农夫山泉又上热搜，虚假宣传、拒不认错让网友反感至极！

在需求饱和的时代背景下，随着健康理念的逐步普及，苏打气泡水饮品应运而生。主打“0糖0卡0脂肪”的元气森林苏打气泡水，一度受到了广大减肥爱好者的追捧，在品牌营销上取得了巨大的突破。而此时的农夫山泉便紧随其后，尝试以同样的方式，扩展消费市场。

没想到这一举动，直接让农夫山泉“落下神坛”。市值蒸发了3200亿港元不说，还遭到消费者的抵制。

为什么元气森林的气泡水能取得成功？时间！

互联网的“快鱼法则”理论。

“天下武功，唯快不破”。在新媒介时代，优势永远掌握在先行者手中。元气森林作为苏打气泡水的成功先行者，通过冠名综艺、电梯广告、电视广告等传统展示类广告，建立品牌形象，增加品牌认知度。同时利用视频博主、小红书等新媒体内容营销，引导消费者通过网红包装与娱乐营销，吸引年轻人群的喜爱元气森林。

提炼产品卖点

“0糖0卡0脂”是元气森林苏打气泡水的强大产品卖点，其产品主要以赤藓糖醇、罗汉果糖醇、甜菊糖苷等纯天然甜味剂来弥补无蔗糖添加的口感缺陷，同时更有利于体现出低脂健康的产品定位，既保证了甜味口感又能避免多余热量的产生。这一卖点正好与行业巨头（可口）的进行了强势PK，顺应当前的消费趋势，打造产品的差异化。

迎合需求，填补空白

随着日本动漫文化的输出，中国的二次元群体慢慢庞大起来，所以在需求上，“日系”饮料正好满足中国对品牌的个性化消费者需求，以及满足某些特定群体的需求。

而在供给方面，因为进口税原因日本饮料价格高昂，以及日本饮料没有铺货渠道，只有一些便利店和线上有卖，所以导致中国饮料市场上并没有过多的日本饮品。元气森林的出现恰巧补充了这方面的空白。

“元気森林”这个品牌名初看是三个汉字一个日语汉字，其实四个字都是日语汉字。“元気”一词是日本生活中的常用语，意为精神充沛，身体结实。近年来随着日本ACGN文化输出到中国，以及中国的二次元群体广泛的持续增长，“元气”的汉语也慢慢衍生出和日语相近的词义。

而元气森林取得过什么成绩呢？

在2019年天猫618，元気森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1；

2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐；

创立仅4年，据报道元気森林估值已达40亿元。

为什么元气森林取用日本元素就做的这么成功，而农夫山泉就“扑街”呢？甚至被网上骂开花？

取材

元气森林主打的卖点是无糖健康，“日系”包装能让日本饮料在中国消费者心中的固有印象为元气森林提供风格与品质打下基础。农夫山泉的广告主打的是“拂晓白桃味”气泡水。

66月27日下午，有网友在微博发文提及农夫山泉拂晓白桃味苏打气泡水的营销文案中明确标识出：拂晓白桃产自日本福岛县。由此引发一阵热议。甚至有网友评论道：“农夫山泉拿福岛水果当噱头，等于告诉大家“有点甜”变成“有点毒”。”

拂晓白桃本是日本福岛县有名特产，但自2011年日本福岛发生严重核泄漏后，周边水土遭受大量污染。鉴于核泄漏事故对食品、农产品质量安全的影响，我国国家质检总局明令禁止从日本福岛县、群马县、栃木县、茨城县等12个县城采购进口食品、食用农产品及饲料。

可想而知，农夫山泉气泡水所主打的“拂晓白桃”无疑与这一错误的营销之间发生了不可逆转的“化学反应”。

产地营销“翻车”，农夫山泉又一次“搬起石头砸自己的脚”再陷虚假宣传风波

随后，农夫山泉否认在饮品原料添加了“拂晓白桃”等，产地营销“翻车”，此后面对网友的发文质疑，再度陷入虚假宣传风波。媒体评论：“貌似理直气壮的回应，实则是因此失败的舆论公关”。

网友也并不买账。农夫山泉顶风作案的营销手法，让人们对此反感至极。

我是一鸣心所向，关注我，锁定更多营销知识。