为什么需要中间商
曾经有个很火的广告说,“某某二手车,没有中间商赚差价。”。乍一听这句话很对,谁不想要更便宜的价格呢?可是细细推敲,却不尽然,发散到各行各业,特别是有互联网平台介入后,中间层级逐步取消,也就是中间商越来越少,结果将会是灾难级的。
我们首先讨论标准消费级产品,这种产品特点是直接购买使用就行。缺少中间商后,厂家既要考虑生产,又要考虑仓储,还有销售,还要考虑物流一对一发货等等等等,长此以往,这个厂家就会变成四不像的企业,一旦消费者不喜欢她的产品了,所有压力都会在他这一边。有了中间商,可以分担厂家的仓储,囤货,销售等。然后大的中间商再层层分下去,就会不断分担压力,最终还会提高产品的销售效率。
接着我们讨论非标消费级产品,这种产品就是需要定制,很多时候需要上门安装。比如家里装修的橱柜,每个人买的房子不一样,需要定制橱柜的时候,首先就要上门量尺寸,然后定做,最后上门安装。如果没有中间商,厂家就要开很多很多的服务网点,显然不太现实。中间商的价值就凸显出来了。
然后就是标准化工业产品,比如锅炉发电机等。这种产品有一个巨大的特点,就是需要按时维护,如果每次的维护都由厂家来做,那么差旅效率等极度下降,也不太现实;当需要维修的时候,总不能等着配件从厂家发出来,那么就不使用了吗?
最后我们说说非标工业产品,这种产品和非标消费产品对比最大的特点是专业性极强,需要和业主持续沟通需求,并且交流方案等,那么这个时候将会有很多次的开会讨论,如果这些工作都由厂家来做,考虑到需求到成单的概率,那么厂家极有可能是不会赚钱的。
所以中间商的作用包含了囤货、分担现金流压力、降低物流费用、现地服务、维护、销售等多个作用。
现在越来越多的互联网平台,在持续地改造传统的分销体系,有错吗?当然错,我们最直观的感受就是曾经送货上门的快递,现在都是给我们放到快递点;需要退换货的时候,非常麻烦;如果你需要发票,那么沟通成本都值买的那个东西钱了;需要维修的时候,邮寄出去,时间耽误了很久;价格越来越贵等等等等。
站在更高的角度,中间商层级越多,产生的劳动岗位越多,解决的就业也就越多。很多人会说现在没有中间商的互联网平台也有很多工作岗位啊!咱们看看快递员、外卖员,有几个是全额缴纳劳动保险的,有多少是按照工作时长来计算薪水的,有多少是第三方人力资源外包的。
比如我们奔骝定位,是做定位系统全产品线的厂家。如果没有中间商去进行前期的业主沟通,负责定位基站的施工以及日常维护,我们哪里有时间和经历去不断地升级迭代产品,怎么会出高精度定位系统、超高精度定位系统。
所以奔骝定位的目标客户就是中间商、集成商。而且我们会帮助我们的中间商、集成商不断完善服务体系,也会不断更新产品SKU,让他们拥有更多的产品去推广销售。