敏捷学习 - 故事架构 1 ——破袭的故事2016-7-23
先说一个八年抗战后期的故事,当时的情况下,豫北黄河铁桥,成为了(日本在华)大陆交通线上的重要枢纽,盟军决定把它炸掉,派了6个人,到日军(伪军)占领区,完成这个任务。
一)此故事不是彼故事
很显然,历史上发生了爆破黄河铁桥的事情,围绕着这个事件,都有哪些利益相关方呢?
有国军,有日军,有伪军,美军,共军(苏军)。各方都有表演。在他们各方眼里,都看到了什么?
角色还是那个角色,然而在描述中,已经有所不同,这个“故事”已经不是那个故事了。
| 角色A | 角色B | 角色C |
角色I |
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角色II |
| 故事 |
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角色III |
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如果再加上时间因素(其实是随着时间的演进,背景发生了变化),“故事”又不同了。
二)故事中各角色的目的
咱们在回到这个事件中,当时黄河铁桥所在的地方,明面上活动的除了日军,还有好几股地方势力(也可以称为土匪),国军是美军的代理人,在这种复杂的背景下,着6个人,得小心翼翼,提心吊胆吧?
实际情况反而活得很滋润,要风得风,要雨得雨。
很奇怪吧。
那原因是啥?美军放话了,谁配合行动,就给谁吃的,喝的,还有枪。4顿的战略物资。
据说,当时,有的说,我给你带路吧;有的说,我跟你一起行动吧。
故事不同,目的雷同,为了business,“交易”。
三)特殊的故事
故事只是手段,有目的的故事,就是“交易”。
我们每个人的生命,都是有限的,都有宿求,我们不仅要会讲故事,还要区别听到的故事。
哪些是有价值的business?
四)悬挂的故事
如果让听众提一个很故事相关的问题的话,会出现什么情况呢?
这里有一个典型的“问题”。有个人提问说,这个行动,是谁做的规划,谁制订的行动方案。
哦,大家想象一下这个提问者的形象。我们的第一反应是什么?他关心“高层”的东西,他更想借鉴的是如何领导。
每个人讲的故事,都嵌含着他的目的。
有明确的诉求目标,有明确的操作步骤,等等一些条件的,才是“交易”。
我们没有必要关心别人的故事。
五)故事的深层
很多时候,出于信息隐藏,或者不愿意明说,或者自己没有意识到,故事的目的,不是那么明确。
这个时候,我们需要一些技巧帮助我们。比如深问,引导等。
六)举些形象点的例子
如果把这个原则用到现实中,那么,
“这件衣服不错”————故事
“XX,穿的那件衣服,没品味”————别人的故事
“这衣服是去年的款了吧,便宜点吧”————故事加business
“这衣服,我最多出40块钱。”————business