巨量引擎广告如何关计划深度分析

在做巨量千川投放时

很多同学不知道什么时候关计划？

不明白关计划的本质什么？

如果你还认为关计划就是把数据不好的计划关掉，减少浪费这么简单？那你就错了

说明你还停留的菜鸟投手的阶段

关计划的本质: 很关键一定要记住

1: 筛选优质人群的过程

2: 给系统建立拿量的反馈机制

能把这2点做好，跑量更容易，不是恶性循环靠拼出价

今天深度告诉你答案和实操方法

一: 小白是这样关计划的

第一种情况

出价50，消耗了3个出价150元，目标成本一个转化60元，转化0，空耗直接关了

出价52，消耗500元，转化4个，转化成本125元，要求目标60元，妈呀这么高，赶紧关

如果每天有3条空耗计划，450的银子，白白浪费

如果每天有3条超高成本计划，一个转化超65元，3个计划，多少个转化，算一下，又浪费了一笔钱

总结:

这种投手关计划的逻辑: 以结果衡量值不值, 是一种逆向反推逻辑

关计划判断标准: 成本高，量少

这也是最暴力和简单的关计划逻辑方式，不需要思考和预估推测

大家思考一个问题:

如果用广告计划其他数据指标，比如展现、点击数、千展、点击率能大概比较准确的推测出以上转化情况

就不需要等有转化结果数据出来的时候，提前就可以关计划，这样的话就可以省点钱

比如消耗1个出价的时候我就关，省100元

转化2个的时候我就关，剩下2个转化的钱就节约了

这个逻辑大家说对不对，正向推理，用计划推广过程中的数据

预测结果数据，是不是更好？

二: 有思考的投手是这样关计划的

第二种情况

1: 出价50，消耗60元，成本30，合格，但是一天就2个转化

这种计划感觉就像难产出生就很难飘忽不定，虽然成本只有30元

大概率第二天成本系统就给你拉起来了，果断关，不要抱任何希望

这种计划一般是人群跑偏了

如果你实在不忍心，也可以让它多活一天，再看看能有几个转化

2: 出价50，半死不活，一天就花了400元，量很少起不来大量, 转化6个，成本66多点

成本高点量还少，跑了一天了，果断关

如果成本40，还可以再观察一天数据，同时可以提高出价5元左右

这种计划的原则，成本高，量还少就关

3: 这个计划跑2天了，钱都花不出去，关不关

直接关，如果还想测试，可以同时复制一条计划

提高出价或者微调其他，再跑一下观察情况

总结: 这种投手关计划判断标准

4个数据: 成本高+量少+时间+数据量

时间指的是计划开启后投放时间

数据量: 累计消费、展现量、转化量

明白计划的数据是会波动的

现在数据不好，预测以后大概率也不会好

现在数据有好的指标有不好的指标，通过调整让数据往好的方向发展，是主动作为

逻辑是参考了投放过程的数据指标，也结合了结果数据同步判断，计划该不该关

并能做出对应的正向操作，是不是比小白投手进步多了

三: 看看顶尖投手是怎么关计划的

下面这张表是一个投手每天统计的广告计划投放数据逻辑框架部分截图

推广过程中最重要的四个数据

展示数、点击数、千展、点击率

跑的结果数据也是四个指标

消耗、转化数、转化率、ROI

其中展示数，按照500/1000/2000/5000/10000，

大家可以根据自己账户实际展现量调整曝光层级，逻辑结构一样就行

客单价高的可以把标准降低

连续统计2周，就会通过这张表得出第二个表

优质广告计划数据标准表

只筛选结果数据跑的好的广告计划出来，观察四个重要过程数据的共性，哪些共性？

比如根据统计数据显示千展60—67的时候，点击率是最高的

在优质计划数据共性范围内

当你广告计划出现千展20，这么低的时候

同时点击率也很低不在优质计划点击率范围内

这时候通过低千展，低点击率两个过程数据

就可以判断这个计划大概率不会好，直接关

再比如 这条广告计划展示数在优质计划范围，但是点击数和千展都很低

说明这条计划曝光没有问题，但是人群探索偏了，大概率是探索到低转化人群

所以推测后面的点击率和结果数据不好，直接关了

广告计划跑量的本质就是撞成功概率

概率是什么，就是统计数据再什么范围内更容易起量

如果你把数据分析的够细，观察的到位，按照上面的逻辑

一条广告计划当产生曝光数，点击数

这两个数据指标的时候，就可以判断关还是不关

还看什么转化量，转化率，学习期

总结

长期这样关计划，对广告计划模型，账户人群稳定性给系统的是正向反馈

同样的素材和出价，你账户的广告计划起量概率就比同行高，竞争力更强

因为你筛选的数据，在合理的范围内，长期刺激系统，系统对你的广告计划已经形成

算法记忆，广告计划起量概率就高而且模型稳定性好