Q4爆单，小蚂蚁数据分析助力打造爆款！

跨境电商卖家们最近可谓是忙得不行，即将迎来在下半年旺季备战的第一个节日，万圣节前夜10月31日晚的活动也会将万圣节的气氛推向高潮。

旺季带动消费的增长，加速促进了跨境电商的发展。要想事半功倍，爆款一定得备。

首先，大家经常听到“爆款“爆款”，那么到底什么才能算是爆款呢？一句话总结就是：

在市场上十分受欢迎、销售量很高的商品，就是爆款！

由此我们提炼出三个关键词：市场、商品、销量。

 

1、分析市场需求

需求决定市场，而爆款意味着市场容量比较大，需要有一定需求量为基础支撑起大盘的规模。

2、找准细分市场

确定某一大类商品之后，一定要做市场细分，细分更小的需求点，再结合自身的情况，对比现有存量商家的商品，实事求是的分析自己商品的优劣势，判断是否存在商业机会，找准细分目标市场。精准的目标市场定位奠定了生意的方向！

 

做跨境电商，关键是选品。选品首先也结合自身的实际情况，在自身熟悉的领域内，根据自己的供应链能力，满足市场及客户需求的同时寻求机会和创新。

1、数据分析

有数据思维很重要。选定类目后，就可以使用市场多种工具（例如小蚂蚁数据分析平台），查看该同类产品的日销量、月销量、review数量、排名等数据，来分析判断该类产品的市场容量，从而判断目标市场的大小。

2、精确搜索关键词

搜索关键词的背后，往往反映着市场的需求。通过分析热搜关键词，明确市场需求，找到满足这种需求的产品属性，从而确定拥有此类属性的产品。通过产品关键词进行搜索，查看结果数量，可作为竞争指数。

3、瞄准用户画像

目标用户已经确定的情况下，可以通过分析目标客户的地域、年龄、性别等要素特点，即客户画像，来进一步精准你的选品范围。

 

爆款的诞生离不了合适的运营。通过优化listing，实现站内推广，从而助推销量。主要通过优化标题、图片、价格、评价等几部分，来进行listing的优化。具体可以这么做——

标题

1.高曝光高转化关键词合理搭配

2.参考5-10个好卖的竞争对手

3.逻辑清晰，没有阅读障碍

图片

1.主图清晰简单，像素高

2.附图统一设计风格，展示细节

3.可以参考竞争对手价格

1.新品以稍低于市场价切入

2.设置合理的提价节奏

3.根据利润倒推定价区间