创客匠人陪跑案例|赵婉新：首次发售变现120万+，创客百万发售秘笈大公开

4月，创客匠人迎来陪跑发售大喜报。一大批签约陪跑服务、由经验丰富的专业陪跑师团队们一对一定制化服务下，都拿到了喜人的结果。

   

而与创客匠人合作4年之久，陪跑1个月的赵婉新老师，更是首次发售即变现120万+的好成绩。

我们将首次公开创客百万发售秘笈案例，拆解他们都做对了什么？陪跑前后做了什么样的调整和变化，以及关于百万发售老师们背后的故事。

PART.01 合作前后变化

我们先来看看赵婉新老师，实现首次百万发售前后的变化情况。

合作前：

①专注心理疗愈线下课，

没有形成线上线下闭环相互导流

②有一批种子用户，

但受限于传统模式，裂变较缓慢

③依赖口碑经营，

商业模式和营销思维匮乏

④客户身份停留在消费者角度，

缺乏平台意识

合作后：

①梳理平台精准定位，笃定赛道持续深耕

②快速搭建线上店铺，

完善婉若新生店铺装修

③同步开启公众号、朋友圈、社群宣传，

多方位裂变学员3W+

④利用系统多种引流营销工具，

开启体验营好友灌溉

⑤签收陪跑服务，

首次发售完成单场120W营收

PART.02 陪跑过程大公开

负责赵婉新老师的陪跑师长卿回忆说，早在去年12月的成都千人峰会上，自己就作为创客匠人的服务人员，与赵老师有过深度的接触和交流。赵老师在现场听完老蒋和其他嘉宾们的分享后大受震撼，也为创客的优质服务所打动，随即就签下了陪跑服务。

在签约陪跑前，老师在业绩本身已是非常优秀的创始人，每年可以做到线上线下1000万左右的营收。去年在创客匠人《2023·双十一：榜样的力量年度共创峰会》上，赵老师还作为被邀请的连麦嘉宾进行干货分享。

但经过三天沉浸式地学习后，老师仍然意识到自己在商业模式和营销方面的欠缺，对于如何招募到优质合伙人、如何招募优质渠道建立更系统地商业模式，帮助自己更好的裂变等方面仍然存在诸多的卡点。

老师觉得，在专业团队的指导下，兴许能更好，创业生涯可以得到一个拔高。

由于老师的业务繁忙，2023.12月签下的陪跑合作，直到今年3月才开始正式陪跑。很多人都非常好奇，想要知道赵婉新老师首次发售就能达到百万级别，究竟做对了什么？在陪跑的过程中，创客的陪跑团队又做了什么？

我们决定首次公开我们的陪跑过程和服务细节，希望能对还有重点卡点的小伙伴们有所帮助。

今年3月在厦门，创客匠人在《IP私域发售·六脉神剑落地班》中，老雷也分享了我们创客陪跑发售的六大步骤：

筹备期、预热期、预演期、发售期、追销期、交付期。

我们的赵婉新老师尽管已经做的非常优秀，但在整个发售过程中，即便在老师业务非常繁忙，且当时有诸多私事需要处理的情况下，依然高度配合我们的陪跑团队。甚至为了陪跑项目的顺利进行，将自己两个月排好的线下课程往后推移。

每个阶段都保持高度的默契与配合，基本上每天都能在团队指导下产生非常好的业绩。

01 筹备期

卡点1：产品线如何设计、vip课程和svip课程以及专栏课程应该放什么内容比较合适、线上与线下课程如何相结合？

陪跑调整：做定位设计：包括品牌定位梳理、课程产品梳理、人群画像梳理。

卡点2：如何制作ppt、如何设计一套让客户心动的商业模式？

陪跑调整：招商方案模式的设计。

02 预热期

卡点：预热的流程、宣传造势怎么做？

陪跑调整：指导如何发朋友圈。

03 预演期

卡点：如何将自己的使命和商业相结合？如何把握成交节奏，让客户在合适的节点买单？

陪跑调整：直播流程，销讲演练。

04 发售期

卡点：如何炒群、如何发红包、如何做大势能、各个工作人员与老师之间如何分工和配合？

陪跑调整：发售直播全流程辅导。

05 追销期

卡点：如何制造产品稀缺性和紧张感、如何发布涨价朋友圈和喜报、如何在群内做软文刺激？

陪跑调整：追销回款节奏辅导。

06 交付期

卡点：如何做学员裂变、如何开闭门会增加学员信心、平台操作指南的视频录制？

陪跑调整：辅导合伙人的运营管理模式。

结果也是喜人的：

在预售期就已经完成80万的业绩。加上追销，赵婉新老师首次发售总业绩高达120万+。

每一个成功的人，身上都有一些别人所不具备的特质。

问到为什么赵老师首次发售就能有如此优秀的成绩，陪跑师团队的人有绝对的发言权。一路陪跑服务的长卿老师总结了以下发售成功的原因：

外在原因

1.老师本身具备良好资源

因为创客陪跑服务，我们做的是从1-100的事，而不是从0-1。假如老师本身是在0资源的情况下做陪跑，即便我们做了很顶级的商业模式设计和运营模式的整体梳理，也不知道要售卖给谁。赵老师作为一名深耕行业十几年的资深老师，拥有大量的忠粉，学员们对她有极高的认可度和信赖感；

2.配合度、信任度高+专业人士的助力

即便赵老师在自己的领域已经做的非常优秀，但在陪跑的过程中，自始至终“听话照做”，虚心学习，配合度非常高。愿意相信专业的力量，把专业的事交给专业人士。双方信任度高度一致，效率才会高。

好的老师+好的产品+好的商业模式，老师成功的几率也就比他人高出很多。

内在原因

1.赵老师自身很强的愿力和大格局

赵老师一直帮助和疗愈他人当成终身的事业在奋斗，所以在招募的过程中，如果对方的愿力和三观不一样，赵老师也坚决退掉高客单合伙人的钱；

2.高标准有原则筛选合伙人

赵老师十几年积累了10w+的用户，但合伙人发售招募时，只筛选一百多人做精准发售招募，正是因为赵老师的格局始终都是放在更长远更远大的发心上，而不单出冲着赚钱

3.足够勤奋

陪跑发售期间，赵老师每天除了完成原来的工作，还要当天按时按量完成陪跑团队布置的任务，无论多迟，只要一有卡点，随时和陪跑团队讨论沟通。

一个人一旦找到了这一生要走的方向和做的事，何尝不是一种最大的幸运。

这些年，赵老师用咨询和授课的方式帮助了10万+家庭关系得到改善；又培养了1000+心理疗愈师去传播这份能量。一个人的力量太小，她希望在这个世界上能有更多和她一样专业的心理疗愈师，能把它当成一份使命去传播、去帮助他人。在利他的同时，也能为自己带来更多的想要的生活，120万+只是生命之外的顺带馈赠。

当然，120万+只是赵老师首次发售的业绩，目前还在持续追销中，我们期待赵老师越来越好，与创客匠人一道，用更好的成绩为我们带来更多的干货。

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