高手做巨量广告，是如何分析计划数据的

数量指标看速度

数率指标看范围

数量指标: 展现/点击

数率指标: 点击率/转化率/千展

数量指标需要增长速度快，而数率指标要相对稳定的范围值

比如: 通过观察分析，广告计划点击率需要≥0.9%， 转化率≥10%的时候，计划有量且成本合适

一般情况下计划数据会出现以下4种情况

例如：

1:展现量大、点击量大；点击率 0.91%，转化率超过12%， 这条计划能消耗并且量大大概率会成为主力计划

2:展现量大、点击量大；点击率 1.45%，转化率只有6.7%，这条计划量会偏小，生命周期比较短，是次补量计划

3: 展现量小、点击量小，点击率1.2%，转化率高到15%，这条计划是捡漏计划，能捡几个量，可以拉低成本

4: 展现量小、点击量小、点击率0.65%，低于0.9%太多，转化率18%很高，这种计划一般都是夭折，要么成本很高，要么消费不出去，提前预判趁早关不要等，以免产生过高空耗，拉高成本，再高的转化率也没用，这种计划已经死在了前三步数据，没有竞争力

学会关计划，本质是会筛选计划的数据

会筛选计划，也就是会筛选人群范围值

举例:

账户投的java培训，java用户是一个大的流量人群，当这条广告计划出价有优势，素材和文案符合大部分用户人群，相对优质，此时展现量增大，用户刷到广告的概率增加，进而点击量增大，

然后产生点击行为，产生点击率，好的素材文案恰恰被刚好需要的人群看到，点击率比较高，如果落地页没有什么大的问题，这条计划一般会成为上面的第一第二种情况，要么跑大量，要么是次补量计划

还有一种情况是展现量，点击量也在增长，但是一部分java用户，看了广告后没有产生点击，点击率偏低，当点击率偏低，ECPM竞争力就会减弱，再下一次的流量分配的时候，展现量点击量上限就会下降

导致就会出现第三第四种计划， 要么量小，要么没量

总结:

判断广告计划要有预见性，通过速度和范围来判断广告计划未来消费、量级趋势

指导稳定账户投放节奏，把基建工作提前做，素材工作提前做，而不是等账户没量，消费不出去了，才做基建工作，这种投手对账户核心数据的理解还停留在浅层认知