单品销量破百万+，登顶天猫类目第一！摇滚动物园的爆品打造攻略你学会了吗？

4 月 12 日，天猫在其官博公布今年天猫金妆奖入围的 100 件商品名单，并宣布评审正式开始，此次金妆奖集结了 100 多位美妆界顶级意见领袖，每人只能在 100 件入围的美妆单品中投出 3 票，十个大奖在 4 月 14 日金妆之夜音乐节盛典现场揭晓。

天猫金妆奖作为美妆洗护行业的大奖，被称为“美妆届奥斯卡”，是天猫平台依据数亿消费者的购买数据、真实使用反馈报告等综合评定的、被消费者认可的美妆、护肤大奖，被业界视为权威性的榜单。

在此次活动上，摇滚动物园品牌旗下的月玫瑰三合一磨砂膏入围并成功获得天猫金妆奖新品牌主题峰会“新生无谓”年度磨砂膏奖，月玫瑰三合一磨砂膏集沐浴、磨砂、滋润三大功能于一体，可以轻松地洗出嫩滑肌，小编发现单单这一产品在天猫旗舰店上就月销 4 万+，可见其多么受到消费者的欢迎及喜爱。

摇滚动物园品牌成立于 2019 年 11 月底，并于 2020 年 1 月开设天猫旗舰店，旗下明星产品沐浴磨砂膏稳居类目 TOP3，身体乳 12 月登顶天猫类目第一，月销量 20 万+，2021 年 2 月身体磨砂膏登顶天猫类目第一，3 月新品野草莓磨砂膏也获得类目第一。

在这么短的时间内，摇滚动物园是如何打造出这么多爆品的呢？在品牌成长过程中，摇滚动物园又是通过哪些攻略来进行推广的呢？接下来小编就来一一盘点一下。

01
正确定位，与消费者建立情感连接

在品牌创立之处，摇滚动物园就决定要成为一个属于年轻人的身体护理品牌，创始人孙启萌曾表示：“我们经常在思考，个护品牌的边界到底在哪里？是不是可以不局限于某个单品和品类，不止服务身体、更能抚慰情绪、激活身心？”在进入个护这个品类市场的时候，摇滚动物园就想要做一个与市场上的个护品牌都不一样的品牌，希望能够突破传统，成为年轻一代的个护专家。

通过分析小编发现，摇滚动物园品牌的用户画像以女性为主，占比为 80.48%，年龄分布占比最大的是 18-25 岁的年轻群体。

随着生活压力的增加，有的时候，我们迫切的需要一个可以完完全全放松自己的时刻，而沐浴、泡澡等方式就可以很好的做到，美美的泡一个澡，再用好闻的磨砂膏洗出滑嫩的肌肤，这恐怕是不少年轻女性所希望的场景，同时随着消费观念的改变，年轻人花钱更愿意选择投资自己，年轻群体已经逐渐成为个护消费的主力军。

数据来源：西瓜微数 （可放大查看图片）

摇滚动物园在 2019 年 11 月上线推出了旗下第一款产品——1980洗发水，后来又陆续推出了磨砂膏、身体乳、护手霜等产品，可以看出，这些产品基本上都与浴室场景相关，而浴室场景也正好是摇滚动物园品牌的市场切入点，为什么会将浴室场景作为切入点呢？

众所周知，当下个护市场依旧是以国外产品为主，摇滚动物园希望通过浴室场景入手，打造一个懂得如何与年轻人沟通的品牌，希望用科学有趣的方式满足当下年轻人的消费需求。

另一方面，摇滚动物园品牌希望消费者在使用产品过程中能够感受到放松与自由，而浴室作为一个私密的空间，我们可以在里面唱歌、可以在里面放声大哭，可以在里面释放自己的一切情绪。“关上浴室门，就是摇滚动物园”这句品牌宣言传递了品牌想要带给消费者的亲密，也给予消费者情感上的连接。

02
精确洞察消费者的需求，推出IP产品

在品牌成功定位市场之后，摇滚动物园营销的下一步就放在了精确洞察消费者的需求上，这也是品牌被市场认可必不可少的一步，正所谓知己知彼，百战不殆。

现当下年轻人很少每天都会使用磨砂膏，一方面是觉得很麻烦，不想在洗澡之后再额外增加一道工序浪费时间。

而摇滚动物园所生产出来的磨砂膏是具有沐浴、磨砂、滋润三大功能于一体的细颗粒磨砂膏，而且磨砂膏采取的是软管设计的包装，满足了年轻人追求快速便捷的使用方式，也打破了传统磨砂膏的使用频次限制，扩大了受众范围，该磨砂膏也成为了摇滚动物园品牌旗下的明星产品。

再例如 1994 护手霜三部曲，这是摇滚动物园在去年 9 月推出来的第一款护手霜产品，这款护手霜与 1994 年经典的三部电影合作，摇滚动物园希望通过电影故事来与年轻人产生精神共鸣。

凤梨罐头护手霜灵感来源于电影《重庆森林》，银皇后盆栽护手霜灵感来源于电影《这个杀手不太冷》，红苹果香烟护手霜灵感来源于电影《低俗小说》，这三部电影可以说是家喻户晓的经典电影，相信不少年轻人都有看过，这几部电影本身话题感就极强，再加上摇滚动物园还把电影里面的标志性道具融合到产品当中，这些设计打造出来市场上独特的故事性护手霜，在消费者心中植入了特殊记忆点，这种做法不仅提高了消费者粘性，对于品牌文化底蕴也得到了提升。

小编分析发现，最近一段时间在微博上摇滚动物园品牌的评论热词 TOP10 中，排名第一的为“链接”，其次是“磨砂膏、网页、直播”等，并且评论词云也多是关于产品的评价和消费者的产品需求，如：“喜欢、不错、好用”等，以及“身体乳、卸妆膏等”，通过这些评论我们可以看出消费者对于摇滚动物园产品的感受还是非常不错的，例如链接、直播、网页这些热词可以看出消费者想要购买产品的决心，雪梨这个热词则是摇滚动物园品牌最近有入驻其直播间内，而喜欢、不错、好看这些热词从侧面反映出消费者对于产品的热爱之情。

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消费者需求的精确洞察、精巧的产品设计等，这些不仅成为摇滚动物园产品出圈的基础，也是摇滚动物园的品牌影响力得到提升的最佳手段。

03
多个平台组合投放，提升品牌声量

在这个设计媒体时代，品牌想要收割流量，曝光出圈，一套高效的投放组合拳必不可少。摇滚动物园品牌先用大量 KOL 铺长尾流量，之后与头部主播合作获得短期流量爆发，最后靠明星的产品背书力进一步出圈。

前期摇滚动物园品牌通过在小红书、抖音、微博等社交平台大量铺设获得不少声量，在小红书上，摇滚动物园相关笔记多达 6600+篇，摇滚动物园磨砂膏相关笔记有 1200+篇；在抖音上，#摇滚动物园#话题视频有 5108 万次播放，#摇滚动物园护手霜#话题视频有 19.6 万次播放；而在微博上，#摇滚动物园#话题阅读量有 74.2 万，另外，摇滚动物园在这几个社交平台上都注册了官方账号，官方账号的设立进一步地扩大了品牌的曝光。

通过西瓜微数商品搜索功能发现，摇滚动物园品牌的多款产品都有在微博上选择博主来进行投放，如旗下的野草莓磨砂膏就选择了329位博主来进行投放，通过有效的宣传及曝光，该产品的销量也得到了明显的提升。

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另外，摇滚动物园品牌近一个月内在微博上的品牌声量还是非常不错的，摇滚动物园品牌近一个月在微博上的关联微博数达3369条，总点赞数破10万，分析发现，摇滚动物园品牌选择投放的博主大部分都是美妆护肤类型的博主，占比超40%，同时选择投放的博主大部分粉丝数是10-80万的中小号博主，选择这样的投放方式进行推广用户群体精准，定位清晰，也是一种不错的宣传方法。

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在社交平台上获得一定声量后，摇滚动物园品牌又入驻到著名主播李佳琦的直播间中，通过西瓜微数品牌舆情分析数据显示，在近 60 天直播投放中，摇滚动物园先后投放了李佳琦、雪梨、林依轮、叶一茜、李艾、李静等人的直播间，并且品牌这段时间内，在部分播主直播间不止进行了一场直播。

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其中近 60 天投放的这些播主中，在李佳琦直播间一共进行了 6 场直播，在李佳琦直播间的销量也是最高的，在直播间内，出现的摇滚动物园品牌的商品有护手霜、磨砂膏等，其中摇滚动物园月玫瑰磨砂膏销量超 4 万，实际成交额也超 200W，摇滚动物园野草莓身体磨砂膏在李佳琦直播间销量也近 2.5W，销售额 100W+。

除了社交平台种草与入驻主播间外，摇滚动物园品牌还在去年与当下正火热的明星赵露思展开合作，赵露思在小红书上发布了一条摇滚动物园品牌旗下磨砂膏的种草视频，该种草视频点赞数高达 10 万+，收藏数也高达 4 万，如此高的互动量迅速使磨砂膏声名大噪，磨砂膏的销量也达到一个高峰。

摇滚动物园品牌通过正确定位、精准洞察消费者需求、多平台组合投放这三点成功打造出不少爆品，也成功的在市场上立起了品牌。

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