硬件创业的精益时代：从原型到生产都是泪

【编者按】Cyril Ebersweiler为硬件创业孵化器HAXLR8R创始人，也是一个投资人和顾问。

如果打印机时代的理想是“谁都能读”，Web时代的理想是“谁都能写”，那硬件时代的理想则是“谁都能做”。人人都能做创客的大环境下，硬件创业需要精益化————那从原型到生产你都要注意些什么呢？

虽然Jawbone、Fitbit这些先入者已经成功，但在企业家和投资人面前创业者们仍然战战兢兢，因为硬件创业已经进入了“精益创业”的时代。

精益硬件

用3D打印机把模型打印出来跟实际产品还差很远，之前精益硬件创业的灵魂人物Steve Blank说过“没有跟消费者挂钩的商业计划是没前途的”，但之于硬件，“没有跟工厂挂钩的商业计划就是没前途的”。

重视零部件

硬件产品是从一袋子零部件开始的，非标准化的零部件没法让硬件厂商给你量产，如果没能力自己搞定所有的硬件生产，就找个合适的代工厂为你解决这些问题吧。

可以马上制造的原型才叫产品原型

做硬件的兄弟知道，没法组装的原型叫废物，但是代工厂总比你的法子多；到各种社区去讨论很花精力，但比发送电子邮要有用。虽然制造商的能力有限，但成本是更重要的因素，你舍得掏钱产品才会惊艳。

代工厂才是你最重要的合作伙伴

硬件创业时代，代工厂跟创业公司是左右手的关系。你不可能对制造业毫无所知就投入到这个产业中。代工厂中有项目经理、有品检、有现成的流水线，每一个硬件公司都应该找到合适自己的代工厂，不一定出名，但一定要适合自己。

外观要出众

好产品除好的技术和设计，还有好的分发渠道和品牌。以品牌为例，它能诠释你的价值、愿景吗? 它的名字用各国语言念出来都顺口吗？Cyril就表示，HAXLR8R中曾经的一个穿戴式公司Axio就改名为Melon了，而且连logo、名字、App界面都一并改了。

正确的商业模式

纯硬件要快速商品化是件很冒险的事情，现在很多产品都有智能连接和软件服务，很多创始人也抱着 “做硬件即服务”的理念在开展商业模式，这无疑是非常正确的。在HAXLR8R中，Spark一开始是做开源硬件和软件服务的，取得不错的效益后，穿戴式智能振动器Vibease也在产品中添加了一个音频内容做服务卖，为它的营收贡献了不少。

因为生态系统的变化，很多硬件公司可以低成本地创业，但低门槛却迎来了精益化，如果想成功，创业们者就好好干吧~~