中国土品牌打败国外大牌，这三招必不可少！华莱士PK肯德基

最近华莱士上热搜了，今天就来说说华莱士的营销方法和套路。

注魂先筑名

华莱士的成功，首先要归功于华莱士这个洋气的名字，因为当时中国属于落后的国家，所以注册一个“洋气”一点的名字，更容易镇住了全村的父老乡亲。

这就造成了，很多人见到华莱士，不知道的还以为是个哪个国外品牌，但其实和美国加州牛肉面一样，是个地道的中国品牌。这就是品牌的差异化，结合当时的社会经济条件，制作更加能让人接受、适合传播的营销策略。

但是，光有一个洋气名字是不够的。

低价是华莱士第二绝杀技，当年，华莱士凭着一元的可乐，两元的鸡腿，三元的汉堡轻松击败本土对手，华莱士又轻松避开洋品牌肯德基们的红海竞争。

内部员工合伙制，帮别人打工哪有帮自己打工更，卖力？

第三招是内部员工合伙制。这一招使华莱士开了1万多家门店，比麦当劳、肯德基加起来的门店还多。

跟大多数企业一样，扩张时期的华莱士最初只是试水加盟、直营等方式“跑马圈地”，但效果并不理想。就这样，华莱士在屡次碰壁后，通过不断的摸索，最终总结出一套全新的“合作连锁”模式。

餐饮行业想要做大做强，必须投入大量的金钱和人力，而华莱士在开疆拓土的道路上则另辟蹊径，由总部充当创业平台，并在内部员工以及外部合作者中挑选合伙对象，用众筹资金的方式开店，并将股份对应下放。

华莱士的员工经历从打工者到合作者的角色转变后，也自然提升了对企业的认同感，主动提升工作积极性。

当工作变成了打拼事业，一家新店很快便能走上正轨。在华莱士巅峰时期，年收益甚至排到了肯德基的前面。