视频号种草、转化、留存一气呵成

今年4月，视频号开启了超级品牌日的活动，几十家头部品牌参与了活动，并且给出了一定的成绩。

比如兰蔻，在视频号超级品牌日期间，通过打通平台公域流量和品牌私域流量，使得品牌单场获得超 28w 的场观，当日小程序成交人数较开播前一日提升 4.5 倍，视频号直播购买新客占比 40%+，直播间引流私域转化人数提升 10 倍；

雅诗兰黛视频号超级品牌日期间直播，短时间内获得近 13w 场观，GMV 较前一场直播实现超过 3 倍增长，视频号直播购买新客占比 70%+，ARPU 值对比常规直播也实现超 2 倍提升。

此次618活动，视频号同样也开启了超级品牌日的活动。

6月8日是兰蔻的超级品牌日，而在此之前，兰蔻LANCOME视频号也早已开启了618活动。

△ 图片来源：友望数据-直播记录

在友望数据的【直播带货榜】周榜（05.30-06.05）美妆行业中，兰蔻LANCOME表现也较为突出，为超级品牌日打下了良好的基础。

△ 图片来源：友望数据-直播带货榜

公众号及小程序是以往众多品牌的私域聚集地，在小程序直播也是过去很多品牌的选择。

但有了视频号之后，视频号直播及企业微信、社群就成为了大家的选择。

而过去所沉淀的私域资产，则能很好地作为品牌在视频号中的冷启动成本，效率更高、成本也更低。

在这两次的超级品牌日活动中，兰蔻LANCOME也有意识地将小程序用户往视频号直播去导。

△ 图片来源：兰蔻公众号、小程序

老用户通过小程序关注视频号直播，利用私域流量来撬动视频号平台的公域流量；新用户通过视频号直播扫码添加小助手企业微信，或者关注公众号，进入直播福利群，引导新用户注册会员，再通过直播间的选品、福利政策吸引用户下单购买。

再配合广告投放、直播投流、官方活动的激励政策等方法，获得更多曝光。

△ 图片来源：兰蔻相关平台截图

以此公私域的联动结合，形成从内容到消费、用户扩增、私域资产积累的正循环。

我们可以看到，无论是品牌商家的积极性还是用户的参与度都有了明显的提高。

背靠微信12亿用户，视频号为广大品牌商家、达人提供了源源不断的“活水”来源，品牌商家以及各主播达人，也在视频号直播中完成用户扩增积累与转化提升，当下成效与未来可持续发展并存。

当然，视频号也在内容等方面发力。参与#618视频号直播好物节 话题活动，发布相关视频，同样可以获得奖励扶持。目前，该话题已有4.3万条视频参与。

△ 图片来源：视频号618活动

618节日是品牌商家及达人们不可缺席的“战场”，是一次检验日常积累、迎来小爆发的节点，但日常点滴、长期坚持的细水长流也很关键。

“618视频号直播好物节”正如火如荼地进行中，友望数据会持续关注相关动态，也期待大家在618活动中大放异彩、收获满满。