IT创业感悟小结

感悟一

外包企业类

现在的人力成本真的是很低，之所以很多企业老板依然嚷嚷喊着人力成本高，那是因为相比较于几十年前高了很多。

那么人力价格的高低是根据什么来评判呢？其实我也无法从专业角度解释，但是从我的角度理解，就是一个团队大家完成一个项目的总价值，到会归于到达员工个人手中的钱有多少来做评判。

就好比一个是十个人的团队。

月均人力支出

岗位	人数	月薪含社保
前端 人均15K	2	15K * 2 = 30K
后端 人均20K	2	20K * 2 = 40K
UI设计 12K	1	12K * 1 = 12K
产品 20K	1	20K * 1 = 20K
运维兼实施 20K	1	20K * 1 = 20K
销售 底薪 6K，提成10%	3	6K * 3 = 18K
合计		140K

那么月均人力支出是14万，十个人的办公室，按一线城市非豪华地段，差不多办公室月租金1万吧，那么一个月的人力加办公室租金在15万的样子。

这样规模的团队，起码得在30万至200万之间，其中30万至60万之间两到三个月周期的项目居多。

很多人都说30万到60万的项目哪那么容易，这话说的没毛病。其实很多情况下这样的小规模团队的项目都是大公司吐出来或者分包出来的。

那很可能项目的价值链条是这样的

大公司拿到项目总价	700万
二级公司从上游大公司拿项目	200万
然后实际开发的小团队60万到二级公司接活	60万
具体要干活人的工资	2万上下一个月

那这么看来，拿项目的大公司和二级分包公司自然是赚的最多的，而十人小团队的外包老板大概月收入在毛估在15万左右，除去乱七八糟的请客宴请等打点费至少在月收入在10万上下。

而按原项目700万算，一个中级Java研发两个月的工资是4万元，占总项目的千分之五左右。

按两个月人力加房租成本为30万，税率和其他暂且不计，毛估能赚30万左右。

所以贵的不是人力而是拿项目的渠道，但是大多数外包公司不敢抱怨上游发项目的渠道，但是却敢抱怨员工要的太高，因为从大公司讨活干的小公司实在太多了，你不接这活有人接，而对公司来说，抱着两万的工资招人太容易了，这是供需造成的。所有的外包公司都想从十个人的小团队发展成二级分包公司最后变成直接拿项目的大公司，这要一步一步的去积累各种资质和规模。

感悟二

产品企业类

就拿SAAS类软件来举例，十个人的团队，历时半年打造了一个初版标准版，市场标价5万元/年。

那么还按上面十个人的团队来说，半年的人力加房租为90万元。

企业只要发展18家以上客户左右就差不多可以覆盖成本，但是一般SAAS产品是年续费品种，维护好两百家左右客户年营收为1000万左右，这还只是SAAS标准版。而公司是每年都能营收1000万的样子，员工只拿了固定的月工资直到离职，而即使员工离职之后，公司依然可以每年找客户续费，只是再招新员工维护即可。但是SAAS产品通常的销售模式是标准版加定制版，那么定制版功能属于一事一议，价格利润更高。

这就是为什么同样三年，老板创业三年买了路虎揽胜，而你跟了老板三年，除了24万年薪，老板额外发了六万块钱奖金，抛掉生活费，一年最多买辆君威的区别，瞧把你给乐的！但是大多数老板真的会给你发六万块奖金吗，你倒是想的挺美的！

感悟三

技术人员鄙视链的给企业带来的好处，很多技术人员有着很强的技术信仰和优越感和鄙视链，这为企业也带来一些便利，说白了，这是技术人员自己给自己造就的心理障碍。

技术人员信仰一
认为技术越好，老板给的工资就会越高。其实不是的，从大多数企业成本角度考虑，符合当下公司需要，有性价比和够用才是利润的关键，就好比只有华为才会200万年薪聘请天才少年做基础学科研究，只有阿里才会花数百万年薪请人去研究CSS动画，而大多数人一方面受限于学历和经历进不了大企业，另一方面又迷之自信认为只有苦学技术就能涨工资，而实际情况是一般中小企业技术人员60万年薪已经封顶了，而二线公司差不多200万封顶，而此类年薪岗位基本到了一个公司一个坑的程度。而很多技术人员一直成迷于钻研技术不可自拔，而又无法获得认可，进而结婚生子之后学习精力不足陷入自我怀疑的深度内卷。而此时企业又有了一个技术性价比不错的老员工，他又不能出去创业，因为刚结婚，老婆孩子老人一家人都拖着他。

技术人员信仰二

技术语言存在鄙视链，比如Java看不起PHP，后端看不起前端等，在此之前，比如有前端要25K，这时候告诉他，那个谁谁高级Java也才22K，你这要求也太高了，要不你把nodeJS也熟练一下，通过考察就可以涨。

技术人员信仰三

看不起外包，这是不少IT从业人员的固有印象。而实际情况是一个985院校的高级算法工程师收入不一定有一个十个人团队的外包老板赚的多。这就是降维和升级，而成为外包公司老板比成为高级算法工程师实际上要容易的多。

感悟四

拼命学技术远远没有玩资源赚的多，真正有资源的人，也绝不甘心寄人篱下做一个销售。为什么这样说，比如在一个公司做销售，底薪6千，提成10%，这时候帮公司找到一个60万的项目，那么到手也才6.6万。而如果这个人不是公司销售，那么每个项目都要单独与公司谈判，甚至玩的狠的，也就是60万的项目提成要30万，那就看你们公司接不接，不接我找别人。因为当前的项目一直处于买方市场。

感悟五

除了员工(因为员工薪酬入职的时候就谈好了)之外找任何人办事，一定要谈钱，关系是关系，钱是钱，关系再好也要给钱，别人收不收是别人的事，你给不给你的事，任何人给你跑腿办事都不想白忙活，不管是跟着你的小弟还是帮你忙的大哥，做人要识事务很重要，宁愿自己少赚点，也要让别人多赚点，持续性的合作才能细水长流。