助力企业出海
它/凭/什/么/这/么/成/功
摩柯创始人兼CEO郭兮若是这样预言彩妆市场的：“彩妆品牌基本上能出海的，都已经出去了。可以预判一下，今年到明年，将是护肤、个护、香氛品牌的出海潮。”
根据相关报道，目前已经有多个中国彩妆品牌正在进行海外市场的拓展，其中包括完美R记、花X子、H知晓等。
在众多表现亮眼的品牌中，花X子凭借雍容华贵的东方美学独树一帜。
自2017年成立以来，花X子以其“东方彩妆，以花养妆”的品牌定位，迅速在国内市场上取得了显著的成绩。2019年，其销售额达到了10亿元，到了2021年更是增长到了54亿元。
在2022年，花X子的全球市场布局取得了显著进展。其产品销往日本、美国、欧洲等多个国家和地区，通过电商平台覆盖了100多个国家和地区，开通海外独立站的国家和地区有46个。
仅在2023年的618大促期间，其在泰国的销售额就增长了700%。
花X子凭什么这么成功？
一
独特的东方美学
“翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。髣髴兮若轻云之蔽月，飘飖兮若流风之回雪。”曹植的《洛神赋》用词J尽奢华，为读者勾勒了一副精美的楚王神女图。
古往今来，凭洛神赋作图的画家不计其数，花X子以此为灵感，首创洛神赋彩妆盘。
盘身采用独特的折扇形状，盘中9色，每一种都使用立体浮雕设计，从楚王、洛神初见一直到人神泪别，具现其上。
爆款同心锁口红，外壳是同心锁形状，寓意爱情忠贞，口红膏体浮雕设计，用的还是“张敞画眉”的典故。
除了精致外表，还有D家内涵：
眉笔复刻唐宫养颜方；口红使用“花露胭脂”养唇古F；甚至气垫学习的都是慈禧秘F“玉容散”···
东方气韵，形神具备。
二
因势利导的市场策略
除了产品过硬，还有优秀的市场策略。
花X子在国内获得了巨大的成功，在出海过程中却没有固守以往经验，反而根据市场情况不断进行调整，“外纳多元，内守本真”。
在日本市场推出符合当地消费者喜好和需求的产品，比如樱花季、枫叶季等应季产品，产品颜色也调整为日本蕞受欢迎的清淡风格；欧美偏好色彩艳丽、突出自我，花X子销往欧美的产品显色度更高，色调也更明亮。
参与并配合海外重要活动日，比如黑色星期五、圣诞节等等。与此同时也不忘守好本我，将中国的传统节日推上营销日程，品牌价值输出的同时也带动了文化输出。
三
功不可没的海外KOL
酒香也怕巷子深。
花X子跟海外KOL的合作将营销推向顶峰：
2020年，欧美美妆圈顶流博主Jeffree Star发布了一条视频，在视频中他夸花X子为“世界蕞美化妆品”，这一句话，一举将花X子推向了全世界。
Jessie是YouTube上拥有30万订阅量的美妆博主，花X子通过跟Jessie合作，花X子的YouTube官方频道订阅数在三个月内增长了20%；
花X子与Instagram上的头部美妆及生活类红人Mia合作，通过Mia的日常分享，花X子的Instagram粉丝在一个月内增长了60%，官方网站的海外订单量也有40%的提升。
除了头部网红，花X子还重点跟其他腰部及尾部的达人进行合作，这些达人来自不同国家，有不同的肤色，说着不同的语言，但无一例外的都是垂直度高、粉丝粘性大的达人。甚至有一些达人在视频中表示花X子不像化妆品，它美的像艺术品。
花X子也积极搭建自己的社媒矩阵，采用账号垂直+话题标签+国潮元素三重打法，内容输出搭配产品营销，目前花X子在TIKTOK上的粉丝数量已过百万，相关话题#florasis（花X子海外品牌名）更是斩获亿万曝光。
在花X子相关的视频评论区，有用户表示“我不想使用它，我只想拥有它”。
由此可见欧美消费者对东方美学的高度认可。
这大概就是各美其美，美美与共的境界。
四
可借鉴的成功经验
花X子这种以国潮产品为立足之本，辅助因地制宜的策略方针，通过海外达人快速拓开市场的举措值得出海品牌去借鉴。
通过上文可以看出海外红人在花X子成功出海中所占据的重要地位。那品牌要如何做好海外红人营销？
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