为什么需要中间商

为什么需要中间商

曾经有个很火的广告说，“某某二手车，没有中间商赚差价。”。乍一听这句话很对，谁不想要更便宜的价格呢？可是细细推敲，却不尽然，发散到各行各业，特别是有互联网平台介入后，中间层级逐步取消，也就是中间商越来越少，结果将会是灾难级的。

我们首先讨论标准消费级产品，这种产品特点是直接购买使用就行。缺少中间商后，厂家既要考虑生产，又要考虑仓储，还有销售，还要考虑物流一对一发货等等等等，长此以往，这个厂家就会变成四不像的企业，一旦消费者不喜欢她的产品了，所有压力都会在他这一边。有了中间商，可以分担厂家的仓储，囤货，销售等。然后大的中间商再层层分下去，就会不断分担压力，最终还会提高产品的销售效率。

接着我们讨论非标消费级产品，这种产品就是需要定制，很多时候需要上门安装。比如家里装修的橱柜，每个人买的房子不一样，需要定制橱柜的时候，首先就要上门量尺寸，然后定做，最后上门安装。如果没有中间商，厂家就要开很多很多的服务网点，显然不太现实。中间商的价值就凸显出来了。

然后就是标准化工业产品，比如锅炉发电机等。这种产品有一个巨大的特点，就是需要按时维护，如果每次的维护都由厂家来做，那么差旅效率等极度下降，也不太现实；当需要维修的时候，总不能等着配件从厂家发出来，那么就不使用了吗？

最后我们说说非标工业产品，这种产品和非标消费产品对比最大的特点是专业性极强，需要和业主持续沟通需求，并且交流方案等，那么这个时候将会有很多次的开会讨论，如果这些工作都由厂家来做，考虑到需求到成单的概率，那么厂家极有可能是不会赚钱的。

所以中间商的作用包含了囤货、分担现金流压力、降低物流费用、现地服务、维护、销售等多个作用。

现在越来越多的互联网平台，在持续地改造传统的分销体系，有错吗？当然错，我们最直观的感受就是曾经送货上门的快递，现在都是给我们放到快递点；需要退换货的时候，非常麻烦；如果你需要发票，那么沟通成本都值买的那个东西钱了；需要维修的时候，邮寄出去，时间耽误了很久；价格越来越贵等等等等。

站在更高的角度，中间商层级越多，产生的劳动岗位越多，解决的就业也就越多。很多人会说现在没有中间商的互联网平台也有很多工作岗位啊！咱们看看快递员、外卖员，有几个是全额缴纳劳动保险的，有多少是按照工作时长来计算薪水的，有多少是第三方人力资源外包的。

比如我们奔骝定位，是做定位系统全产品线的厂家。如果没有中间商去进行前期的业主沟通，负责定位基站的施工以及日常维护，我们哪里有时间和经历去不断地升级迭代产品，怎么会出高精度定位系统、超高精度定位系统。

所以奔骝定位的目标客户就是中间商、集成商。而且我们会帮助我们的中间商、集成商不断完善服务体系，也会不断更新产品SKU，让他们拥有更多的产品去推广销售。