近两年,“种草”这个词一直被我们常挂在嘴边,小到几元钱的文具,大到几十万元的汽车,都可以成为种草的对象。简单来说,“种草”就是通过内容将产品“剖析式”的呈现给用户,从而在用户的心里埋下购买欲望的“种子”。
在万物皆可“种”的时代,各大社交平台已成为用户接收品牌(产品)信息的最主要渠道。可能是偶像在社交平台上推荐的某款产品,也可能是关注的博主发布的测评视频,或者是其他消费者的使用心得,不知不觉中就被种草于无形。
所谓得民心者的天下,得消费者的心得市场,种草确实是品牌占领用户心智的一条有效捷径。随着“种草营销”的崛起,众品牌方以内容为核心,依托于社交平台,在争夺用户心智上展开了激烈的角逐。
那么,今天小微就与大家聊聊 “内容种草”的那些事。
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输出有效内容才是种草
内容营销发展到如今,用户早已在庞杂的信息中变得不再敏感,现在如果还只是找网红发几篇满是优点的通稿,在用户心中根本掀不起任何波澜。
那么何为有效?关键在于能被用户所接受且信任。
种草内容的重点最好只聚焦产品的一两个核心卖点,尤其是能满足用户的痛点、痒点的需求。再者是结合使用场景、融入KOL人设的话语来输出内容。
比如华为nova7 pro联合几位美妆博主的种草视频,并没有占用多少篇幅来介绍手机功能多么强大,而是藉由博主的上妆过程,对妆容细节清晰的视频录制效果,由此向受众展示了手机前置的自动对焦+眼部对焦功能。这一硬核的产品功能点,可以说与美妆的场景有着天然的匹配,更是解决消费者需求痛点的利器。