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26800897--张俊林

IT创业模式分析

IT创业模式分析

author:malefactor

time: 2003年11月

模式一:要有超乎常人的技术发展和市场需求的洞察力。

支持案例:几乎所有大的成功IT企业必备的成功要素。

模式二:在产品推广初期,不要太在意盈利问题,新开拓的市场的培育和市场分额的大面积占领才是最重要的。这样才能主导未来产品方向。“我们是一群生逢其时的大学毕业生,我从浏览器上学到最大的收获就是占领份额是最主要的, 你必须尽最大努力达到这点,看起来今后20年整个用户接口都要遵守这个规律”--anderson

支持案例:YAHOO,ORACAL,腾讯.

反例:百事可乐。

模式三:在成功的IT大企业创立初期,往往有两个核心人物。一个是IT技术天才负责技术产品的研发。另外一个是懂得技术的有商业头脑的企业家。

支持案例:苹果,微软,甲骨文,YAHOO,JAVA等,很多。

模式四:当企业快速发展的时候,发展壮大所需的资金往往成了问题,这个时候你可以考虑风险投资商人,说服他们,向他们要资金,同时出让一定的公司股份给他们。

支持案例:YAHOOCISCO,GOOGLE

模式五:当企业发展到一定规模,上市是你不得不作出的选择。付出的代价是增加企业信息披露和管理透明度,得到的是企业发展所需资金,副产品是高层管理人员飙升的身价。

支持案例:太多了。

模式六:如果你的洞察力不足够将,但是比较强,别人已经看到一个新的市场并作出了产品,你可以拷贝这个思路,不过一定要有很好的本土化技术和策略,在外资没有进入中国市场前,抢先占领本土市场,凝聚人气,这样也可以获得相当的成功。并且非常适合中国的创业者。

支持案例:腾讯模仿ICQ.百度模仿INFORSEEK。盛大模仿韩国网络游戏公司。

模式七:市场和技术比较,市场永远是第一位的。技术只是出于次要地位。

支持案例:很多。

模式八:产品应该有下列特性:一旦用户选择了你的产品,用户再转用其它产品的转换成本会很高。

支持案例:微软,甲骨文。

模式九:傍大款策略。盯住IT界领先企业比如IBM等公司,支持它们或者争取它们的支持。OEM策略也是这个模式的特例。

支持案例:微软早期傍IBM。甲骨文早期傍IBM

模式十:当企业处于急速增长的时期,往往是危机出现的时机。最主要的问题很有可能是管理混乱,这个时候是应该引入专业高层管理人员的时候。

支持案例:甲骨文,YAHOO

模式十一:增长很快的市场一定有钱赚。尽管目前还看不到赚钱的方式。这是风险投资商CLARK在给NETSCAPE进行第一笔投资时候说的话。我相信这是一个通用的法则。.

模式十二:当竞争对手非常强大的时候,解决方案是扩大合作伙伴数目,建立反竞争对手联盟。Netscape的经验是:开发或者确定标准; 寻求合作伙伴支持标准;宣布标准并公布规格是其他公司能采用;开发基于标准的产品

支持案例:NETSCAPE与微软斗争。现在的LINUX阵营和WINDOWS阵营。 JAVA阵营和.NET阵营。

模式十三:判断一项技术是否有前途的方法,从历史看未来。分析以前成功的技术比如C++,JAVA或者产品比如浏览器,互联网的出现过程,出现时机,为什么会受欢迎等角度分析。得出现有或者刚出现的技术是否有前途。同样的,从过去的个人或者大公司的出现过程,出现时机等可以得到企业成功,产品定位的有效经验。

支持案例:几乎所有大的成功IT企业必备的成功要素。

模式二:在产品推广初期,不要太在意盈利问题,新开拓的市场的培育和市场分额的大面积占领才是最重要的。这样才能主导未来产品方向。“我们是一群生逢其时的大学毕业生,我从浏览器上学到最大的收获就是占领份额是最主要的, 你必须尽最大努力达到这点,看起来今后20年整个用户接口都要遵守这个规律”--anderson

支持案例:YAHOO,ORACAL,腾讯.

反例:百事可乐。

模式三:在成功的IT大企业创立初期,往往有两个核心人物。一个是IT技术天才负责技术产品的研发。另外一个是懂得技术的有商业头脑的企业家。

支持案例:苹果,微软,甲骨文,YAHOO,JAVA等,很多。

模式四:当企业快速发展的时候,发展壮大所需的资金往往成了问题,这个时候你可以考虑风险投资商人,说服他们,向他们要资金,同时出让一定的公司股份给他们。

支持案例:YAHOOCISCO,GOOGLE

模式五:当企业发展到一定规模,上市是你不得不作出的选择。付出的代价是增加企业信息披露和管理透明度,得到的是企业发展所需资金,副产品是高层管理人员飙升的身价。

支持案例:太多了。

模式六:如果你的洞察力不足够将,但是比较强,别人已经看到一个新的市场并作出了产品,你可以拷贝这个思路,不过一定要有很好的本土化技术和策略,在外资没有进入中国市场前,抢先占领本土市场,凝聚人气,这样也可以获得相当的成功。并且非常适合中国的创业者。

支持案例:腾讯模仿ICQ.百度模仿INFORSEEK。盛大模仿韩国网络游戏公司。

模式七:市场和技术比较,市场永远是第一位的。技术只是出于次要地位。

支持案例:很多。

模式八:产品应该有下列特性:一旦用户选择了你的产品,用户再转用其它产品的转换成本会很高。

支持案例:微软,甲骨文。

模式九:傍大款策略。盯住IT界领先企业比如IBM等公司,支持它们或者争取它们的支持。OEM策略也是这个模式的特例。

支持案例:微软早期傍IBM。甲骨文早期傍IBM

模式十:当企业处于急速增长的时期,往往是危机出现的时机。最主要的问题很有可能是管理混乱,这个时候是应该引入专业高层管理人员的时候。

支持案例:甲骨文,YAHOO

模式十一:增长很快的市场一定有钱赚。尽管目前还看不到赚钱的方式。这是风险投资商CLARK在给NETSCAPE进行第一笔投资时候说的话。我相信这是一个通用的法则。.

模式十二:当竞争对手非常强大的时候,解决方案是扩大合作伙伴数目,建立反竞争对手联盟。Netscape的经验是:开发或者确定标准; 寻求合作伙伴支持标准;宣布标准并公布规格是其他公司能采用;开发基于标准的产品

支持案例:NETSCAPE与微软斗争。现在的LINUX阵营和WINDOWS阵营。 JAVA阵营和.NET阵营。

模式十三:判断一项技术是否有前途的方法,从历史看未来。分析以前成功的技术比如C++,JAVA或者产品比如浏览器,互联网的出现过程,出现时机,为什么会受欢迎等角度分析。得出现有或者刚出现的技术是否有前途。同样的,从过去的个人或者大公司的出现过程,出现时机等可以得到企业成功,产品定位的有效经验。

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