网红经济背后的故事

网红经济最近成为部分媒体热议的话题，这个在2015年内产生的新族群——网红一族，借助各大电商平台突显出自身的特色，借力自身的影响力来带动受众群体的消费行为，而它的出现是整个新经济力量的另一种体现。网红们围绕自身的特征，运用照片、视频、音频、文字等多类型的传播媒介来构建自身的文化符号，借助与依靠其个体（事实上背后都有团体协作）的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉丝来follow她，最终产生了经济的机会和商业的机会，利用互联网工具将整个过程完整的串联起来，这一过程是对互联网经济奇妙之处的完美诠释。

事实上网红经济的崛起是对社群经济这一营销新风向的强力证明，在互联网时代对于品牌营销而言已然无法回避粉丝经济的影响力，构建社群的关键在于需要结合自身产品与服务的特点，围绕产品的核心来打造品牌文化符号，并努力使之成为特定群体的精神图腾，借助消费人群的聚集来催生社群诞生。同时借助大于的品牌营销活动、公关行为来与社群共同协同发展，让群体成员对社群发展、繁荣的过程感同身受，从而不断强化社群影响力，最终达成组织价值最大化的目标。

网红事实是一个社群创建者、引领者、文化的捍卫者，通过围绕自身特征来塑造使之具备文化符号标识能力，而实现这一过程无法回避的方式与手段是运用大量的内容信息来对外宣传其期望宣扬的价值主张，同时巧妙地将这种影响力嫁接到某一品牌（一般集中在服装、美妆、旅游与母婴）上，于无形之中打造出一个完整的闭环价值链。其次在传播平台的选择之上也大有讲究，为了最大化实现信息的传播往往会借助开放化的媒介平台来引爆信息病毒化流行，象微博、秒拍、视频等平台天然的开放属性会成为上述内容的首选平台，而微信的封闭属性不便于此类信息的推送，通常情况下会结合微信自身的特点来做选择使用H5之类的形式来构建一些互动性质较强的活动，来打通与粉丝之间的亲近感。

无论对网红经济还是粉丝经注其本质是皆为营销，都需要在公关行为的密集度、受众团体的亲近度与受众群体停留时间长短等三个方面做大量的工作，密集度就是需要在结合品牌自身特点筛选出的目标群体之间保持一定频次的接触与互动，只有不断在目标群体的信息范畴内以适当的密度向其推送信息，这样才能保持一个较好的品牌影响力，帮助目标群体认识与了解品牌特点以便在后续消费行为发生时能够快速与品牌之间建立联想（某种程度上是心智塑造的重要手段），所以这也不难理解为什么网红会不断地推出一系列有趣、好玩吸引眼球的方式手段来保持与受众的联动。

在保持与目标群体之间联系的密集度同时，也要注重相应的技巧、手段与方式，不能对目标群体之间进行大量、高频次的信息推送，从而让其认为推送的品牌营销信息属于骚扰行为，那么这就需要我们在进行营销活动的组织过程中需要运筹帷幄，采用适当的行为，在适当的时间、地点与用户群体产生良好的沟通、互动行为，保持活动与信息适当而不过度，象逻辑思维就很好地解决了这一问题，其采用定时推送语音与回复查看文章的方式，从时间、空间出发让受众群体能够以最舒服的方式来接受其推送的信息，从而保持了社群的活力，同时结合丰富的线上、线下活动来保持与逻粉之间的亲近，使之影响力长久不衰。网红群体同样也是保持与粉丝之间亲近度的高人，通过复合各类活动来与粉丝之间深入沟通与交流，让粉丝获得高参与感的过程体验，从而强化了对代言人的精神认可。

受众群体在品牌营销构建的平台上停留的时间长短直接影响最终转率，比如迪卡侬的旗舰店的布局、宜家的卖场、无印良品的商品陈列风格都是在努力营造一种氛围，让受众群体能够在特定区域（线上或线下）停留更长的时间，帮助提升消费转化率。

另外网红经济的崛起也体现了最新的营销新风向将朝品牌营销娱乐化（热播剧、热点事件捆绑营销）、市场活动公关化（活动设计强调受众群体的参与）、公关行为产品化（将众包、众筹的理念融合到营销过程中）等方向发展。