江小白只用了一招就人众皆知，你觉得神奇，只是你不了解！

江小白的策划为什么会成功，归根结底是因为用颠倒的思维和创新的模式。

白酒一直以来给人的感觉都是一种高大上的品牌形象，是长辈们交际应酬的酒品，与年轻人不符。白酒行业是个传统行业，产品设定也是高端传统，产品包装也都是比较高端典雅，通常带有精致的礼盒。其消费群体大多数都是中老年人，年轻人喝白酒的相对较少。

在这样一个行业传统下，江小白则另辟蹊径，以80、90这一代的年轻人为消费群体，进行需求挖掘，并推行社会化营销，其成功离不开准确的营销策略，在传统营销策略的基础上，结合时代特点进行创新。其成功可以从以下几个方面来分析。

1、明确的市场定位

江小白将目标群体定位为80、90年代年轻人，80、90年代的年轻群体其社会地位随着消费理念的升级而迅速崛起，消费能力也随之提升。乐观消费主义是这类消费群体的特点，不仅如此，该群体追求快乐，享受生活，讲究时尚与个性，大多表现为情感消费。比起商品的价值，可能更吸引他们的是商品的情怀与寓意。所以江小白团队也正是看到看这一点，进行针对性的营销策略，并取得了成功。

先前的白酒主要消费群体60、70父辈群体随着年龄的增大，其消费观念和消费方式也发生了变化，父辈群体的身体机能下降，社交活动减少，对健康问题也越来越关注，对白酒的需求缩小，饮酒方式更趋向于自饮。江小白选择的是消费基数最大、消费能力最强的年轻群体，没有走传统行业的老路，其首先在市场定位就实现了创新，有了清晰的市场定位，并针对这一消费群体，在市场细分的基础下进行了产品的创新。仅此一点，就吸引了广大年轻群众的关注，不得不说此案例是成功的。

2、 独特的产品包装

传统酒业包装成本占产品总开发成本的25%-30%，而江小白的包装设计却是弥补了这一方面的不足，其包装成本仅占到产品开发总成本的10%。不同于传统奢华的包装设计，江小白走的是精简个性化的路线，采用玻璃磨砂瓶，没有包装盒，裸瓶销售。这也为江小白节约了大量的成本，营销策略的成功离不开这一点。

在包装设计上，卡通人物和个性化语录的结合，牢牢地抓住了消费者追求个性的消费心理。萌化的卡通人物成了产品的形象符号，个性化语录恰好准确的描绘了年轻人当前的生活现状，拉近了产品与消费者的距离，使消费者产生情感上的共鸣，实现情感营销。

3、精准的营销模式

江小白的品牌符号是一个有着一张大众脸的卡通人物。其设计理念就是一种屌丝、文艺青年的态度，一张大众脸，任谁看了都像自己。消费者看了会有强烈的代入感，再加上语录对生活的写照，消费者便会不自觉地产生品牌依赖感。品牌人格化，以娱乐化的品牌精神吸引消费者，同时也易于宣传，打造特有的品牌效应。

江小白在传统酒业的条件下，跳出了原有的思维圈，开辟了传统酒业的新天地。着眼于青年消费者这一主流消费群，深度剖析其生活方式与消费态度，找到产品与其生活需求的连接点，打造出满足市场需求的产品。从产品包装及渠道建设控制成本，最大限度地整合资源，利用互联网的优势，结合消费人群的特点，实现精准营销。在如今的流量社会，通过互联网造势，构建忠实的粉丝消费群体，实现流量变现。根据自身的品牌和产品特色，构建一套属于自己的独特的集品牌定位、品牌营销、渠道建设于一体的完善的营销体系，是其成功的关键。其品牌营销的成功无疑是值得分析与借鉴的。

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