构建自己的不可替代性

这是最近的一些思考,由感而发,希望能给大家一点参考。

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我问过很多年轻的朋友,他们在找工作的时候,最看重什么?

答案很多啦,公司要够大,薪水要够高,要有足够的挑战性,要有成就感。。。等等,当然,也有一脸茫然的,那是还没有想好的。

其实后来我考虑了一下,这个话题可以换个方式问,就是大家为什么需要找工作?

这个答案就少一些了,赚钱吃饭,养家糊口,为了实现人生价值,等等。

那如果我们再换个方式问呢?

你觉得在一个员工公司里面工作,最重要的是什么?

这个答案更少,升职、加薪。当然,偶尔有个别希望成为老板女婿的不算啊,呵呵。

不过,这些是不是最重要的呢?

我们换个思路,逆向思维一下,通常,一个人最看重的,不是自己能得到什么,而是自己最怕什么。大家想想是不是这样?

从原始社会,甚至再往前,当我们祖先还是猿人的时候,最敏感的是对危险的感应。这个习惯到现在,经过了这么多代,都还有,不信,在你床头挂上一幅画,上面什么都不画,就画一对大眼睛看着你,看你还能睡着觉不?在很多人的场合,只要有人在凝视你,再多的人,再乱的场合,你都能察觉到,是不是这样?

别说眼睛了,现代人虽然早已脱离原始社会,对于横向并排在一起的两个圈,都很敏感,觉得不舒服,因为这让人联想到眼睛。为什么这个让人敏感,不舒服呢?因为在原始社会,如果有一双眼睛盯着你,通常就意味着你被某个猛兽盯上了,随之意味着可能会死,这种眼睛带来危险,进一步带来死亡的感觉,一直传到我们现在。

上述分析麻烦大家别拍啊,我也是看一些心理学书学到的,呵呵。这里借用一下,想给大家说明一个话题,其实人生活在社会上,公司里,最关注的,还是安全感。

很难想象,一个人在公司里面,随时会被炒掉,或者公司随时可能分分钟关门,这个人还能静下心来做事。

于是大家就开始研究,如何让我们职业人士,能感到安全一些。

如果学过一点经营管理,都能理解一个概念,就是“核心竞争力”,一个产品,一个公司,一个人,能存活在这个世界上,其实都有他的“核心竞争力”。不过,这个“核心竞争力”究竟是什么呢?根据我的经验,一般说来,这个“核心竞争力”还有个名字,叫做“不可替代性”。

目前房价很高,但是大家可以看到开发商还是有恃无恐,随时准备涨价,大家说了,如果太高,大多数人买不起,那房子卖给谁,开发商哪敢这么狂?价格太高,也没什么炒作空间,那些想买房子升值的炒房客,也不会买,为啥房子还不降价呢?

就我的分析,房价之所以这么坚挺不降,或者说,房屋这个市场之所以还存在,就是因为购买者中有一部分是“刚性需求”,就是一些人,确实没有房子住,要结婚,要生娃,要有个家,没有办法,哪怕房价太贵,那怕再不合适,哪怕当房奴,也一定要买。就是因为有这些“刚性需求”存在,所以房价即使会跌,也不回跌得太离谱。

大家注意到没有,其实这个所谓的“刚性需求”,就是房屋这个产品本身的核心竞争力,不可替代性,至少在我们的社会,没有产品可以替代房子对一个家庭的支撑作用,所以它永远有市场。

这就可以给大家讲清楚了,所谓的不可替代性,就是消费者,顾客,除了找你买,找不到别的替代品,或者替代品无法满足消费者所有的需求,无法完全替代,比如美国有人住在房车里面,不买房子,但毕竟是少数,大多数人还是觉得住在房子里面舒服。

这个“不可替代性”是个很厉害的东东,顾客就算再不满,也得认账,跑一圈,也得回来买单。

OK啦,这里我们可以说出一个人在公司里面,如何解决最重要的安全感问题,其实就是构建自己的“不可替代性”,或者说“核心竞争力”。当我们在公司业务的某个方面,具有绝对的话语权,占据重要地位,比如,某个核心产品,是你挑大梁完成的,并一直坚持维护的,这就是一种“不可替代性”,公司不是找不到高手来替换你,而是任何替换你的举动,都会导致更大的成本开支,那么,你就是安全的。

当然,做到这一步,也就不仅仅是安全了,升职加薪也不远了。

因此,我们今天第一个话题,就是建议大家到了公司里面,先勤奋一点,踏踏实实做几个产品,做几个项目,做出自己的成绩,让自己在老板心目中,成为不可替代的人,那大家以后就会轻松多了。

这个过程其实不会很长啦,多则5年,少则3年,只要大家珍惜时间不荒废,努力度过这段职场入门期,一般都能在后期取得不错的成绩。

不过,说完这点,还没有完,因为还有个不好的消息告诉大家。

我学过一点管理,在企业管理中,有个很重要的原则,就是绝对不允许任何人,任何事,具有“不可替代性”。因为这对公司太危险了。

试想,一个几百人的公司,拳头产品可能就那么几个,其核心技术也就可能掌握在那几个、十几个人手中,如果这批人跑到竞争对手那边,公司马上就可能倒闭,甚至就是简单离职,干别的去,公司都需要付出高昂的成本来弥补这个漏洞。

因此,我们要知道,老板其实是一种非常矛盾的动物,他一方面希望大家努力做出贡献,最好一个人把所有的事情做完,成本低啊,但另一方面,他又随时防着大家,怕大家掌握的公司的核心机密,跑了,他就死了。

这就造成了一种很奇怪的博弈现象,员工不努力,分分钟被杀掉,员工太努力,老板也提防着他,结果,员工感到这一点,一种不受信任的感觉油然而生,最终员工反而更容易离职。

很多基层岗位,直接面对的是部门主管,还不是老板,但这种情况也有,部门主管也防着员工啊,万一哪个家伙太厉害,把自己顶了咋办?但手下都是一群P都打不出来的绵羊,他也不行,他这个部门别想出成绩,年终各个部门评比,他也悬。

大家看到这里,可能就更加混乱了,肖老师你想说啥?这么乱?

呵呵,我想和大家说,这些,都是正常现象,大家要正确对待。上面说的老板、主管、员工,谁都没有错,而上述的矛盾本身,也都没有错。都是合理的存在。

那我们怎么办呢?我这里给大家几点建议:

1、任何时候,努力学习和做事,都是对的,大家到了公司,先努力做事,争取早日成为技术骨干,拥有自己的核心竞争力。这是保证自己安全的关键,也是以后升职加薪的关键。

2、上述问题,在我们还没有取得任何成绩的时候,其实是没有意义的,大家无需理会,先做出成绩来。要让老板提防你,首先你也得有让他提防的东西啊,你说是不?

3、做出事情来,可能会升职加薪,可能也不会,不排除受到打压的可能性,建议大家遇到了,平常心对待,先看看呆的下去不?呆不下去,换个公司也无所谓,这时候,你前期的努力就体现出来了,一个做过事的人,和一个没有做事的人,面试时5分钟就能看出差距,面试官都是人精,你放心,你的水平他看得到的。

4、如果事情不好也不坏,老板既没有炒我,也不给我升职加薪,那就继续,也许我们的努力还不够,还不足以让老板重视,加油。当然,还有个重要的问题,你对这家公司需要的技术,业务是不是已经学完了?没有就坚持做事,学习,什么都学会,什么都能做,老板还看不到,叫做他瞎了眼,那个时侯再闪人,效果会更好。

5、当然,自古知兵非好战,我们也不是为了跳槽而跳槽,在公司一天,就认真做事,平时的态度也要端正一点,多说点公司的好话,觉得不对的地方,私下,记住是私下,给老板发封电子邮件,语气平和点,站在公司的立场上,帮老板改善公司的状况,老板会感激你的,这一来让老板认识到你的重要性,二来给老板吃颗定心丸,表示你还是支持公司的,老板会报答你,用升职加薪来报答你的。

6、不管公司同不同意,努力构建自己的不可替代性还是没错的,毕竟我们的寿命比很多公司都长,公司和老板不可能养我们一辈子,有了本事,到哪都能吃饭。因此,先做好自己。

7、当然,既有了不可替代性,又不让老板担心的员工,同时还不断帮老板提升工作的人,就要换个名字了,这种人一般叫做公司的“核心骨干”,或者干脆叫老板的“心腹”,如果你是老板,你会怎么对待这种员工?

其实,上面说了这么多,归根到底还是一句话,做好自己,做好每件事,我们在公司里面,不管是开发程序的研发人员,还是门厅的小MM,都是在做同一个东西,叫做“做事”。如果一个公司里面,每个人都能做好自己的事,同时帮助别人做好他们的事,这个公司又怎么会垮?老板又怎么会提防员工?

在公司里面希望有个好的发展,不让老板提放你,最简单的办法,就是做好自己事情,认同公司的企业文化,没有对公司的敌视心理,能自我调节各种工作压力。

呵呵,以上是个人的一点经验之谈,大家参考一下。

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