，大多数中国卖家，无论是外贸工厂还是贸易商，都是同一条路。每个人的核心都是销售商品，追求短、平、快、大规模的运输来赚钱。打造品牌是一项艰苦的工作。只有持续投资，建立消费者信任，才能享受品牌溢价。

由此看来，跨境电商过去的路线已经不适合了，当下对于每个跨境电商卖家最重要的是沉淀下来做自己的品牌，走精细化经营路线，这才是2022年后跨境电商卖家要走的路。​

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