数量指标看速度
数率指标看范围
数量指标: 展现/点击
数率指标: 点击率/转化率/千展
数量指标需要增长速度快,而数率指标要相对稳定的范围值
比如: 通过观察分析,广告计划点击率需要≥0.9%, 转化率≥10%的时候,计划有量且成本合适
一般情况下计划数据会出现以下4种情况
例如:
1:展现量大、点击量大;点击率 0.91%,转化率超过12%, 这条计划能消耗并且量大大概率会成为主力计划
2:展现量大、点击量大;点击率 1.45%,转化率只有6.7%,这条计划量会偏小,生命周期比较短,是次补量计划
3: 展现量小、点击量小,点击率1.2%,转化率高到15%,这条计划是捡漏计划,能捡几个量,可以拉低成本
4: 展现量小、点击量小、点击率0.65%,低于0.9%太多,转化率18%很高,这种计划一般都是夭折,要么成本很高,要么消费不出去,提前预判趁早关不要等,以免产生过高空耗,拉高成本,再高的转化率也没用,这种计划已经死在了前三步数据,没有竞争力
学会关计划,本质是会筛选计划的数据
会筛选计划,也就是会筛选人群范围值
举例:
账户投的java培训,java用户是一个大的流量人群,当这条广告计划出价有优势,素材和文案符合大部分用户人群,相对优质,此时展现量增大,用户刷到广告的概率增加,进而点击量增大,
然后产生点击行为,产生点击率,好的素材文案恰恰被刚好需要的人群看到,点击率比较高,如果落地页没有什么大的问题,这条计划一般会成为上面的第一第二种情况,要么跑大量,要么是次补量计划
还有一种情况是展现量,点击量也在增长,但是一部分java用户,看了广告后没有产生点击,点击率偏低,当点击率偏低,ECPM竞争力就会减弱,再下一次的流量分配的时候,展现量点击量上限就会下降
导致就会出现第三第四种计划, 要么量小,要么没量
总结:
判断广告计划要有预见性,通过速度和范围来判断广告计划未来消费、量级趋势
指导稳定账户投放节奏,把基建工作提前做,素材工作提前做,而不是等账户没量,消费不出去了,才做基建工作,这种投手对账户核心数据的理解还停留在浅层认知