营销心理学笔记

1.     厚利政策：让一分利给顾客；

同时：在消费者角度：高价=高价值+高品质，在一定条件下提高商品的价格有利于营销。

2.     微小属性策略：实现差异化，和消费者的预期心理相结合；（eg:牛奶里添加果肉等）

我们对已有事物的预期，会影响我们对它的体验和态度。

3.     目标趋近效应：我们越是趋近某个目标，越是愿意不惜一切代价去完成它；（eg:每日打卡，即时反馈）

应用：a.让你的产品成为消费者实现某个重要目标的一部分；

      b.把消费者追求的这个目标尽量频繁地，以可视化的方式展现出来。

4.     认知闭合需求：为了支撑自己预设的答案在脑海中寻找证据。

5.     意见参考效应：口碑营销；

注：a.提供意见参考的群体最好是目标受众的模仿群体；

    b.目标受众必须是能够相互交流，相互影响的群体。

6.     展示效应：从众；

社交平台+大数据+同侪压力。

7.     睡眠者效应：激励的效果是短时的，要把短时的效益及时转化；

内容营销_短期_及时转化。

8.     锚定效应：对照，同化；

参照物之间的反差让人们的判断产生错觉。

9.     中间项效应：对安全感的追求；

中庸之道，“中间=安全”的潜意识。

10.  互惠原则：获得利益的一方会产生一定程度的负罪感，进而产生弥补型消费行为（eg:试吃）。

11.  损失效应：相比于获取，人们对失去带来的损失更加敏感；

应用：在广告词方面增加不可复制性描述。