微博解析：想要提高KOL投放ROI，这四点不能忽视

一周前发布的《干货管饱｜帮你省XXX万广告费的KOL投放指南（一）》，分享了找KOL时总结的经验以及判断水号的技巧。许多小伙伴表示非常受用，于是积极上进的我迅速的整出了这篇投放指南（二），话不多说，进入正题。

01
放下对头牌流量的执念

虽然KOL投放已经成为营销标配，但在具体的实操过程中，许多广告主会在KOL选择方向上就陷入两难。

我们可以把KOL分为声量型与垂直型：

声量型，即影响力建设，提供的是流量价值。比如明星、头部KOL，具有高覆盖的特征，能够给品牌拓宽用户群体，实现传播上的破圈。更适合推广活动时期的造势动作，迅速吸引关注；

垂直型，即见解分享和口碑输出，提供的是内容价值。通常属于中腰部KOL，拥有更忠诚的圈层粉丝群体，产出的内容针对性更强，更加适合日常种草及带
货组合投放。

以往广告主会为了快速获得传播效果，而集中投放头部KOL。然而现实情况一方面是梦寐以求的头牌流量，另一方面是并不合算的高投入，普通推广预算投起来难免会有点发虚。

如今“小而美”的KOL越来越受关注，如细分垂直类的中腰部KOL，甚至是素人KOL等等，往往因为没有那么高的舆论噱头，而拥有较多的粉丝信任度。同时她们的创作空间和时间相对来说比较自由，配合度比较高，品牌方的试错成本也相对较低。

但其实无论是单一选择还是组合投放，都是要根据自身预算与目标制定投放策略。同时，面对庞杂的KOL投放环境，仅靠人力搜索、筛选效率非常低下，难以掌握营销上的主动权，因此更需要借助数据工具的赋能。

02
视频“种草”更容易产生转化

优质的KOL相比于传统广告媒介，最大的优势在于KOL做的是内容营销，用具有个人特色的内容去影响消费者，而不是单纯的广告曝光给他们。

目前主要的两种内容形式：图文、视频，图文形式已经存在这么多年就不赘述了，主要聊聊视频。这里的视频，指的是具有人设风格、分享见解经验等内容的短片视频，比如教程类视频、开箱视频、穿搭视频等。

视频中KOL对产品的使用、测评或介绍，更直观的展示产品特点，无形的广告植入不会让粉丝觉得生硬，也具有更高的可信度。另一方面，粉丝通过视频关注KOL的生活，产生的粉丝粘性强于其他内容形式。在KOL的人格魅力加持下，更加能够达到种草的持续影响力。

但由于视频内容相对图文来说，对创作者有着不低的要求，使得创作者之间、作品之间有着相对较大的差异化特征。为此我们提供【热门视频】与【广告视频榜】，帮助大家挖掘优质的视频创作者、了解品牌广告的营销创意。

03
需求明确，创作由KOL主导

但无论是哪种内容形式，品牌方最重要的是与KOL详细沟通推广的核心需求，至于具体内容怎么出，应该由KOL为主导。你的产品通过什么样的内容，才能吸引到他的粉丝群体，只有博主自己心里最清楚，这是他长期积累下来的拥护者，他明白自己的粉丝爱看什么，怎样才会和他进行互动。

有的品牌方总是担心提及的卖点太少，觉得好不容易付费让KOL出了内容，希望把产品360度无死角地夸一遍，最后改完整一篇硬广。还有些品牌方甚至是现成的稿子，只是让KOL发送而已，也根本不考虑这个KOL以往的内容风格调性。

这就是所谓的内容营销？跟卖广告位有何区别？

真正有效的内容合作应该是KOL基于自己一贯的内容定位、个人风格，把品牌信息有机地融合到图文或视频里，这样KOL也不用偷偷摸摸打广告还担心粉丝会厌烦，品牌的信息也不会单纯地被当成广告被忽视。

04
与优质的KOL长期合作

好的KOL营销不是用过就丢的一次性营销，它更可以达成合作关系：投放过且符合品牌调性的优质KOL可以进行长期合作。这意味着不再只是金钱交易，还需建立良性关系与定期维护。

通过与这些KOL保持联系，甚至是邀请他们参加品牌的活动或是赠送礼品（品牌也可能由此获得一些免费的曝光），让他们感觉自己是品牌的一部分。不仅可以增进关系，而且可以通过沟通了解到KOL作为用户或消费者对你产品的体验感受，甚至是她的受众粉丝对产品的建议和想法，以及如何用最适合她受众的方式去不断生产品牌相关的内容。

总的来说，自身品牌与KOL深度绑定，一来可以直接掐断同行在同一KOL下的传播；二来是重复出现更有利于提高KOL粉丝的信任，爱屋及乌变成簇拥品牌；三来有价格优势，谈价的折扣空间会比较大。
本期就先说到这吧，后续还会继续分享关于KOL投放的干货内容。感谢大家的阅读，如果本期内容有帮助到你，希望可以给个"在看"或"转发"鼓励哟。