使用DISC工具开启高效合作模式

1.利用DISC对不同特性的人进行分类

DISC从两个维度对人进行分类，一个维度关注人和关注事，另一个维度关注做事方式快与慢。根据这两个维度把人分为四类。

D:针对事，速度快

I:针对人，速度快

S:针对人,速度慢

C:针对人，速度慢

根据这个分类，可以简单快速的对人进行分类对照。目标明确的是D，受欢迎的是I，善解人意的是S，思维缜密的是C。但大多时候不太好直接区分，因为每个人身上都有以上四个特质，只是所占比例不同。另外在不同的场景，不同的环境，每个人表现出不同的性格特性。但可根据DISC的测评和人的外在表现初步判断某个人是哪个特质，比如我就是D带C。

简单的用一张图说明各个特质的人的特点及风格。

2.识别不同人的特性

为了便于理解，用西游记的例子简单说明，如何区分一个人的在不同时期的性格特点。把西游记分成两段，取经前和取经过程中四人的性格特征。取经前四个人分别：

唐僧：讲究调理，典型的C特质

孙悟空：胆大妄为，性子急，大闹天空，典型的D特质

八戒：典型的I特质，爱吃，爱玩，爱出风头，典型的I特征

沙和尚：人畜无害，典型的S特征

取经的过程，四个人的特征分别是：

唐僧：目标明确，西天取经，典型的D特质

孙悟空：足智多谋，化解无数艰难险阻，典型的C特质

八戒：风趣幽默，爱交际，爱吃，爱玩，爱出风头，典型的I特征

沙和尚：人畜无害，典型的S特征

归纳不同特质的人性格特点。

D特质的人，有很强的存在感，目标第一，关注工作的结果；希望掌控全局；倾向快速的决策。

I特质的人，说话幽默，有创意；朋友很多，爱表现，喜欢鲜艳的衣服，各种服饰来展示自己；喜欢用夸张的方式来展示自我。

S特质的人，尽量避免矛盾，喜欢和平；乐于助人；面对压力时默默忍受；没有特定就是最大的特点，希望周围是和平的。

C特质的人是逻辑型的，喜欢按程序办事，逻辑性非常强；追求专业，喜欢用数据说话；追求完美。对自己和别人的要求都很高。

3.利用DISC进行高效合作

上面详细说明了如何利用DISC区分不同特质的人群，接下来重点如何和他们不同特质的人高效合作。

与D特质的人相处要点：

1.沟通要讲重点

2.及时反馈，设置时间点

3.婉转提醒D特质人的错误

4.预防D过快做决策

5.不断提新点子新方法新模式新思路

赢得D型的终极法宝是给人快速且高效的印象。

与I特质的人相处要点：

1.热情地回应

2.给予足够认可，赞美多于批评，且多赞美细节

3.给予足够多反馈，给予足够大的舞台

4.告诉他“很有趣”

赢得I型的终极法宝是快且有趣。

与S特质的人相处要点：

1.多一些关怀与包容

2.多一两句温暖的话语

3.父母是每个人的专属S

4.多去关照和保护身边的S

5.真诚感谢经常帮助自己的S 赞赏团队协助精神，邀请他表达想法;

赢得S型的终极法宝是安全感和细水长流。

与C特质的人相处要点：

1.用数据说话

2.让他先表达;

3.不要太过亲昵的身体接触

4.善用比较法

5.避免使用“我认为，我肯定”

上面介绍了DISC各个特质人的区分方法和与他相处的要点。但实际情况会遇到很多事情，决定的结果往往不是事情的本身，而是选择对待事情的方式。

通过对DISC学习，知道在任何时候都有四种解决办法，心情不好的时候，可以启动D特质，选择有挑战性的工作或者运动。可以启动I型的特质，选择参加朋友的聚会或者shopping。也可以启动S特质，选择回家给家人做一顿饭。或者选择启动C型特质，静静的看书，或者玩一会游戏。

另外对于我们自己，在完成某项任务或者项目或者紧急的事情的时候，需要用D特质。和人打交道，长期与人交流谈判的时候需要启动I特质。当需要站在对方立场对为他人着想时，需要耐心的时候，需要你启动S特质。追求细节的时候。精益求精的时候，再用整个逻辑来解决所有事情的时候，你需要启动C特质。

在使用DISC时，要用心感受周围人性格特征并交友，一个人往往不会有一个固定的鲜明性格特征，需要我们用心对待每一个人。

DISC同时告诉我们，和人协作时不是用你喜欢的方式，而是对方能接受的方式进行合作。关注身边的每个人，需要仔细的去感知他们隐藏在内心深处的性格，并对应与之接触。

总之，越成熟的人越能理解自己的情绪，并且选择启动最合适自己的方式，让自己更加优秀。