提高亚马逊自然位排序的12个建议

尽管DTC独立站业务持续增长，但到目前为止亚马逊仍然是全球最大的电商市场。在日益激烈的竞争下，在亚马逊上拥有一个好的产品排序是非常重要的。

在Content2Sell，我们为各种不同规模的公司设计制作了超过100个亚马逊Listings，在这篇文章中，让我们来一起回顾一下哪些是提高和保持亚马逊高排位的好的建议，从而最终增加我们的销售额。

关键词:一切开始的地方

正确的关键词决定亚马逊Listing的排序。
关键字市场是一个取决于搜索意图的竞标市场，而卖家需要在产品相关性和成本之间找到最好的平衡。
你选择的关键字将用在listing的各个方面:描述，标题，评级……所以使用Junglescout等工具进行事先研究非常重要。

1. 标题

标题是亚马逊上首要重要的元素:它是用户第一眼看到的内容，也是最影响你的亚马逊SEO的一个因素。需要对潜在客户如何进行他们的查询有一定研究复盘才能总结出好的产品标题。
知名品牌可以在标题中包含自己的品牌，新生品牌应该更专注于产品的简短描述。

2. 产品特点

与标题同样重要的，是在产品描述中所选择的关键词，这样产品的特点就可以一目了然。
了解潜在消费者如何搜索产品，如何戳中他们的痛点，使用哪些次要关键字都可以帮助我们好好利用200个字符限制的每个特点。

3.描述

许多卖家只关注标题和产品特点，对产品描述本身重视不够。但实际上关键字在描述中的均匀分布有助于产品出现在搜索结果中，而且亚马逊会通过描述来对产品排序。

4. 图片和视频

产品主图对亚马逊点击率至关重要。但其实每一张图片都很重要，包括图片像素、尺寸比例，我们都要认真遵循亚马逊的的指导方针。
例如，亚马逊更欢迎白色背景图片的Listing，不符合的listing就会被降级到搜索结果的深处。
视频也应该受到高度重视，它们能在一分钟内清晰的介绍产品，足以推动消费者做出购买决定。

5. 产品类目

亚马逊有一个庞大的产品类目表。选择正确的类别对亚马逊SEO也很重要。某些类别如果已经有大量的竞争对手，我们可以考虑是否可以放入其他的类别中。

6. 销售排名

当用户比较搜索结果中的产品时，畅销的产品更有可能被看到和被点击。想要在这个排序中攀升就需要更多的销售和更大的知名度，一般是在特定情况下通过付费广告和推广来达成。

7. 亚马逊物流

众所周知，亚马逊会优先考虑使用其物流的产品——特别是FBA(亚马逊配送)模式。另外，亚马逊还会对影响客户满意度的轻微违规行为进行严厉处罚，比如送货时间或库存方面等等。

8. Buy box

根据《福布斯》的报道，2019年亚马逊83%的购买都发生在这里，它是“Add to cart”下面的一个按钮，可以立即完成购买。拥有Buy Now资格基于几个前提，包括成为亚马逊卖家中心的付费会员，以及在价格、履约和卖家评级方面有良好表现等等。

9. 具有竞争力的价格

亚马逊关注的是有效销售和物流优化，并不是产品本身。劣质产品影响的主要是卖家。一旦它们成为市场的问题，或者影响了人们对服务质量的看法，这些商品可能就会被马上撤下，卖家会被封杀。
出于这个原因，亚马逊总是优先考虑价格有竞争力的产品。当几个卖家出售相同的产品时，价格最低的会最先出现。

10. 良好的卖家表现

如上所述，亚马逊仅仅是一个市场平台，仅仅为卖家提供销售产品的工具。作为卖家，良好的表现将直接有助于在搜索结果中获得更好的位置。

11. 好评

评级对亚马逊的良好产品排序至关重要:拥有更高更好的评级会被优先显示，用户自己发表的评论也会对排序很大影响。

最后

拥有良好的亚马逊产品排序不仅仅是去找到合适的关键字这么简单。我们需要去理解背后的算法考虑的多种因素，来确定我们是不是有可能为亚马逊提供更多的销售额。从产品质量、物流规划到客户服务，每个环节都很重要。但最重要的是，高质量的产品内容是listing展示、吸引用户注意力、获得点击、访问以及最终销售的基石。而这正是我们在做的。