银行项目标书的思路

      做了10年多的银行项目，在项目实施和研发领域也算经验丰富，但是感觉一直在原地踏步，进步很小。究其根本，态度决定一切，从来都是流于应付，不会思考！所以后续的文章，将主要以自我的体会为主。也许只有勤于反思和总结，才能有所进步。

     言归正传，银行的标书接触了很多，但是自己做的很少，总觉得博大精深，压力巨大，如履薄冰。特别对不熟悉的项目和业务，完全无法入手。这次领导做了一个针对完全不熟悉的项目标书的培训，虽然是一个套路，但是感触良多，在此记录下来，以便后续参考。

      领导曰：标书的目的就是为了中标，怎样让客户把项目交给我们（除了关系够硬），无外乎三个方面：懂业务、技术强和有经验。下面就三个方面具体说明。