不一样的倪张根

倪张根介绍说，最早在2003年左右，他是跟几个朋友一起做机器设备的，但在利益面前却被朋友“抛弃”，这让他不得不考虑自己未来的路。而意外接触记忆绵也是这个时候，那时恰好有人跟他聊起记忆绵，当时他还并没有放在心上，直到最终关注记忆绵，是在他没过多久又听到另外一个人又跟他提起记忆绵。“当两个人跟你聊起同样一个产品时，这也许就是生意。”倪张根说。

    敏锐的商业嗅觉让他开始关注记忆绵。

    记忆绵，作为与GPS并称为太空科技的两大发明之一，尽管早在上世纪6、70年代就早已出现，但大规模投入民用经历了漫长的几十年。而在本世纪前，国人对记忆绵的概念知之甚少。

    “但2003年记忆绵已经开始在日本盛行了，国内并没有多少人关注这个行业，按照消费趋势，这个市场肯定早晚会在中国市场流行起来。因此我当时就决定一边做设备一边投产记忆绵。”倪张根说。

    因此，从2003年到2008年，用了5年时间，倪张根创办恒康并打造出Mlily梦百合品牌，正式研究、生产记忆绵产品，又因为美国市场记忆绵产品特别受欢迎，恒康又以“初生牛犊不怕虎”的劲头勇敢地闯入美国市场，并最终凭借优良的品质迅速征服了千万个美国人。

    刚刚结束不久的在东莞举行的“零压生活 享梦中国”2015 Mlily梦百合（中国）品牌发布盛典上，倪张根正式宣布，这个已经畅销美国的本土品牌将强势回归国内市场。

    “在压力倍增的中国当今社会，国人更需要一个舒适、深度、健康的睡眠，Mlily梦百合此次回归中国市场，就是要为国人带去极致性价比的睡眠体验，这不是噱头。”倪张根说。

    为此，他拿他两个用户的例子来佐证。

    一个是倪张根在中国银行的一个朋友。“他有一次跟我提起他的手臂发麻，我说你睡我的枕头吧。一个月以后他告诉我，好了。其实记忆绵产品不是魔术，也不是药物，它不能治病，它只是为脊椎提供恰到好处的支撑作用。手臂发麻就是因脊椎压迫神经导致的，晚上8小时的睡眠是非常重要的修复时间，记忆绵枕头能让脊椎保持在一个正常的状态，一个月的时间人的自动修复功能就会起作用。”

    另外一个是倪张根在爱康国宾的朋友，这是一位剖腹产妈妈。“生产时因为打了麻药，这位朋友在生了小孩后每次起床一个小时都会很疼痛，我就建议他睡记忆绵床垫。一个月后，她跟我讲，她的腰不疼了。可以说，这些是记忆绵让脊椎保持相对健康状态的最好例子。”

    目前，恒康已经成为了全球最重要的太空记忆绵生产基地，每年生产记忆绵床垫150万件、记忆绵枕600万件。2012年恒康成为国内记忆绵床垫、枕头出口第一名。预计2016年，Mlily梦百合的产品在美国市场的零售总额将达到1亿美元。

    而经过10多年筚路蓝缕的创业之后，步入稳健增长阶段的恒康目前已成长为记忆绵行业里名副其实的隐形王者，产品输出已经覆盖了全球超过73个国家跟地区，包括美国、德国、日本、法国、西班牙等，11年来累计为全球提供近1000万张床垫，近7000万个枕头及其它记忆绵相关产品。

    “现在回过头来想，当时我也是挺幸运的，我的朋友当初把我踢出局，才让我又机会重新审视自己的未来，他们其实才是我的贵人。”10多年过去后，谈起现在所取得的成功，倪张根一如既往的平静而又真诚。

很多人认识倪张根和他的恒康家居，可能是因为不久前刚刚落幕的首届ＭＬＩＬＹ梦百合杯世界围棋公开赛。一场世界级的围棋盛宴，让这位低调的民营企业家走进了人们的视线。在一个企业普遍缺钱的年代，恒康却要拿出700多万来办一届比赛。这在当初受到了很多人的质疑，但最终的结果还是令所有人刮目相看。

　　江苏恒康家居科技股份有限公司董事长倪张根说：“很多人想一件事都是想到负面的东西，所以就会停下来，我的思维不是这样，我是先想这个事情要不要做，要做我就一定会做，遇到的那些负面的东西一定是把他解决掉。这就是自信，你为什么要跟别人一样，你的价值在哪里呢，对不对，很多人说要跟别人一样我就跟别人不一样。”

　　这就是倪张根，有这样一个破旧立新的创业者，企业也注定不会走寻常路。早在2003年，倪张根就回到自己的老家丁堰镇创办了恒康家居科技股份有限公司，几年里，公司一直保持着跨越发展的态势，今年更是一跃成为全市的纳税第一大户，一个看起来再普通不过的海绵制造工厂，在倪张根的手中风生水起。

　　江苏恒康家居科技股份有限公司董事长倪张根说：“如果单纯是一个OEM（原始设备生产商）工厂的话，在国际竞争中是没有议价能力的，如果有一些ODM（原始设计制造商）或者OBM（原始品牌制造商）的优势的话，有很多议价能力，比如说我们现在研发的冬天气感记忆棉，冬天不会变硬，很多人想要，那么我就会不是抬高价格，至少有一个更合理的利润。”

　　在原料和产品的技术创新方面，公司每年都要投入三四千万的研发资金，目前恒康不仅是江苏省高新技术企业，同时还建有江苏省太空记忆绵工程技术研究中心。正是这种敢于创新和突破的精神，成就了恒康家居的今天，也描绘着恒康家居的明天。事实上，这种创造力不仅仅体现在产品的生产、公司的运作上，在平时的工作中，倪张根也总是打破常规，做出一些令员工意外的举动。

　　江苏恒康家居科技股份有限公司董事长倪张根说：“按分钟计，我今年在办公室待的时间不超过十五分钟，我都坐在我的同事中间，这个跟facebook的扎克伯格有点像，我坐在员工当中，我可以用效率最高的方法解决我们存在的问题，我觉得这也是一种创新。”

　　倪张根说，企业的领导者，既要宏观地掌握公司的总体战略，又要关注每一个细节，把握住最大的一点和最小的一点，才能带领公司乘风破浪，勇往直前。

　　江苏恒康家居科技股份有限公司董事长倪张根说：“很有可能，经过几年的发展，我们会变成一个不算很大，但非常强的国际型的企业，金融危机也好，一些变故也好，不能在一夜之间倒掉，这就是强的标准，我觉得很多东西都是一种水到渠成的东西，你只要尊重市场，让市场去决定一些东西，其实民营企业是非常有创造力的。”

倪张根说，成功有四点条件：第一，你是不是有个好老爸。第二，你是不是掌握一门技术。第三，你是不是在大公司混过。第四，你是不是认识一个大客户。如果你像奥迪一样，是四个零，那么你如果能创业成功，就一定有特别之处。

　　他就是那个奥迪，他的创业，就是四个零。

　　除了他表哥在成立公司时投了二十万，倪张根的创业几乎没有任何其他的支持。在大家惊讶徐小平投聚美优品，获得2000倍回报时，倪张根说，到今天，表哥已经赚了1300倍，如果能够顺利上市的话，表哥实际上赚的钱，会超过4000倍。大多数人都不会想到，每年营收近10亿元的恒康家居，竟然是一个二十几岁的年轻人白手起家做成的。

　　在倪张根创业的这十一年中，表哥大概来过公司也就十一次左右。除了创业之初，表哥对买一辆摩托车说过不外，其他事情，他从来没反对过。倪张根以坦诚，来对待表哥的信任。他开玩笑说，如果我们之间的故事，也拍一部中国合伙人的话，虽然没有纽约第五大道的精彩桥段，但也会特别感人。

　　倪张根大概用了三年时间，才从一个行外变到一个行内。到了行内以后，他的企业开始极速增长。第八年，做到了行业第一，又用三年，做到了全球销量第一。

　　倪张根的企业流传着这样一句话：“员工合理的人性需求高于企业利益，公司的自尊高于客户利益。”员工比公司弱小，但是员工的合理需求是普世价值，那就比公司高。客户虽然是上帝，公司在客户面前显得要低，但是如果客户的要求伤害了公司的自尊，那生意就做不成了。在这样的公司，恒康家居的员工幸福指数很高。

　　倪张根不仅在管理企业上有自己的一套法则，在教育孩子的问题上，也有自己的想法。我们聊天的时候，他11岁的儿子正跟妈妈在去西藏参加古李十番棋的路上。“小孩子，一定要有大局观的眼光。我平常出去参加围棋活动，都带着儿子。这次带他去拉萨，他9月2号才能回来。夫人说，唉，又要旷课，我就说，你让他去看茫茫的雪山，他才能有宽阔的心胸。儿子有时候会有些得意地问，办这个活动要花多少钱？我就说，这个不是你要管的事，你不要问，围棋对你的性格会有帮助。”

　　倪张根认为，围棋对于儿子来说，是一个成长的工具。

　　投资围棋是因为爱

　　现在，很多企业家热衷于赞助各类电视节目和热门体育赛事，倪张根却选择了赞助围棋赛事。去年，他赞助了第一届梦百合杯世界围棋公开赛，他希望这个两年一届的赛事，能够一直举行下去。今年，他又赞助了古李十番棋。

　　“我在梦百合杯开幕式上就说，所有体育比赛要找赞助，都要对上老板的喜好，如果喜好对味，那他自然会去支持。”倪张根坦言，赞助围棋赛，初心就是源自对围棋的热爱。所以，这个赛事对于企业宣传能有什么样的效果，他并不十分苛求。

　　出乎他的意料，他在办赛过程中，结交了很多人，也有很多人知道了梦百合的品牌与产品，并在各地开始推进产品销售，开始加盟，这个过程非常自然。倪张根平时没有机会去见那么多人，但是围棋大赛，将他与很多围棋圈的人连接在了一起。

10年创业，30万到10个亿

这样一个年销售额超过10亿元人民币的床垫企业，人们很难想象其起步于10年前的50万总投资和320平方米的简陋厂房。从第一年的年收入30万到2014年的预期收入13亿元，倪张根短短10年的创业史堪称奇迹。恒康科技最早是做海绵切割机器起步的，后来很顺理成章地切入到了记忆棉床垫产品，从为国外客户进行OEM和代工，到2008年创立自有品牌MLILY梦百合，再到2013年成为美国近三年来增长最快（销量增长连续3年超过100%）的床垫品牌之一，倪张根先生创造了一个商业奇迹。

倪张根骄傲而又自信，他称自己的创业历程是“奥迪式创业”，即4个零，从几乎一无所有零起步到年销售10个亿的床垫企业。恒康的创业历程，其实正是这21世纪中国崛起的一个典型代表，可喜的是，和小米、携程、阿里巴巴等互联网成功创业案例相比，恒康让世界见证了中国家具业的崛起，并且毫不逊色。

目前，美国有超过1500家家具店在销售MLILY梦百合床垫产品，并成为沃尔玛、家乐福、梅西百货、丝涟床垫、Bed Bath&Beyond、宜德利家居和JYSK的重要供应商，其中宜德利家居是日本最大的家居连锁卖场，而JYSK则是宜家全球最大的竞争对手。预计到2016年，MLILY梦百合的美国销售额将达到1亿美金，并跻身美国十大床垫品牌。

MLILY梦百合的国际化战略并未止步，目前恒康正在欧洲腹地塞尔维亚建设3万平方米的生产基地，建成后将与博世、宜家等国际巨头为邻。倪张根先生骄傲而又自信地宣称，生产基地的落成将会改变整个欧洲的床垫市场格局，MLILY梦百合会成为国际床垫市场上最重要的中国品牌力量。而在国内市场，进入2014年，MLILY梦百合也进入了全面加速阶段，短短的几个月，恒康家居已经分别和国内知名销售商亚博家艺连锁、电商平台美乐乐达成了战略合作，奠定了渠道布局基础。

倪张根目前正在筹备将企业在主板上市，不出意外的话，恒康家居将在2015年下半年登陆主板，成为又一家家具上市公司。当年恒康50万的总投资里包括了表哥的20万元投资额，作为成功的创业者，倪张根已经给表哥带来了1300倍的投资回报，如果企业成功上市，回报率将达到惊人的4000倍。

“伟大的产品，靠谱的企业，简单的我”，这是倪张根在微信朋友圈分享的一句话，也是对恒康和自己的一个总结和定位，做企业如同做人，倪张根推崇的是简单和真诚，一切以产品和用户为导向。MLILY梦百合，以其近乎神话的创业历程和类似小米手机般犀利的高品质产品，向全球证明了中国家具的力量！