不知道你有没有听过价格描点,价格描点的意思,是通过设计一些参考价格,然后把想要卖出的产品顺利卖出去。
参考迪士尼的年卡定价就会发现。迪士尼的年卡分三种:周日年卡1299元,平时加周日年卡1599元,无限年卡3299元。
1299元的是周日年卡,而1599元的年卡比1299元的多了五天工作日,但是仅仅多了三百块钱。而无限年卡比周日+工作日价格整整高了一倍。作为消费者,你会怎么选择?
这就是一种很经典的营销策略了,价格描点。通过一些参考价格把想卖的卖出去,而这个方法生活中是随处可见,也是资本屡试不爽的招数。