巨量信息流 转化差优化 - 实战记录

广告名称：1.12.1 - 系统 - 头抖 （广告名称取的不好，待优化）

1B     9C    38个无效   消费3115   有效占比20%   ， B类获客成本3000  -----

调整方向 ？？？

一、地域：

当前广告客资，意向度情况分析；

整个账户1.1~1.17 消费高转化低的地域，整体分析：

红的地域近半个月内无B类客资，说明意向度相对较弱，年底之际，转化率较低，现将其暂停。

特殊处理地域- 海南   因公司引导办理地域海南，所有留下三亚，海口，文昌，儋州 四个城市

其他定向暂不调整，定向过窄，可能会导致无消费等问题。

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广告：01.17.1 -【手动-通投-系统】- 头抖 -ko

定向：

手动投放 - 通投广告  - 无深度优化 - 头条、抖音

投放年龄：31~55岁       行为兴趣：系统推荐      智能放量：不启动

投放时段：不限             竞价策略：稳定成本（在成本上下浮动）

暂停地域：天津，浙江，上海，安徽，宁夏，黑龙江，贵州，西藏，河北，甘肃，吉林，香港，江西，内蒙古，青海

搜索快投，添加30个关键词

测试3天 - 观察效果

1个 - 不相关，3个 - 相关但不能办，7个 - 轻度意向，3个 - 待沟通，无高意向客户；

投放3天，第三天转化率下降，成本提升。

分析原因：前两天上新，低成本获客转化，但随着持续投放，同行保持高价，随着新鲜度下降，转化成本上升。

解决方案：意向客户转化成本不理想，暂停。 复制原转化较高物料，同时新增部分新物料。

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广告：01.19 -【手动-通投-系统】- 头抖    继续观察3天 - ko

19号当天成本 已经超出预算获客成本的3倍所以暂停计划。

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广告：01.22 -【手动-通投-系统】- 头抖 - ko

新增2条视频物料，原有较好视频取2条，混合提交。 

一定程度调整标题，重新上传；

 

  持续投放第三天开始，转化成本提升，采取的方案，暂停。重新创建

  现在巨量广告素材生命周期特别短，跑2天成本就会飙升上来，也做过调整，比如关闭转化           低的视频素材，无济于事，成本大数情况下仍旧不断上升。（大概率是因为行业原因              吧，我们属于小众行业又是B端客户，用户人群相对较窄。跑两天就找不到兴趣用户人群了）   -  竖版视频.mp4,20240118.MP4 两个视频暂停，七天继续投放

   猜测：找不到更多用户人群，意向度下降；重新创建广告，相当于换一个人群

01.24 -【手动-通投-系统】- 头抖

转化成本逐步上升

35客资 2个B客资，11个C客资，22个D客资

留下三个视频物料，新增1个新视频，重新上线  01.29 -【手动-通投-系统】- 头抖；

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01.24 -【手动 - 兴趣】- 头抖

     原有广告素材去掉转化较差的，并新增2条新的视频素材，优化落地页，修改标题。优化推广时间段，由原来的24小时，调整为7~23； 观察效果

截止1.27号  20240123-02 消费低，无转化，暂停！ - 大概率是多次使用导致

另外三个素材，转化成本在正常范围内。

14个客资，4个无效，10个行业客资，无重点客资，总消费860，可以持续投放。

增加一个横版视频素材。

三个成本低素材继续使用，新增1个素材

01.29 -【手动 - 兴趣】- 头抖

消费无转化 ，暂停！ 

 叁个可能：

1.年底客户减少，咨询获客减少

2.只有1个新增物料，其他物料衰退，有消耗无转化；（最后可能）

3.广告池用户不精准，导致无转化，或转化质量低；

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头条吃物料太严重，近期没有啥素材，咋办呢？统计分析意向客户信息，优化定向，筛选过往优质素材，再上线！

整理了重点转化地域，根据转化城市创建广告计划；01.30 -【手系城头抖稳】 - 观察效果

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后台数据统计：

昆明	云南	广州	广东	潍坊	山东	天津
兰州	甘肃	东莞	广东	临沂	山东	合肥	安徽
成都	四川	深圳	广东	青岛	山东	哈尔滨	黑龙江
太原	山西			济南	山东	长春	吉林
乌鲁木齐	新疆	廊坊	河北	沈阳	辽宁
武汉	湖北	沧州	河北	大连	辽宁	北京
西安	陕西	石家庄	河北	徐州	江苏	重庆
长沙	湖南	邯郸	河北	苏州	江苏
郑州	河南
未投放：	福建	浙江	江西	贵州	台湾	青海	上海
	广西	西藏	宁夏	内蒙古

通过后台整理了客资主要的转化地域； 转化重点地域为省会，其余主要也是一线城市；

多地域推广，成本下降，用户质量下降

精细化地域推广，成本上升，用户质量上升

如何做主要根据公司预算，利润决定

利润高，预算足，肯定是做全国的，如果有足够的数据支撑，物料迭代，转化质量一样可以提高；

利润低精细化针对重点城市，如果一直成本一直高 就可以考虑放弃了，去投放大搜就好了；

毕竟主动搜索意向度更高； 

信息流搜索广告可以考虑测试一个周期，经过实际效果比对，意向度还是可以的。