一家生产露营装备的商家通过将卖不掉的遮阳伞免费送给餐饮门店，借助门店流量进行变现。商家与品牌商合作，为新加盟店提供餐桌配套，并在门店展示露营装备。通过门店员工二维码引导消费者在小程序商城购买，并采用消费返利和邀请朋友注册的模式刺激分享裂变，成功清理库存并增加销售额，一年内实现了超过1000万的营业额。
不要钱的”遮阳伞“，竟然让这个商家发现了商机，第一年就净赚了1000多万，你敢信吗？这究竟怎么回事呢？这期郭成功就给大家分析这背后的商业秘密。
其实这事发生在一个生产露营装备的商家身上，他把那些卖不掉的遮阳伞全部免费送给那些实体线下门店。其中最多的就是餐饮类门店。那么为什么要送给这些门店呢？
那是因为老大哥看到了餐饮门店的流量，那么餐饮门店有什么流量呢？你想象一下，那些可以在店铺外面摆桌子的奶茶店或者是咖啡店或者是简餐店，是不是每天都有人坐在那里消费？
除此之外，这个商家还有个高明的想法，他没有直接找那些门店合作，因为效率太慢了，所以他直接找到了品牌商谈合作，那么这些品牌商为什么要跟他合作呢？
这个商家承诺，只要是这些品牌商新开了加盟店，店铺外面需要摆餐桌的话，可以免费提供餐桌、餐椅和遮阳伞，而这些加盟店需要提供展位摆放他的露营装备。只用了半年的时间，这上千家门店就给这个商家提供了上千万的营业额。
那么这些露营装备就单摆在餐饮店，其实没什么人买。这个商家又想到了一招，他和这些门店达成合作。
只要是通过门店员工的二维码，进入他们小程序商城购买了露营装备，那么员工、店长和老板都会有提成，这样门店也就有了向消费者介绍推销露营装备的动力了。
光有流量可不行，怎么样才能吸引消费者在这些门店购买呢？这个商家用了一招，我觉得是这里面最核心的一招。
他在小程序商城里面做了一个活动，把卖得最火的那套露营装备拿出来搞优惠，在某东、某猫要卖1200块钱，但你要通过门店员工的二维码进入他们的小程序商城购买，你购买以后只需要再邀请6个朋友注册成为会员，他们就给你200块钱的红包，相当于这套装备你就花了1000块钱。
那么消费者想要拿到200块钱的红包，是不是会主动地去邀请6个朋友过来注册成为会员，如果这6个朋友里面有1个人购买了产品呢，这个商家不就又获得一个订单。
就这么一波操作下来，不仅成功的清理了库存，还组建了一个这么大的销售团队，通过返利就让客户自主的分享裂变，获得很多忠实的客户，才能让这个商家在一年内做到1000多万的营业额。
这个商家之所成功的原因，就是抓住了消费者的心里，用消费返利吸引消费者，毕竟没有哪个消费者不想把自己购买商品的钱拿回来。所以很多平台借助消费返利、全返的一些理念以及模式，刺激消费者。
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作者：zhiyhuang01
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