一文了解SAP Ariba是什么？

Ariba是1996年Bobby Lent, Boris Putanec, Paul Touw, RobDesantis, Ed Kinsey, Paul Heggarty, and Keith Krach七个人创建的软件信息技术服务公司。

Ariba公司的创立是希望通过互联网解决企业采购效率低下的问题。

1999年创立三年就收购了大名鼎鼎的TRADEX，2001年又收购Agile，但由于业绩问题收购流产，之后再2004年和2007年分别收购FreeMarkets和Procuri。

在2012年，SAP的美国子公司，以43亿美金的价格全盘收购Ariba，从此更名成为了SAP Ariba。

SAP Ariba到底有多厉害，一些数字可以说明。在全球有290万家企业正在采用SAP Ariba 网络平台连接在一起，使用Ariba公司的SaaS解决方案来管理开支和商务活动。而这些公司每年完成的交易总值已经高达1.3万亿美元， SAP Ariba已经打造了一个完整的企业交易网络。

一个平台解决需求和供应两端的事

作为采购方

面对的是一个全球性纷繁复杂的采购网络，有成百上千的供应商需要管理，无数的合同、发票、付款流程需要时时梳理，无形中让业务变得拖沓，让管理变得臃肿。利用SAP Ariba 采购云解决方案，一个平台，面向全球万千供应商，轻松解决解决从寻源和采购到发票和付款的所有流程。

总结来说，采购方通过SAP Ariba 云平台，可以管理整个采购流程，同时控制开支、找到可降低成本的环节并建立健康的供应链：

- 加快销售周期，同时降低销售成本

- 只需轻松动动鼠标，即可管理从寻源和采购到发票和付款的所有流程；

- 在鼓励创新的同时，在每笔交易中与供应商通过电子媒介进行协作；

- 可完成所有程序，同时数据在ERP系统、采购流程和供应商之间安全地流通。

作为供应商

供应商可与蕴藏丰厚利润的客户取得联系，并高效拓展现有合作关系，简化销售周期并在整个过程中改善现金控制。利用SAP Ariba Network，您可以：

- 加快销售周期，同时降低销售成本；

- 找到需要您产品和服务的新客户；

- 处理RFP/RFI、提交建议书，并进行合同谈判；

- 向客户展示产品目录以提升销售业绩；

- 处理采购订单，发送发票并接收付款；

- 收款速度提升20%，并及时了解收款时间及明细。

Ariba五大价值

1. 寻源管理: 降低寻源采购周期、成本最小化、流程规范化、数据的获取与积累、流动的跟踪、透明度与合规性;

2. 合同管理: 集中管理、提升审批效率、降低法律风险、合同主动式的履约、合同跟踪与预警、透明度与合规性;

3. 供应商管理: 供应商档案的集中管理、自主管理、主客观评估供应商绩效、降低供应风险、规范和标准化管理供应商、与供应商协同;

4. 采购执行: 自助式目录采购、强化采购中的履约、提高采购效率、覆盖直接和间接类采购、与供应商紧密的协同、发票的自动化比对;

5. 支出能见度: 统一的开支数据平台、机会的发现与分析能力、300+成本分析模型、发现和避免供应链风险。

被SAP收购

Ariba虽然不是最高估值价出售，但得到的了现金和未来，获得了大量的SAP优质客户的资源和支持，并成为SAP所畅想的企业云运营中重要的一环。

Ariba现在可以和SAP ERP、S/4 HANA等解决方案集成，可以用SAP HANA、SAP Leonardo的技术做数据分析，为客户提供更多的洞察。这也为什么Ariba的发展如此快速的最主要原因。要不是背靠SAP“这棵大树”，或许发展会慢上许多。

SAP收购Ariba，实现了可以在内部、云端和混合云环境中实施更广泛的一站式应用战略。SAP还拥有Ariba Network，这是一个线上企业商务市场，购买者和销售者可以在这里交流。这是一个巨大的业务数据宝藏。随着SAP逐渐深化Ariba与其他软件的融合，用户可以更容易地连接、共享和查询自己的、合作伙伴的ERP、CRM、SCM和电子商务软件。

SAP可开发基于SAP Fiori的移动应用。一个主要的目的就是希望利用类似于Facebook的功能吸引临时用户，比如采购时间轴、购买推荐等。能够利用SAP的内存技术快速分析大规模数据集。随着其产品逐渐迁移到HANA，快速的复杂的分析将逐渐成为可能。

Ariba的数据可以应用于SAP Lumira商务智能。SAP还把警报和预测分析软件供应商InfoNet集成到了Ariba，这样公司就可以对供应商获得更深入的洞察。基于HANA的软件通过查询供应商信息和其他来自第三方的数据做出预测分析。

目前Ariba都提供什么服务？

Ariba支出可见性解决方案（Ariba Spend Visibility™）

不管您的数据在哪儿，Ariba支出可见性方案都可将您的数据从中提取出来，对它进行分类以便轻易分析，并利用有价值的市场和商业情报不断充实数据。并且，您将会成为最大的线上商业伙伴与支出管理领导者社区中的一员。您可以利用卖方报价、节省和履行基准来扩充您的数据库用于综合分析。

配备完整的可见性之后，您可以管理更多支出、最小化风险、并形成规范。通过快速识别省钱机会并做出更好的、战略性更强的采购决策，您将会在这个竞争不断加剧的市场中，进一步增强您的优势。

Ariba寻源解决方案（Ariba Sourcing™）

Ariba寻源解决方案是基于订购行为的解决方案，它可以帮助您改善完整采购周期，这一周期包括从供应商开发和谈判到实现授标优化以及结余跟踪的过程。以市场为导向的专利采购技术，嵌入了智能关键分类技术，并与世界最大的网上交易网络集成一体，您可以利用这些技术迅速和全世界的公司进行确认、谈判和做生意。并且利用恰当的分类专业技术、最优实践建议和基准测试指导，您能轻松地完成采购和生产。

利用Ariba寻源方案，您能做出更明智的采购决定并得到更好的结果，管理供应波动和生产能力限制，用更好的供应商可见性来最小化供应风险。并利用工具建立采购线路，以达到早期的投资回报率和长期成本降低。

Ariba合同管理解决方案（Ariba Contract Management™）

从最初的请求到电子执行和存储，您可以在这个单一的、用户友好型的平台上制定标准化的合同管理流程，并提高管理速率。您也可以和来自世界最大网络交易社区的销售商进行谈判，并且通过集成了寻源、采购以及其他支出管理方案的合同管理过程来使其运作得方便且高效。

只有通过Ariba您才能达到这种级别的过程集成和效率，获得有着无与伦比可靠性保障的较高合同可见性。让您花更少的时间管理文件，有更多的时间建立销售商关系。您将会获得更好的交易，更多的结余，以及更强的竞争优势。

Ariba采购支付解决方案（Ariba Procure-to-Pay™）

Ariba采购支付解决方案利用世界最大的网络交易社区来帮助您。现在您只需要通过一个界面，就可以迅速定位各种商品和服务的销售商并与之合作，从购买到调账，全程处理每一笔采购。

当您拥有更多的控制和可见性，您会发现非常容易就达到了合乎规范。凭借比以往更高的效率，您将会在正确的时间，正确的地点，从正确的销售商手中购买到好的商品和服务。



Ariba服务采购解决方案（Ariba Services Procurement™）

这一“软件即服务”方案与您的企业资源管理软件中的电子采购系统集成一体，使其使用更方便高效。并且他能让您接触到世界最大的商业交易网络。所以通过单独的一个用户界面，买家在您的企业能通过谈判、管理和交付结余对任何类型的服务，范围实现从咨询、派遣制员工到营销和印刷。

通过达到完整可见性与充分组织控制，Ariba的服务采购能使您最终管理所有的服务花费，保证了规范性，保护了更多公司利益，只有这一方案才能做到这一点。

Ariba采购内容解决方案 （Ariba Procurement Content™）

Ariba采购内容解决方案只有一个单独的用户界面并且与世界上最大的网络交易社区Ariba网络集成一体，可以快速实现产品目录及其维护。有了合适的合同定价，用户只需要简单地搜索供应商所提供的与他们所需要的商品和服务相关的内容。用户在使用时也会十分享受，因为这一方案的设计就是为了让用户感觉就像是在自己最喜欢的网站上购物一样。

一旦您的电子采购开始包括了对用户友好的内容，您将毫无困难地兑现其提高规范性和底线结余的承诺。

Ariba供应商管理（Ariba Supplier Management）

其它公司承诺总体供应商管理，但是只有Ariba能够帮助您做到这一点。在一个“软件即服务”平台上，您能够看到所有更新过的销售商业绩监控，管理供应风险和评估规范性的信息。并且，通过Ariba这一世界最大的网络交易社区，您能够获取更多的供应商信息并找到合适的新货源。

您最终将获得一个360度全方位视角的供应商关系，这将让您洞悉具有成本效益的战略采购方案，减少您的担心。

Ariba买家新发现服务（Ariba Discovery™ Service for Buyers）

Ariba发现服务是免费，易使用，基于网络的，它向Ariba网络和超过100万的销售商开放。有36%的服务覆盖全球，并且至少有15,000人参与提高供应商的多样性或者进行绿色倡议。现在就开始，您找到新的货源只需要简单的三步：说明您的需求、处理回应以及评估能力。您也可以获得更多种类的资源、管理征求建议书、对投标进行回应、签订合同等等，这一切都只需要一个平台。

有了Ariba发现服务，您可以加速您的货源流程，并有效节约成本。我们相信您不会介意您的团队把精力放在更有利润的举措上。



Ariba销售商新发现服务（Ariba Discovery™ Service for Sellers）

Ariba发现服务可在云端响应需求，在一个合适的时刻，即他们积极进行采购时，将您与全世界最大的购买社区连接起来，彻底提升您的销售额。超过15,000买家，这其中包括了全球2000强的一半，找寻供应来源的花费每年高达13亿美元。免费注册后，当一个买家需要您所销售的东西，您会接收到自动提醒。响应和谈判的协作工具会帮助您做到这一点。

很快，您就可以在您自己的地盘和世界范围内与伙伴达成新的交易。

Ariba针对销售合同的合同管理方案（Ariba Contract Management™）

现在您可以利用这一基于云端技术的软件方案来自动操作，标准化以及加速整个合同发展流程。让每个人都在创建合同时使用预先核准的语言、条件和条款，并在同一个多承租者平台与客户进行谈判。摒弃纸张，使用电子合同，利用一个集中的贮存库，您将在合同周期的任意阶段，包括续签阶段，得到完整的可见性。

将不仅可以更快地达成更多交易，也准备好把每一次的续签转变为提升销售额的机会。

Ariba销售和营销计划（Ariba Sales and Marketing Programs）

要认识到电子商务能力是一个连续统一体。无论您的公司位于初级阶段或者成熟阶段，Ariba都能提供一个计划来扩宽您的能力。我们正在讨论的是在这一连续体上的新的网络机遇、营销策略和咨询服务。您一定要利用好网上营销策略、客户配对服务、“Ariba Ready”认证、赞助机会以及地区事件，包括Ariba在线等等。

利用Ariba来丰富您的营销组合，并且注意您在电子商务活动中的驱动意识、需求以及所有重要的增量收入。

Ariba订单和产品目录协同解决方案（Ariba Order and Catalog Collaboration Solutions）

只有这一电子商务解决方案能够在同一个地方就提供给您一切您所需访问、响应和管理的网上销售过程。从一个单一的，基于网络的平台进行操作，您可以把订单、产品目录、以及发票管理解决方案结合起来，鼓励您的所有在线买家与您进行更多的合作。这样做可以降低成本，同时确保您全面了解订单、变更和审批。更快地响应客户请求才不会造成损失。

将您的客户电子采购计划转变为商务合作关系。您将很快成为首选供应商。

Ariba网络（The Ariba® Network）

Ariba网络是世界上最大网络交易社区，在这里，您可以发现全球企业， 并与它们进行联系和合作。其广泛的平台可以支持您所有的B2B（企业对企业的电子商务模式）商务需求，包括电子采购、电子结账以及营运资本管理。

通过简单地集成和扩展您当前的后台系统到云端，您可以通过一个单一的用户界面来管理和优化您的所有交易关系。交易与合作几乎是立即实现， 并且具有更高的准确性和可见性。



Ariba折扣-专业版解决方案（Ariba Discount Professional）

这一基于云端的解决方案使您通过为供应商提供资金，满足其短期的资金需求，更加轻松地巩固您的供应链。从初始报价到最终达成协议，任何涉及按比例折扣或动态折扣的交易中，您完全可以实现折扣自动管理。自动结算管理则保证每一步骤都按时发生。Ariba折扣专业版与世界最大的网络贸易社区Ariba网络紧密结合，卖方参与、管理、合作都轻而易举。

有了Ariba折扣专业版解决方案，您可以与销售商结成联盟，从而降低成本、最大化折扣价值、大幅提高收益并增强供应链稳定性。

Ariba应收融资（Ariba Receivables Financing）

您可以利用Ariba网络与全球资本供应商交流，他们会通过激烈的拍卖， 为应收账款而投标。您保有对资本成本和资金流的完全控制权。而Ariba 与应收款项交易所（TRE）的合作更为您提供了便利，让您拥有交易快、高汇率的优势。正常情况下，应收账款的付款期限允许其持有资本达45至180天，甚至更长，而有了Ariba应收融资，您可以将应收账款在两天内转换为资金。所以请您准备好，很快您就可以获取资金来扩大生产、进行资本投资或者实施新的点子，整个过程请您放心。

Ariba收据管理解决方案（Ariba Invoice Management™）

这是一套智能收据解决方案，能确保您每次获取正确的收据。该方案与世界最大的网络贸易社区Ariba网络集成一体，所以很有可能您的许多供应商就在社区内，如果剩下的供应商不在社区内，通过云端也可以迅速轻松地找到他们，让他们加入。这样，您就可以更加高效地与他们合作、排除掉98%的意外情况、省去大部分的手续费、加快交易批准进程、获取更多折扣。

而且您还可以看到您的团队发生的变化——他们从简单的文本处理团队， 升级为具有前瞻性的分析家团队，专注于用策略改善对资金流的管理。