数据库管理-第178期 数据库的收费策略（20240428

数据库管理-第178期 数据库的收费策略（20240428）

作者：胖头鱼的鱼缸（尹海文）
Oracle ACE Associate: Database（Oracle与MySQL）
PostgreSQL ACE Partner
10年数据库行业经验，现主要从事数据库服务工作
拥有OCM 11g/12c/19c、MySQL 8.0 OCP、Exadata、CDP等认证
墨天轮MVP、认证技术专家、年度墨力之星，ITPUB认证专家、专家百人团成员，OCM讲师，PolarDB开源社区技术顾问，OceanBase观察团成员
圈内拥有“总监”、“保安”、“国产数据库最大敌人”等称号，非著名社恐（社交恐怖分子）
公众号：胖头鱼的鱼缸；CSDN：胖头鱼的鱼缸（尹海文）；墨天轮：胖头鱼的鱼缸；ITPUB：yhw1809。
除授权转载并标明出处外，均为“非法”抄袭

之前协助客户沟通了很多家国产数据库，也从行业内朋友那边获取了一些信息，本期整理一下我所听到过的数据库的收费策略。再次说明，不点名厂家（不一定是国产），内容都是过去的，如有变更，我不一定能知晓。

1 计费方式

这里将从计费方式和计费维度等方式来说明，其中：
主要计费方式大类包含：

• 按硬件计费
• 按服务计费

下面提几种具体的计费方式：

• 按照CPU收费：这里又分为按照Socket计费和按照物理Core计费（和Oracle类似），这是一种标准的按硬件计费
• 按磁盘：按照配置的磁盘总量计费，这也是一种按硬件计费
• 按照实例收费：即运行在多少个节点上（物理机or虚拟机），这里既可以用于按硬件计费的方式，也可以作为按服务计费的统计依据

而计费维度主要包含：

• 按周期付费：比如每年根据硬件or服务的用量付费
• 买断制：一次付费买断终身使用权

上面的计费方式和维度是可以组合的，比如：

• 云上常见的就是CPU+磁盘计费，有时还要加上实例数量
• 买断制过后还需要购买对应的服务
• 即使是周期付费仍需要额外支付服务费用
• 纯服务付费用以规避…

2 乱象

其实在国内数据库的定价、收费这些挺乱的：

• 隐藏实际用量VS严格限制数据库使用
• 标价和实际成交差距较大
• 不同行业/客户价差较大（甚至超过100%）
• 折扣方式不统一
• 数量计算方式千差万别

其实这样不利于数据库行业，甚至是本产品的健康发展。

当然付费对象还包含：

• 原厂
• 授权三方
• 未授权三方

有些数据库还包含：

• 企业版
• 社区版
• 抄袭版

3 怎样合理

过高的价格（尤其是去对标Oracle的），由于现今产品力的问题，会让客户觉得不值当。
过低的价格也有概率会让客户觉得便宜无好货或不好好使用，而且对数据库厂商长期发展不利。
不透明的价格，实际成交价千差万别会造成不同行业、客户间甚至是数据库厂商内部的的不良竞争或错误感官。
…
最后我觉得吧，足够好的产品+合理的定价策略+一视同仁：

• 产品力是基础，让客户觉得钱花得值并接受计费方式
• 合理的价格既要能够支撑自己持续发展也能让客户觉得物超所值
• 统一价格，做到一视同仁，才能避免一些问题，全面发展

总结

本期瞎扯，老规矩，不知道写了些啥。