90%淘宝新晋车手都不懂的爆款选款测款起款

淘宝一个走在时代前沿的平台,以至于并不是每个人都有这个能力来吃这个蛋糕的,并且目前淘宝的流量是呈碎片化状态,市场的竞争压力可是非常之大的!对于很多新店来说,他们所选择的主推款产品就决定了这群人接下来的收益,换言之亦是决定了他们今后的生活质量以及店铺的发展前景。那么大家是不是应该要慎重的去选择每一款要推的产品呢?
道理如同买股票、基金、期货,你不了解行情,盲目投资,很大几率就是把钱丢进咸水海。
做淘宝技术只是其中一部分,更多的还是靠选款,基本条件好,基础打牢,做事自然水到渠成。
有好的产品,没技术,会埋没好的产品;有技术,没好的产品,颇有巧妇难为无米之炊的意思。
另一方面,流量获取的多少,关键在于足够点击量的点击率。
我们为什么去提升宝贝的权重,提高关键词的排名?因为这样一来宝贝的展现量、曝光量就会越大!而这个宝贝到底能够截取到多大的流量,关键在于宝贝主图点击率的高低。
所以,选款是很重要的!有时候明明宝贝的排名已经卡的很前了,但点击量就是起不来,这时候我们应该要去思考一下点击率、宝贝款式本身的问题。
在这里插入图片描述
选款、测款
一、批量推广测款

批量推广比标准推广要更为方便且便宜,但由于是系统匹配关键词的原因,会使得部分类目的点击量很小。
点击量:每款100-200个点击量,款式多可控制在100-150,但总体必须在500以上,避免数据偶然性的发生;
日限额:预计点击量 x 款项个数 x 关键词PPC;
出价:系统推荐出价的30%-35%。举个栗子:系统推荐1元,我们就出价0.31-0.35元;
投放时间:不懂的可用行业模板,稍微懂点的可自行设置在流量高峰期,比较懂的就自己根据店铺实际流量设置时段;
投放地域:除港、澳、台不开以外,其余全开;
投放平台:只投站内。
观察数据,随实际情况调整关键词出价。
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二、标准推广测款
操作起来比较繁琐,但胜在准确性!
选择8-10个关键词(其中2个核心关键词,6-8个精准长尾词)择优展现;出价的话选择投放在无线端且控制排名在16-20位;匹配模式选择广泛匹配;投放地区则是除港、澳、台、宁夏、新疆地区不开以外,其余全开;投放的时间段选择在晚上20:00-23:00这个流量高峰期;分时折扣则按行业流量趋势在100%-115%区间设定;创意主图2-5张,选择轮播模式;日限额点击量为150-200(避免数据偶然性);测款时间为1-3天(类目不同测款时间不同,有些细分类目因全行业普遍点击较少且受季节影响,测款时长则需要更长久一些)。
观察数据,随实际情况调整关键词出价。
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三、数据分析
根据行业点击率、收藏率、加购率均值来得出结论。
点击率:点击率最为重要,一定要超过行业均值!为什么?因为点击率越高,就证明这款产品的市场迎合度越高,而且,点击率越高,这个款它获取的起款流量也就越多。
收藏&加购率:零销量测款——达到行业均值的1/3算合格,达到或超过行业均值的2/3为优秀;基础销量测款——达到行业均值的2/3为合格,达到或超过行业均值则为优秀。
转化率:因为没有开人群去测,所以定位不准,没转化、转化率极低实属正常,所以其实不用去太在意。当然,越高越好。
那有些有钱老板在测款的同时去测人群,那么这个转化率就尤为重要了。
Ps:不懂分析数据的可查看“潜力宝贝分析-爆款潜力指数”。
四、起款
为什么现在14天螺旋递增不怎么管用了?因为现在增加了两个主要维度——收藏&加购。
每天的访客人数,收藏人数,加购人数,支付件数,都要保持整体上升的趋势。
一些正常爆起来的款,它们的相似点就在于每天随着访客的增加,收藏及加购的比例也随之增长并维持在同一个比例上。
一般来说,一个访客点击主图、车图进店之后,经过浏览产品属性参数、详情页,对宝贝收藏或加购,最终才会形成订单。
同样道理,一款宝贝在正常情况下,是先有访客,然后收藏、加购数慢慢变多,最后才会有人去付款,哪怕你上的这个新品是0销量。
那么我估计有部分读者、淘宝小白新手看到这里会发现自己失败的原因——选款不对、宝贝收藏&加购数不足。
与常规款相比,爆款又会是如何的呢?
也是同样的流程,不同的点在于:
1、爆款宝贝每日需递增的各项指数不同(量大率高)
2、需控制整体4维曲线的上升比例、幅度
3、不能让“率”触碰到淘宝的稽查红线
到底想要这个款多爆?能爆多久?根据自己的能力视情况及资源来进行设定。
虽说按目前市场形势,我们的最终目标市场是无线端,估计很多车手会直接选择先促成无线端成交单以及补单,但实际上并没有什么效果。
1、刚上架的前几天你根本搜索不到这个宝贝
2、通过淘口令、二维码、店铺名、老顾客来养鱼,确实可以,但实际加权值非常少。
PC端搜索成交的同时会增加无线端的权重值, 虽然说比不上无线端的搜索成交权重增长,但比起其他途径则是好太多。
调取行业的点击率、收藏率、加购率、转化率均值,开始设定“爆款”曲线。
前三天先促成PC端成交,奠定无线基础权重,后四天再逐步转成无线。(说是这么说,第三天也可以有无线端成交)
所谓的黑搜、白搜运用的底层逻辑都是一样的,只是在于爆的时间点以及量会有所不同。
黑搜起爆点在第5天,4维控制在行业均值。流量的多少取决于第5天的起爆单量,单量越多,爆发的流量也就越多。不过现在黑搜弱化了,起爆需要的单量越来越多,干得太累,在你资源(你的老客户、同行的老客户)不足的情况下是做不到的,而且黑搜的爆款周期很短。
白搜起爆点在第5天及第7-10天,流量破千后迅速增长,一般时间节点在第5、7、10、14、21天。前7天单量分散,第5天目的不是为了获取流量,而是为了获取宝贝的初始权重,打开关键词的排名权重。
白搜的流量是缓慢式稳步提升,所需单量、操作布局也是很少的,数据全在可控范围内。而且白搜周期较长,有足够的时间去做评价、晒图、问大家,优化主图、详情页、关键词、人群等一系列事情,提升店铺的真实转化。
你有一个思维,恰好我也有。咱们碰撞一下大家就都有2个以上的思维了!
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1 目标检测的定义 目标检测(Object Detection)的任务是找出图像中所有感兴趣的目标(物体),确定它们的类别和位置,是计算机视觉领域的核心问题之一。由于各类物体有不同的外观、形状和姿态,加上成像时光照、遮挡等因素的干扰,目标检测一直是计算机视觉领域最具有挑战性的问题。 目标检测任务可分为两个关键的子任务,目标定位和目标分类。首先检测图像中目标的位置(目标定位),然后给出每个目标的具体类别(目标分类)。输出结果是一个边界框(称为Bounding-box,一般形式为(x1,y1,x2,y2),表示框的左上角坐标和右下角坐标),一个置信度分数(Confidence Score),表示边界框中是否包含检测对象的概率和各个类别的概率(首先得到类别概率,经过Softmax可得到类别标签)。 1.1 Two stage方法 目前主流的基于深度学习的目标检测算法主要分为两类:Two stage和One stage。Two stage方法将目标检测过程分为两个阶段。第一个阶段是 Region Proposal 生成阶段,主要用于生成潜在的目标候选框(Bounding-box proposals)。这个阶段通常使用卷积神经网络(CNN)从输入图像中提取特征,然后通过一些技巧(如选择性索)来生成候选框。第二个阶段是分类和位置精修阶段,将第一个阶段生成的候选框输入到另一个 CNN 中进行分类,并根据分类结果对候选框的位置进行微调。Two stage 方法的优点是准确度较高,缺点是速度相对较慢。 常见Tow stage目标检测算法有:R-CNN系列、SPPNet等。 1.2 One stage方法 One stage方法直接利用模型提取特征值,并利用这些特征值进行目标的分类和定位,不需要生成Region Proposal。这种方法的优点是速度快,因为省略了Region Proposal生成的过程。One stage方法的缺点是准确度相对较低,因为它没有对潜在的目标进行预先筛选。 常见的One stage目标检测算法有:YOLO系列、SSD系列和RetinaNet等。 2 常见名词解释 2.1 NMS(Non-Maximum Suppression) 目标检测模型一般会给出目标的多个预测边界框,对成百上千的预测边界框都进行调整肯定是不可行的,需要对这些结果先进行一个大体的挑选。NMS称为非极大值抑制,作用是从众多预测边界框中挑选出最具代表性的结果,这样可以加快算法效率,其主要流程如下: 设定一个置信度分数阈值,将置信度分数小于阈值的直接过滤掉 将剩下框的置信度分数从大到小排序,选中值最大的框 遍历其余的框,如果和当前框的重叠面积(IOU)大于设定的阈值(一般为0.7),就将框删除(超过设定阈值,认为两个框的里面的物体属于同一个类别) 从未处理的框中继续选一个置信度分数最大的,重复上述过程,直至所有框处理完毕 2.2 IoU(Intersection over Union) 定义了两个边界框的重叠度,当预测边界框和真实边界框差异很小时,或重叠度很大时,表示模型产生的预测边界框很准确。边界框A、B的IOU计算公式为: 2.3 mAP(mean Average Precision) mAP即均值平均精度,是评估目标检测模型效果的最重要指标,这个值介于0到1之间,且越大越好。mAP是AP(Average Precision)的平均值,那么首先需要了解AP的概念。想要了解AP的概念,还要首先了解目标检测中Precision和Recall的概念。 首先我们设置置信度阈值(Confidence Threshold)和IoU阈值(一般设置为0.5,也会衡量0.75以及0.9的mAP值): 当一个预测边界框被认为是True Positive(TP)时,需要同时满足下面三个条件: Confidence Score > Confidence Threshold 预测类别匹配真实值(Ground truth)的类别 预测边界框的IoU大于设定的IoU阈值 不满足条件2或条件3,则认为是False Positive(FP)。当对应同一个真值有多个预测结果时,只有最高置信度分数的预测结果被认为是True Positive,其余被认为是False Positive。 Precision和Recall的概念如下图所示: Precision表示TP与预测边界框数量的比值 Recall表示TP与真实边界框数量的比值 改变不同的置信度阈值,可以获得多组Precision和Recall,Recall放X轴,Precision放Y轴,可以画出一个Precision-Recall曲线,简称P-R
图像识别技术在病虫害检测中的应用是一个快速发展的领域,它结合了计算机视觉和机器学习算法来自动识别和分类植物上的病虫害。以下是这一技术的一些关键步骤和组成部分: 1. **数据收集**:首先需要收集大量的植物图像数据,这些数据包括健康植物的图像以及受不同病虫害影响的植物图像。 2. **图像预处理**:对收集到的图像进行处理,以提高后续分析的准确性。这可能包括调整亮度、对比度、去噪、裁剪、缩放等。 3. **特征提取**:从图像中提取有助于识别病虫害的特征。这些特征可能包括颜色、纹理、形状、边缘等。 4. **模型训练**:使用机器学习算法(如支持向量机、随机森林、卷积神经网络等)来训练模型。训练过程中,算法会学习如何根据提取的特征来识别不同的病虫害。 5. **模型验证和测试**:在独立的测试集上验证模型的性能,以确保其准确性和泛化能力。 6. **部署和应用**:将训练好的模型部署到实际的病虫害检测系统中,可以是移动应用、网页服务或集成到智能农业设备中。 7. **实时监测**:在实际应用中,系统可以实时接收植物图像,并快速给出病虫害的检测结果。 8. **持续学习**:随着时间的推移,系统可以不断学习新的病虫害样本,以提高其识别能力。 9. **用户界面**:为了方便用户使用,通常会有一个用户友好的界面,显示检测结果,并提供进一步的指导或建议。 这项技术的优势在于它可以快速、准确地识别出病虫害,甚至在早期阶段就能发现问题,从而及时采取措施。此外,它还可以减少对化学农药的依赖,支持可持续农业发展。随着技术的不断进步,图像识别在病虫害检测中的应用将越来越广泛。
1 目标检测的定义 目标检测(Object Detection)的任务是找出图像中所有感兴趣的目标(物体),确定它们的类别和位置,是计算机视觉领域的核心问题之一。由于各类物体有不同的外观、形状和姿态,加上成像时光照、遮挡等因素的干扰,目标检测一直是计算机视觉领域最具有挑战性的问题。 目标检测任务可分为两个关键的子任务,目标定位和目标分类。首先检测图像中目标的位置(目标定位),然后给出每个目标的具体类别(目标分类)。输出结果是一个边界框(称为Bounding-box,一般形式为(x1,y1,x2,y2),表示框的左上角坐标和右下角坐标),一个置信度分数(Confidence Score),表示边界框中是否包含检测对象的概率和各个类别的概率(首先得到类别概率,经过Softmax可得到类别标签)。 1.1 Two stage方法 目前主流的基于深度学习的目标检测算法主要分为两类:Two stage和One stage。Two stage方法将目标检测过程分为两个阶段。第一个阶段是 Region Proposal 生成阶段,主要用于生成潜在的目标候选框(Bounding-box proposals)。这个阶段通常使用卷积神经网络(CNN)从输入图像中提取特征,然后通过一些技巧(如选择性索)来生成候选框。第二个阶段是分类和位置精修阶段,将第一个阶段生成的候选框输入到另一个 CNN 中进行分类,并根据分类结果对候选框的位置进行微调。Two stage 方法的优点是准确度较高,缺点是速度相对较慢。 常见Tow stage目标检测算法有:R-CNN系列、SPPNet等。 1.2 One stage方法 One stage方法直接利用模型提取特征值,并利用这些特征值进行目标的分类和定位,不需要生成Region Proposal。这种方法的优点是速度快,因为省略了Region Proposal生成的过程。One stage方法的缺点是准确度相对较低,因为它没有对潜在的目标进行预先筛选。 常见的One stage目标检测算法有:YOLO系列、SSD系列和RetinaNet等。 2 常见名词解释 2.1 NMS(Non-Maximum Suppression) 目标检测模型一般会给出目标的多个预测边界框,对成百上千的预测边界框都进行调整肯定是不可行的,需要对这些结果先进行一个大体的挑选。NMS称为非极大值抑制,作用是从众多预测边界框中挑选出最具代表性的结果,这样可以加快算法效率,其主要流程如下: 设定一个置信度分数阈值,将置信度分数小于阈值的直接过滤掉 将剩下框的置信度分数从大到小排序,选中值最大的框 遍历其余的框,如果和当前框的重叠面积(IOU)大于设定的阈值(一般为0.7),就将框删除(超过设定阈值,认为两个框的里面的物体属于同一个类别) 从未处理的框中继续选一个置信度分数最大的,重复上述过程,直至所有框处理完毕 2.2 IoU(Intersection over Union) 定义了两个边界框的重叠度,当预测边界框和真实边界框差异很小时,或重叠度很大时,表示模型产生的预测边界框很准确。边界框A、B的IOU计算公式为: 2.3 mAP(mean Average Precision) mAP即均值平均精度,是评估目标检测模型效果的最重要指标,这个值介于0到1之间,且越大越好。mAP是AP(Average Precision)的平均值,那么首先需要了解AP的概念。想要了解AP的概念,还要首先了解目标检测中Precision和Recall的概念。 首先我们设置置信度阈值(Confidence Threshold)和IoU阈值(一般设置为0.5,也会衡量0.75以及0.9的mAP值): 当一个预测边界框被认为是True Positive(TP)时,需要同时满足下面三个条件: Confidence Score > Confidence Threshold 预测类别匹配真实值(Ground truth)的类别 预测边界框的IoU大于设定的IoU阈值 不满足条件2或条件3,则认为是False Positive(FP)。当对应同一个真值有多个预测结果时,只有最高置信度分数的预测结果被认为是True Positive,其余被认为是False Positive。 Precision和Recall的概念如下图所示: Precision表示TP与预测边界框数量的比值 Recall表示TP与真实边界框数量的比值 改变不同的置信度阈值,可以获得多组Precision和Recall,Recall放X轴,Precision放Y轴,可以画出一个Precision-Recall曲线,简称P-R
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